Bol.com
Je vindbaarheid op bol verbeter je door te sturen op de twee factoren die het algoritme zwaarst laat wegen: kliks en verkopen. Een sterke listing met de juiste zoekwoorden en overtuigende inhoud verhoogt je conversie, en sponsored products helpen je die eerste kliks en verkopen op te bouwen. Samen versterken ze je organische positie.
Bol is een van de grootste online marktplaatsen in Nederland en België. Met miljoenen producten en duizenden verkopers is het een goede plek om te verkopen, maar hoe zorg je dat jouw producten opvallen? We lopen langs hoe consumenten producten vinden, hoe het algoritme werkt, en hoe je met je listing en advertenties je vindbaarheid en conversie verbetert. Voor de volledige uitleg van vindbaarheid zie ook vindbaarheid op bol.
Voordat we ingaan op hoe je je vindbaarheid verbetert, is het belangrijk te begrijpen hoe consumenten producten vinden. Er zijn drie hoofdmanieren.
Bol promoot producten die veel verkopen en waarbij kliks tot aankopen leiden, ook op Google. Je hebt dus hoge conversies nodig voordat bol het interessant genoeg vindt om je product op Google te promoten. Realiseer je dat ongeveer de helft van alle aankopen op bol ontstaat door een zoekopdracht die buiten bol begint. Vindbaarheid buiten bol is dus belangrijk.
Hierbij is je positie in de productcategorie van belang. De populariteit van je product, bepaald door het aantal kliks en verkopen, speelt hier een grote rol.
Hierbij zijn zowel je positie in de productcategorie als de inrichting van je listing belangrijk. Dat heeft te maken met de zoekwoorden die je in je titel en productbeschrijving gebruikt.
Deze methoden beïnvloeden elkaar en werken samen om de zichtbaarheid van je producten te bepalen.
Het algoritme bepaalt hoe producten gerangschikt worden in de zoekresultaten. Het houdt rekening met verschillende factoren, maar de twee belangrijkste zijn het aantal kliks en het aantal verkopen. Recente verkopen en kliks wegen zwaarder dan oudere, met een gewogen gemiddelde over de afgelopen 28 tot 90 dagen. Een plotselinge toename in verkopen kan een positieve trend creëren en tot een snellere stijging in de rankings leiden.
Een veelgemaakte misvatting is dat prijs, reviews, levertijd en verkopersbeoordelingen een directe invloed hebben op de populariteitspositie. Ze kunnen indirect meespelen (meer reviews kunnen bijvoorbeeld tot meer kliks leiden), maar hebben geen directe invloed op je ranking. Hoe dat precies zit, werken we uit in hoe het advertentiesysteem van bol werkt.
Binnen bol zijn er twee posities die je kunt nastreven:
Een sterke listing is de basis voor goede vindbaarheid. Dat betekent dat je alle specificaties correct instelt en de juiste categorie kiest. De titel is cruciaal voor je vindbaarheid: die moet relevante zoekwoorden bevatten die overeenkomen met wat consumenten intypen.
Een goede listingtekst verhoogt ook de conversie. De tekst heeft geen directe invloed op de ranking, maar een overtuigende en informatieve tekst zorgt dat meer bezoekers tot aankoop overgaan, wat op zijn beurt weer tot een hogere ranking kan leiden.
Hoe je je listing verder optimaliseert, staat in je listing optimaliseren op bol.
Er zijn twee hoofdstrategieën: je populariteit optimaliseren en zoekwoorden slim inzetten.
Naast organische vindbaarheid biedt bol de mogelijkheid om je zichtbaarheid te vergroten met sponsored products: betaalde advertenties die bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Je betaalt per klik, dus alleen als een consument op je product klikt. Zeker als je net begint of snel zichtbaarheid wilt, is dit een manier om kliks en verkopen op te bouwen.
Sponsored products kun je gebruiken om je organische positie te verbeteren. Het doel is kliks en verkopen te genereren via advertenties, die je combineert met je zoekwoordstrategie om over de hele linie beter gevonden te worden. Naarmate je organisch stijgt, wordt adverteren minder belangrijk, maar het blijft een hulpmiddel om zichtbaar te blijven op plekken die je organisch niet bereikt.
Door organisch te stijgen gaat je populariteitsranking omhoog. Haal je naast meer verkopen ook hogere conversies, dan maak je meer kans om ook op Google gevonden te worden: bol gaat je dan promoten omdat het erop vertrouwt dat je via Google verkoopt. Lukt dat en houd je je conversie vast, dan krijg je een extra boost in je populariteitspositie. Rank je hoog genoeg, dan kun je ook worden opgenomen in promotiecampagnes zoals de bol-7-daagse. Zo ontstaat een zelfversterkend effect.
Ben je op dit punt, dan wordt voorraadbeheer belangrijk. Als je te lang uit voorraad bent, daalt je organische ranking en verdwijn je van Google, waarna je je positie opnieuw moet opbouwen.
Om je vindbaarheid te verbeteren heb je de juiste data nodig. MarktMentor biedt tools om je vindbaarheid te monitoren: inzicht in je ranking, je conversieratio en de prestaties van je concurrenten. Door die data te analyseren begrijp je beter hoe je je vindbaarheid verbetert en welke strategieën werken.
