6个月内在bol.com上实现每月超过5万欧元的营业额？看看Nick van de Sande是怎么做到的！
Lars Hurkmans联合创始人2023年8月25日阅读时间 11 分钟
Nick van de Sande用六个月时间把自己的bol店铺做到了每月超过5万欧元的营业额。在这次访谈中，他分享了自己走过的每一步：从报名课程、通过欧洲供应商测试产品，到品牌注册、推广产品投放，再到使用MarktMentor的数据。
在决定开始在bol.com上销售之前，你在做什么？
我最早是在Jumbo超市做理货员。工作一年半后，我被提拔为理货小组组长。差不多同一时期，我也完成了高中学业。拿到高中毕业证书后，Jumbo为我提供了一个培养计划，可以培训成为零售经理。因为那时候我还不太清楚高中毕业后想做什么，所以就决定参加这个培训。这个培训是实践导向的，也就是说你一边工作一边学习。除此之外，培训期间我还能拿到工资，可以用来存钱。这个培训我在今年年初完成了。
你为什么决定开始在bol.com上销售？
在Jumbo接受培训的那段时间，我意识到这其实并不是我想走的路。所以在培训快结束的时候，我开始探索其他的职业方向。通过YouTube和TikTok，我接触到了电商和线上创业的世界。这对我很有吸引力，因为原则上你可以在家里赚钱。有一次，我足球队的一个队友告诉我，他想在bol.com上开始销售，问我要不要一起做。因为我没什么可失去的，也觉得这听起来是个有意思的冒险，我就决定和他一起做了。
你是怎么学到线上销售的相关知识的？
因为我们俩当时都没有在bol.com上销售的知识或经验，所以我们买了一门课程。这门课程帮助我们确定了一个不错的策略，来销售我们的第一批产品。这门课程的策略分为好几个步骤，一开始你甚至还不知道自己想卖什么产品。第一步是寻找有潜在盈利能力的产品，你可以借助MarktMentor的产品调研工具来找到这些产品。
通过MarktMentor的数据找到一些这样的产品之后，你需要在实践中测试哪些产品卖得最好。通过课程提供的人脉资源，我联系上了一些东欧供应商，可以小规模地采购产品，这样我就不会面临库存过大、卖不出去的风险。
因为我同时在卖好几款产品，所以能很清楚地看出哪些产品卖得最快。一个月后，我已经大致清楚哪些产品有可能成为爆款。对于这些产品，我随后决定通过中国供应商采购更大批量的库存。
除了课程之外，你还通过什么方式获取了额外的知识？
完成课程之后，我自己也针对在bol.com上销售做了进一步的研究。这主要是关于一些课程里没有涉及的具体细节。比如，我大量利用了bol.com的合作伙伴平台，那里有很多免费信息可以获取。此外，YouTube上也有大量信息，对我解决一些更具体的问题帮助很大，比如如何用好推广产品这类功能。
你是如何用MarktMentor来寻找有潜在盈利能力的产品的？
一开始我完全不知道自己想卖什么产品，所以我是不带任何预设地开始搜索的。因为我当时还是个新手卖家，所以我在找的是需求大、竞争小的利基市场。通过MarktMentor的利基市场探索器（Niche Explorer），我可以非常轻松地找到完全符合这些条件的利基市场，因为每个利基市场都可以按竞争对手数量、营业额和搜索量来筛选。
一开始我想卖季节性产品，我可以在利基市场探索器中按季节（冬、春、夏、秋）来筛选找到这些产品。后来我也想找那种全年都能卖的产品，这在利基市场探索器中同样可以通过使用“常青型”筛选条件来实现。
通过这种方式，我找到了一份看起来很有意思的、范围较广的利基市场清单。接下来，我开始更具体地深入研究这些利基市场中的产品。为此，我大量使用了MarktMentor的Product Database，在这里可以针对单个产品进行筛选。因为我想卖一款能在这个利基市场中体现差异化优势的产品，所以我一开始大量使用了Product Database中的评价筛选功能，这样我就能看出这些产品哪些地方还有改进空间。之后我在制作产品listing时，也用到了这些信息。
我还大量使用了尺寸筛选功能，因为产品的尺寸对你能实现的利润率起着关键作用。比如，如果你使用配送中心，就需要知道一款产品占用多少空间，因为这会影响你要支付的仓储费用。同样重要的是，你需要知道产品是以什么方式送达顾客的。有些产品是通过信箱投递的，而另一些则是以包裹形式到达。根据尺寸不同，你需要支付的配送费用也不一样。所以，了解产品的尺寸以及它具体的包装方式非常重要。
所有让我觉得有潜力的产品，我最终都保存到了Product Radar中。我会经常回到这里，查看自己都收集了哪些产品。我也会在这里保留一份未来还想销售的产品清单。
在第一批产品上线之前，你做了哪些准备工作？
买好课程之后，我们很快就在荷兰商会（KVK）完成了注册。之后我们启动了开设bol店铺的流程，从在KVK注册开始，需要等待10周。
得益于我们用来测试产品的欧洲供应商，店铺一上线，我们就能很快把产品放上去销售。所以我们很快就得着手制作产品listing。一开始这些listing相当简单：我们最初是以无品牌方式销售的，图片也比较基础。不过，我们一开始就把所有测试产品在GS1注册好了，这样在这方面就符合了bol.com的规定。而且因为我们使用的是欧洲供应商，这些产品在CE认证方面的合规工作也已经做好了。
