Vendre sur bol, expliqué

Voici comment te lancer dans la vente sur bol.

Tu y as peut-être déjà pensé, ou tu as essayé sans que cela se passe comme tu l'espérais. On te montre comment fonctionne la plus grande place de marché des Pays-Bas, et comment franchir tes premiers pas dès aujourd'hui, gratuitement.

Voici comment ça marche

L'opportunité

Les clients sont déjà là.

bol est la plus grande place de marché des Pays-Bas et de Belgique. Tu n'as pas besoin de créer une boutique en ligne ni d'attirer des visiteurs. Tu proposes ton produit et tu verses une commission à bol lorsque tu vends. Et plus de la moitié de tout ce qui se vend passe par des vendeurs ordinaires.

6,3 milliards
d'euros de volume d'affaires sur bol par an
13 millions
de clients achètent chaque mois sur bol
Plus de la moitié
de ces ventes passent par des vendeurs ordinaires

Ce qui se vend

Sur bol, tu peux vendre à peu près tout.

De l'électronique aux articles pour bébés : bol compte 28 marchés de vente et plus de 13 000 catégories de produits. Le chiffre d'affaires est largement réparti, il existe donc un marché pour presque chaque produit.

28

marchés de vente

13.000+

catégories de produits

Et plus de 80% des ventes se situent entre 11 et 50 euros : tu n'as pas besoin d'imaginer un produit coûteux pour te lancer.

Répartition du chiffre d'affaires sur les marchés de vente (fais défiler pour voir les 28)

  • Électronique17.7%
  • Maison8.7%
  • Jouets7.7%
  • Produits de soin6.5%
  • Ordinateurs6.1%
  • Articles de décoration5.4%
  • Bricolage4.5%
  • Articles pour bébé4.2%
  • Produits de santé3.9%
  • Jeux vidéo3.5%
  • Cuisine & Art de la table3.4%
  • Articles de jardin3.1%
  • Animaux3.1%
  • Articles de sport3.1%
  • Beauté2.6%
  • Bureau & École2.3%
  • Camping & Outdoor2.2%
  • Mode homme2.1%
  • Mode femme2%
  • Vélos & Accessoires1.7%
  • Auto & Moto1.6%
  • Bagages & Accessoires de voyage1.5%
  • Alimentation & Boissons1%
  • Érotisme0.6%
  • Articles de Noël0.5%
  • Mode enfant0.4%
  • Musique0.4%
  • Films et séries0.3%

Deux façons de vendre

Le bloc d'achat, ou ta propre marque.

Sur bol, tu vends globalement de deux façons. La différence détermine ton contrôle, ta concurrence et la manière dont tu es trouvé.

Le bloc d'achat

Tu vends sur une page produit existante, aux côtés d'autres vendeurs.

Avantage : la page a déjà des avis et des visiteurs, tu démarres donc rapidement.

Inconvénient : tu rivalises surtout sur le prix et tu as peu d'influence sur la page.

Ta propre marque

le plus d'opportunités

Ta propre page produit sous ta propre marque, avec le titre et le prix entre tes mains.

Avantage : un contrôle total, et tu construis quelque chose qui peut grandir.

Inconvénient : plus de travail en amont, car tu dois toi-même faire en sorte d'être trouvé.

Une marque propre demande plus de préparation, mais te donne le plus de marge pour grandir et te démarquer.

En pratique

Ces marques ont commencé petit, et sont devenues grandes.

LifeGoods

LifeGoods

sur bol depuis 2016

A commencé avec quelques produits de maison et de lifestyle sous ses propres marques et est devenue l'une des plus grandes marques propres sur bol. Aujourd'hui présente dans des dizaines de catégories.

Fort dans

Meubles de jardinCampingSports nautiquesJouets d'extérieur

528

produits

66

catégories

46.000+

avis

Leader du marché dans Planches de SUP

part de marché en chiffre d'affaires

  • 1. LifeGoods43.8%
  • 2. Supper16%
  • 3. Brixy10.8%
  • 4. Bestway5.7%
  • 5. Aqua Marina4.2%

Sur le terrain

Vendre sur bol vaut-il encore la peine ?

Tim et Lars ont commencé en 2020 depuis chez eux avec 4 000 euros. Aujourd'hui, leur marque Nuvance figure dans le top 50 de bol, avec 5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Dans la vidéo, ils montrent comment ils s'y sont pris, et ce qui est possible pour toi.

Ce que cela demande

Les erreurs qui font échouer les vendeurs.

Vendre sur bol, c'est bien plus que mettre un produit en ligne. La plupart des vendeurs butent sur les mêmes erreurs. Qui les connaît a déjà fait une bonne partie du chemin. Qui sait les éviter prend de l'avance.

Choisir un produit au feeling

Tu choisis au feeling, et le marché s'avère saturé ou la marge trop mince. Ton stock reste invendu.

Ce à quoi tu dois faire attention

Ce à quoi tu dois faire attention

Choisir un produit au feeling

Ce ne sont pas tes impressions qui comptent, mais les chiffres. Fais attention à :

  • S'il y a suffisamment de demande
  • À quel point la concurrence est déjà forte
  • S'il reste assez de marge

Ne pas comprendre comment bol fonctionne

Les acheteurs comparent à toute vitesse sur bol. Si tu ne comprends pas comment ça marche, tout le monde te dépasse en scrollant.

Ce à quoi tu dois faire attention

Ce à quoi tu dois faire attention

Ne pas comprendre comment bol fonctionne

Tout est dans la façon dont les acheteurs choisissent. Pense à :

  • Comment bol détermine ce que les acheteurs voient en premier
  • Ce qui rend ton produit plus attrayant que les autres
  • Pourquoi une page vend et une autre non

Ne pas savoir comment faire de la publicité

Arriver en tête tout seul n'est presque plus possible. Sans stratégie publicitaire, tu brûles ton budget.

