BePartEvents如何通过MarktMentor获得利润洞察
Lars Hurkmans联合创始人2024年1月16日阅读时间 5 分钟
BePartEvents是一家来自Weert的活动策划公司，在新冠疫情期间创立了Bolke，作为在bol上开展在线销售的新业务线。为了掌握盈利能力、配送和退货成本、可见度以及商品组合，该公司开始使用MarktMentor。在这篇案例研究中，联合所有人Thijn Spijkerman分享了由此获得的洞察。
BePartEvents是谁？
总部位于Weert的BePartEvents，已经发展成为该地区领先且快速成长的活动策划公司。这家公司以擅长打造独特概念、从头到尾承办各类活动而著称。他们对活动各个环节的把控能力，从策划到执行，为他们在Weert及周边地区赢得了良好的口碑。
然而，2020年3月新冠疫情的爆发以及随之而来的荷兰封锁，给活动行业带来了巨大挑战。随着主营业务暂时陷入停滞，BePartEvents的核心人物Spijkerman兄弟面临一个关键抉择。他们没有向这场前所未有的局面妥协，而是看到了以另一种方式发挥企业家才能的机会，最终决定进军电商行业。
Spijkerman兄弟创立了Bolke，作为公司专注于在线销售的新业务线，事实证明这是一步明智之举。四年后的今天，BePartEvents和Bolke都取得了成功。尤其是Bolke的成功，凸显了对销售和利润表现进行细致洞察的必要性。正是在这样的背景下，Bolke找到了MarktMentor。
BePartEvents面临的挑战
BePartEvents面临着在线销售中常见的多重挑战。清晰了解自己在线店铺的盈利能力，是一项不小的挑战。他们需要一套能把财务数据简化、清晰呈现的系统。
另一个关注点是他们商品组合在bol上的可见度。他们需要更先进的关键词分析工具，来提升在搜索结果中的排位。当时使用的工具虽然提供了一定支持，但在复杂程度上无法满足他们的需求。
此外，对BePartEvents来说，更深入地了解bol上的销售市场也很重要。他们希望更好地理解自己的表现，并对市场趋势和竞争态势有更清晰的认识，从而完善自己的策略。
“我们最大的挑战之一，就是清楚地了解盈利能力，尤其是配送和退货成本方面。在寻找解决方案的过程中，我们找到了MarktMentor。”
MarktMentor如何帮助了BePartEvents
更深入的利润洞察
通过MarktMentor，BePartEvents对自己bol店铺的盈利能力有了明显更清晰的了解。其中一个关键因素，是他们对配送和退货成本有了更好的理解。MarktMentor在计算中会计入这些成本，让BePartEvents对真实的盈利能力有了更清晰的把握。
MarktMentor的店铺仪表盘提供详尽的成本分解，不仅针对整个商品组合，也针对其中的特定细分板块。这让BePartEvents能识别出哪些产品盈利、哪些不盈利，更重要的是，能理解为什么某些产品的利润率较低。关于退货成本的详细洞察尤其有价值：它们为BePartEvents提供了新的信息，让他们能有策略地调整商品组合、决定是否继续销售某些产品，并提升整体盈利能力。
关于bol上一款产品的利润是如何核算出来的，可以回顾我们关于计算bol上产品盈利能力的文章。
流程自动化：主动上传发票
BePartEvents通过MarktMentor成功实施的另一项重要解决方案，是开票流程的自动化。这项功能让他们能在订单进来的那一刻，自动生成客户发票并上传到bol。这项自动化对他们的日常运营产生了显著影响，因为按需手动上传发票的日子已经成为过去。
此前，BePartEvents的团队必须严密跟踪何时收到开票请求，这既耗费时间，又容易出错。随着MarktMentor自动开票流程的引入，这项手动工作被彻底取消。这不仅节省了时间和精力，也降低了手动处理过程中出错的可能性。
这项自动化让BePartEvents的运营效率得到了显著提升。他们能把更多精力投入到业务的其他方面，同时开票流程的可靠性和速度也大幅提高。
“以前我们要花很多时间去跟踪、并自己创建客户发票。现在有了MarktMentor，这些都已经成为过去。”
通过关键词分析提升可见度
通过有效利用MarktMentor的关键词分析功能，BePartEvents在bol上产品的可见度方面取得了显著提升。借助MarktMentor的“我的排名”功能，他们了解到自己商品组合中不同产品分别是通过哪些关键词被找到的。这让他们能做出战略性决策，判断哪些关键词该加大投放、哪些该减少投放，从而更高效地利用营销预算。
此外，MarktMentor的关键词指南让他们有机会发现一些自己尚未自然排名靠前、但竞争对手已经排名靠前的新关键词。这带来了一些有价值的发现：他们的商品页面中缺失了一些相关关键词。补充这些关键词后，他们不仅提升了在平台上的可见度，销量也随之增长。这种可见度的提升直接带动了销售表现，证明了扎实的关键词分析在竞争激烈的电商市场中有多么关键。
关于这种做法的更多内容，可以阅读我们关于提升bol可见度的关键词策略的文章。
通过利基探索器寻找季节性产品
BePartEvents使用MarktMentor的利基探索器，来有策略地用季节性产品扩充商品组合。这款工具让他们能有针对性地搜索契合不同季节的产品，帮助他们及时应对不断变化的市场趋势和消费者需求。这让BePartEvents能保持自己的产品线动态、贴合市场，这也是他们在bol上增长策略中的一个重要因素。
关于如何借助关键词发现新的选品机会，我们在利用利基探索器进行关键词选品调研一文中做了说明。
“通过MarktMentor，我们能轻松找到可以用来扩充商品组合的产品，其中寻找季节性产品这一点尤其吸引了我们的注意。”
常见问题
BePartEvents是谁？
BePartEvents是一家来自Weert的活动策划公司，负责策划概念并从头到尾承办各类活动。在新冠疫情期间，Spijkerman兄弟还创立了Bolke，作为在bol上开展在线销售的业务线。
BePartEvents为什么开始使用MarktMentor？
该公司希望清楚了解在线店铺的盈利能力，尤其是配送和退货成本。此外，他们也在寻找更好的关键词分析工具来提升可见度，并希望对bol上的销售市场有更多了解。
MarktMentor如何帮助他们了解配送和退货成本？
MarktMentor在利润计算中会计入配送和退货成本。通过店铺仪表盘，BePartEvents能看到整个商品组合以及各细分板块的成本分解，从而清楚哪些产品盈利、哪些不盈利。
BePartEvents使用了MarktMentor的哪些功能？
BePartEvents使用店铺仪表盘来获取利润洞察，使用自动开票功能，使用“我的排名”查看关键词排位，使用关键词指南寻找新关键词，并使用利基探索器寻找季节性产品。
关键词分析给BePartEvents带来了什么成果？
借助“我的排名”，BePartEvents看到了自己的产品是通过哪些关键词被找到的。借助关键词指南，他们发现了一些竞争对手已经自然排名靠前、而他们自己还没有的关键词；把这些关键词补充进商品页面后，他们的可见度得到了提升。