案例研究

Netprofiler如何通过MarktMentor降低客户的广告投入

Lars Hurkmans·联合创始人·2024年1月24日·阅读时间 3 分钟

Netprofiler利用MarktMentor按产品调整客户在bol上的广告投放力度：对已经能被强有力自然找到的产品减少广告投放，对需要曝光的产品增加投放。在这篇案例研究中，电商平台专家Joost Legebeke讲解了Netprofiler如何为客户实施这一做法，以及MarktMentor在其中扮演的角色。Netprofiler是一家充满活力的在线营销机构，致力于把客户打造成数字市场的领导者。其服务涵盖广泛的数字营销策略，核心聚焦于提升客户的营业额、利润以及在线营销投资的回报率。对Netprofiler来说，优化客户在bol上的商品组合是一项关键挑战，这需要深入而具体的市场洞察。

管理客户的广告预算

作为Netprofiler的电商平台专家，我的工作是帮助客户优化他们在bol上的商品组合。我们的客户通常对自己在bol上的整体盈利能力有大致了解，但往往缺乏产品层面的详细洞察。这对有效管理广告支出、提升利润率至关重要。我们的做法聚焦于评估各产品的盈利能力，从而能调整广告投放力度，最大化利润率。

我们在Netprofiler所采用的bol利润优化流程，是精细分析与战略规划的结合。起点始终是对客户现有商品组合进行全面评估。我们找出在盈利能力方面表现不佳的产品，然后调查原因。这些原因可能从平台上曝光不足，到定价效率低下或广告成本过高不等。

一旦确定了问题产品，我们就着手优化广告投放。这正是MarktMentor的洞察不可或缺的地方。借助关于产品自然可见度的详尽数据，我们能制定精准的策略。这有时意味着为需要更多曝光的产品提高广告投放力度，但更常见的是为已经拥有强自然表现的产品降低投放力度。

我们的做法是动态的，并会持续评估。我们每天监测产品表现，特别关注不含广告支出的利润率。这帮助我们判断在保持盈利的前提下，能在广告上投入多少。我们策略中的一个重要环节，是密切关注自然可见度。一旦某个产品达到较强的自然排名，我们就能降低甚至完全撤销该产品的广告投放，从而带来可观的节省和更好的利润率。

透明数据如何帮助我们与客户沟通

MarktMentor的一些高级功能，例如我的排名，让我们能在细致的层面跟踪产品表现。我们能看到哪些产品在可见度方面表现最好、哪些表现最差，以及这些表现随时间的波动情况。这让我们能在需要时快速介入并做出调整。

与客户的协作是我们策略中的另一个关键环节。通过为每位客户在MarktMentor中创建独立团队，并让他们能查看自己的数据，我们促进了透明度和协作。这让客户能跟踪进展，也让他们更好地理解我们的策略和决策。

洞察如何提升利润率

一个典型的例子是：某位客户的商品组合几乎没有盈利，主要原因是高额广告成本。通过分析MarktMentor的品类排位数据，我们发现有些产品已经拥有较强的自然排名，却仍在承担高额广告成本。通过战略性地减少这些产品的广告投放，我们大幅提升了利润率。

我们在Netprofiler的做法，是数据分析与市场知识的均衡结合，借助MarktMentor这样的先进工具，帮助客户优化他们在bol上的曝光度和盈利能力。凭借这套方法论，我们将持续支持客户追求数字化增长和市场领导地位。