我们很快就注意到，因为我们所有产品都是无品牌的，我们的listing被其他bol卖家盗用了。所以我们很快就决定在BOIP注册一个品牌，并把这个品牌信息提交给bol.com，这样我们的产品就不再受到其他卖家的困扰了。
后来我们决定也通过中国采购产品时，首先要找到一个合适的供应商。接下来还要确保产品能安全地从中国运到荷兰。虽然我们的中国供应商提出可以帮我们处理这个流程，但我们还是决定和一家荷兰货代公司合作。首先是因为和他们沟通用的是荷兰语，非常直接；其次是因为他们能给我们更多保证，确保产品能安全抵达荷兰。
在产品从中国运往荷兰的这段时间，我们把更多精力放在了改进listing上，比如优化了listing的图片，并调整了产品文案。
你是如何推出产品的？
一开始，我们大量使用推广产品来提升可发现性。当时的想法是通过投放广告获得第一批销量，然后再想办法收集评价。刚开始的时候，尽管我们在投广告，但销量还是不算多。所以我们想，也许还需要把产品listing做得更好一些。就在那时，我发现你们的工具还有一个listing优化工具，可以分析你的产品listing做得好不好。此外，这个优化工具还能帮你按照正确的结构来撰写listing内容。
通过这个listing优化工具，我们意识到需要在listing中更清楚地体现出，相比那些提供类似产品的竞争对手，我们的产品有什么不同之处。于是我们又仔细查看了消费者对竞争对手产品提出的批评和痛点，并与我们自己销售的产品进行对比。通过展示我们的产品是如何解决这些痛点的，我们希望能提高转化率。
一开始我们只是把这些内容用在listing文案里，但很快也把它融入到了图片当中。这样做之后，我们注意到通过推广产品的销量开始慢慢增加。接下来的一步是获取评价。我们的做法是给客户发送发票，同时附上一个请求评价的说明。我们还会在产品中附上感谢卡。虽然很难验证这些方法到底有没有效果，但我们确实观察到，随着销量增加，我们也慢慢开始收到正面的产品评价，这进一步帮助我们把listing做得更好。同时，我们在自己的卖家账户上也收到了更多正面评价，我们感觉这对销量持续上升的趋势也起到了积极作用。
你现在还会怎么使用推广产品？
现在我们的产品在自然搜索中已经能更好地被找到，所以我只会在那些我们排名较低的关键词上使用推广产品。通过MarktMentor，我可以查看我们产品在所有关键词上的自然排名，从而决定哪些关键词值得投放广告，哪些不需要。我还能看到自己的排名随时间是在提升还是在变差。我也会用这个信息来决定该在哪些关键词上投放广告。
此外，我还会使用MarktMentor的关键词指南（Keyword Guide），查看竞争对手是通过哪些关键词被找到的。有时候我会发现一些自己listing里没有用到的关键词，这意味着我在这些关键词下是找不到的。因为我不想让产品标题里堆满关键词，所以有时候我会选择在这些关键词上投放广告，而不是把它们塞进标题。
你未来有什么计划？
我们在母婴品类的产品是我们最畅销的爆款。我们想在这个品类中进一步拓展自己的品牌。所以我们正在研究，还能在这个品类中为我们的产品线增加哪些互补产品，来推动品牌的成长。
我们也有开设自己独立站的打算，用来销售我们自有品牌的产品。为此我们打算使用Shopify。
你给新手卖家的6条建议是什么？
- 1. 在决定大规模采购之前，先测试你的产品 如果说这门课程教会了我一件事，那就是当你觉得自己找到了一款有盈利潜力的产品时， 千万不要操之过急。先小规模测试一下，等你发现它卖得确实很快， 再决定加大库存采购量。一开始也可以尝试同时销售多款产品， 这样你能获得更多参考信息。
- 2. 尽快注册一个品牌 我们注意到，一旦你以无品牌方式销售，并且产品开始有销量， 很快就会有其他bol卖家想蹭你的成功。所以我建议 尽快在BOIP注册一个品牌，以避免这种情况。如果你不使用 加急注册，注册流程可能需要3个月才能完成，所以我建议 尽早着手办理。
- 3. 使用一家荷兰货代公司 如果你从欧洲以外采购货物， 我强烈推荐使用一家荷兰货代公司，比如Import4You。首先， 和他们的沟通非常直接。此外，遇到问题时 他们也能帮上忙。
- 4. 善用MarktMentor的工具 我参加的那门课程建议 我也购买MarktMentor。一开始我对每月50欧元的价格 有些犹豫，但现在回头看，这笔钱花得完全值得。MarktMentor提供了 大量数据。而且搜索起来非常方便，能帮你节省 大量时间。我知道很多人在用Chrome扩展，但MarktMentor能提供的 远不止这一个工具。如果你还不知道该如何写出一个好的listing， listing优化工具也是我非常推荐的一个功能。
- 5. 尽量并行处理各项工作 有很多事情可以同时进行，尤其是在 等待产品从中国发货的这段时间里。比如，你可以先把 品牌注册好，同时准备listing。通过并行处理这些事情，一旦 产品到达荷兰，你就能很快正式开始销售。
- 6. 找一些可以交流的伙伴 通过课程的创办者，我从一开始就有了可以交流的伙伴，帮我解决遇到的问题。 我也经常和一起起步的朋友讨论，因为我们经常遇到相同的问题。 所以我强烈建议你找一些可以分享问题的伙伴。团队的智慧总是比一个人多。有很多Facebook群组和Discord社区可以在这方面帮到你。
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