Ce à quoi tu dois faire attention

Ce à quoi tu dois faire attention

Ne pas savoir comment faire de la publicité

La publicité est un métier à part entière. Fais attention à :

  • Être visible dès le lancement
  • Faire de la publicité de manière ciblée, pas sur tout
  • Ce que rapportent les publicités, pas ce qu'elles coûtent

Confondre chiffre d'affaires et bénéfice

Tu vois le chiffre d'affaires entrer, mais après tous les frais, il reste souvent peu de chose. Parfois même une perte.

Ce à quoi tu dois faire attention

Ce à quoi tu dois faire attention

Confondre chiffre d'affaires et bénéfice

Ce qui compte, c'est ce qu'il te reste. Pense à :

  • Les frais que bol retient par vente
  • Les retours, que beaucoup de vendeurs oublient
  • Ton bénéfice par produit, pas ton chiffre d'affaires

Sous-estimer le stock et la trésorerie

Si tu es en rupture de stock, ta position s'effondre. Et comme tu paies le stock d'avance, la croissance peut engloutir ton argent.

Ce à quoi tu dois faire attention

Ce à quoi tu dois faire attention

Sous-estimer le stock et la trésorerie

Le stock et l'argent n'avancent pas au même rythme. Fais attention à :

  • Les délais de livraison et un stock tampon
  • Les pics comme le Q4, achète bien à l'avance
  • Ta trésorerie : la croissance coûte de l'argent avant d'en rapporter

Sous-estimer la réglementation

Sans la bonne certification, tu n'as pas le droit de vendre. Le découvrir après coup est une leçon coûteuse.

Ce à quoi tu dois faire attention

Ce à quoi tu dois faire attention

Sous-estimer la réglementation

Règle cela avant d'acheter. Pense à :

  • Quelles exigences s'appliquent à ton produit (CE, GPSR)
  • Si les certificats de ton fournisseur sont valables
  • Les coûts des contrôles et de la documentation

Voici comment l'apprendre

De bonnes connaissances ne doivent pas coûter cher.

Beaucoup de vendeurs pensent qu'ils doivent débourser des milliers d'euros pour cela. Chez MarktMentor, tu l'apprends dans la base de connaissances : sujet par sujet, auprès de professionnels qui en font leur quotidien. Et tu commences dès aujourd'hui, gratuitement.

Étude de marché

Trouver des produits porteurs sur la base des chiffres.

Par Lars Hurkmans, MarktMentor

fondateur, connaît bol de l'intérieur

Ce que tu apprends

Étude de marché

Le choix de ton produit détermine la plus grande part de ta réussite.

Ce que tu apprends

  • Évaluer la demande, la concurrence et la marge
  • Repérer les opportunités avant d'acheter
  • Choisir sur les données, pas au feeling

Sourcing

Trouver un fournisseur fiable et bien négocier.

Par Maarten de Vreze, Silk Road

5,5 ans de sourcing en Chine

Ce que tu apprends

Sourcing

Un mauvais fournisseur te coûte de l'argent et de la qualité.

Ce que tu apprends

  • Trouver des fournisseurs fiables
  • Négocier le prix et les conditions
  • Vérifier la qualité avec des échantillons
Podcast

Réglementation et certification

Déterminer à quelles exigences ton produit doit répondre.

Par Francois Frietman, Instrux

spécialiste de la certification de produits

Ce que tu apprends

Réglementation et certification

Sans les bons papiers, tu n'as pas le droit de vendre.

Ce que tu apprends

  • Quelles exigences s'appliquent (CE, GPSR)
  • Réunir la bonne documentation
  • La conformité avant d'acheter
Podcast

Transport et import

Acheminer ton produit de l'usine jusqu'à bol, douane comprise.

Par Daniel van Rhijn, Import4You

plus grand transitaire pour l'e-commerce

Ce que tu apprends

Transport et import

Un retard ou une erreur met tes ventes à l'arrêt.

Ce que tu apprends

  • Acheminer ton produit de la Chine jusqu'à bol
  • Régler la douane et les droits d'importation
  • Livrer à temps pour le Q4
Podcast

Assurance

Couvrir ton stock, ton transport et ta responsabilité.

Par Paul Zinken, Rivez-Zuiderhuis

plus grand assureur e-commerce

Ce que tu apprends

Assurance

Un seul sinistre peut toucher ton stock ou ton entreprise.

Ce que tu apprends

  • Couvrir ton stock et ton transport
  • Régler ta responsabilité
  • La bonne couverture pour l'e-commerce
Podcast

Tu préfères pas à pas ? Le parcours d'apprentissage guidé t'accompagne de ta première étude jusqu'à ta première vente. Ton guide est Rutger Nijenhuis, actif sur bol depuis 2019 : il a vendu lui-même, aidé d'autres vendeurs et géré leurs boutiques.

Franchis dès aujourd'hui tes premiers pas sur bol.

La base de connaissances, le parcours d'apprentissage guidé et les données de marché t'attendent. Gratuitement pendant ta période d'essai, et tu peux t'y mettre dès aujourd'hui.

Aucune coordonnée bancaire requise Commence dès aujourd'hui Avant, pendant et après, tu n'es engagé à rien

Tu préfères d'abord jeter un coup d'œil par toi-même ? En plus de MarktMentor, tu peux aussi apprendre gratuitement d'autres manières.

Notre communautéLes vendeurs s'entraident et posent leurs questions.Notre chaîne YouTubeDes connaissances gratuites sur la vente sur bol.

Questions fréquentes