bol上的排名：为什么不能只依赖一个数据来源
Lars Hurkmans联合创始人2026年2月26日阅读时间 7 分钟自然排位显示你的产品凭自身实力排在哪里；综合排位则把自然可见度和赞助可见度混在一起。这个区别决定了在某个关键词上投放广告是否还有必要，还是恰恰能起到决定性作用。很多工具和bol卖家账户只显示这种混合排位。
bol自己向你展示了哪些排位信息？
bol在卖家账户中提供了一些关于bol可见度的洞察。通过搜索趋势工具，你可以看到哪些关键词受欢迎，以及搜索量随时间如何变化。你可以对比搜索词，识别季节性规律。
bol也会显示排位信息，但方式比较特殊。你会看到在有展示的日子里（也就是你的产品确实被看到的日子）你在每个关键词上的排位。这个排位根据自然展示和付费展示各占多少来加权。所以它是一天内的平均排位，其中自然可见度和赞助可见度混在一起。在没有展示的日子里，你看不到任何数据。
这能让你大致知道自己排在哪里，但无法让你看清撇开广告之后你的自然排位是多少。如果你想知道产品凭自身实力表现如何，卖家账户给不出答案。这一点你只能依赖外部工具。而这里面有一个并不总是显而易见的区别。
外部工具如何测量你的排名？
bol的API提供了一个接口，你可以按产品查询它在哪些关键词和品类下被找到，包括排位和展示次数。每个排位都会标注该关键词上是否也有赞助投放。
但如果有赞助投放，API返回的排位就已经是自然和赞助的混合。它既不是纯自然排位，也不是纯赞助排位。它是消费者实际看到产品时的位置，同时受算法和广告影响。你无法从这个排位中读出，没有广告预算时你的产品会排在哪里。
Rylee使用这个接口，并在撰写本文时（2026年3月）按API返回的原样显示排位。bol卖家账户也是如此。在这两种情况下，你看到的排位都可能受到广告影响，却无法看到没有广告预算时你的自然排位会是多少。
结果是：你看到了一个排位，却不知道你的产品凭自身实力会排在哪里。一定要确认你使用的工具是否把自然排位和赞助排位分开显示。
为什么区分自然和赞助很重要？
因为综合排位掩盖了你的产品凭自身实力排在哪里，也就掩盖了你在这个关键词上的广告预算是否还能起作用。
假设你的产品在关键词“led台灯”上排第8位。你在这个关键词上投放广告。你在工具里看到排位很稳定，于是维持广告预算不变。
但如果你的产品自然排位是第6位，而广告把你推到了第8位呢？或者你的自然排位是第35位，而广告把你拉到了第8位呢？第一种情况下，你在一个自然表现已经很好的关键词上浪费了预算。第二种情况下，广告至关重要，因为没有付费排位，你在第一页上根本不存在。
不区分自然和赞助，你就无法做出这种权衡。你是在盲目投广告。
换算成预算，这一点会更具体。大多数卖家的广告预算有限。你想把预算用在效果最大的地方。自然排位已经很高的关键词，你可以不用管。搜索量高但自然排位低的关键词，才是投放广告能起作用的候选。但要做这种分配，你必须知道自己的自然排位在哪里。而不是包含广告在内的排位。
MarktMentor如何测量你的排名？
MarktMentor显示纯自然排位，与赞助结果分开。这些自然排位并不是从bol和Rylee获取数据的同一个API接口中提取的。MarktMentor使用其他接口来确定撇开广告后的真实自然排位。
此外，MarktMentor还从bol的API中读取展示是否来自广告。所以你确实能看到赞助排位对你的可见度贡献了多少，但这些数据与你的自然排位是分开的。它们是两个可以并排查看的层面，而不是一个把所有东西混在一起的数字。
Share of Voice：你触达了目标受众中的多少？
除了排位，MarktMentor还按产品显示Share of Voice（声量份额）：实际看到你产品的人数占全部潜在受众的百分比。24%的Share of Voice意味着，在所有搜索过相关关键词的消费者中，有24%看到了你的产品。其余76%没有被触达。
这是与排位不同类型的洞察。排位告诉你排在哪里。Share of Voice告诉你实际触达了多少潜在客户。一个产品在某个关键词上可能排位不错，但如果这个关键词搜索量很小，绝对影响就有限。Share of Voice把排位和搜索量结合起来，因此能更完整地反映你的可见度。
一个值得注意的情况是，Share of Voice上升而展示次数下降。这意味着关键词本身变得不那么热门了，但你的产品在这个关键词内的相对表现更好了。没有这个洞察，你只会看到展示次数下降，并可能错误地断定出了问题。
MarktMentor如何自动追踪你的排位？
在MarktMentor中，只要你连接了bol店铺，排位就会被自动追踪。工具会自行识别你的产品在哪些关键词和品类下被找到。你不需要手动设置关键词。
这很重要，因为很多卖家并不清楚自己的产品究竟在哪些关键词下被找到。这是由bol的算法根据你的标题、规格和销售表现决定的。如果要你自己指定想监控哪些关键词，你可能会漏掉那些确实带来流量、但你没有预料到的关键词。
首次使用时，建议从品类概览而不是搜索词开始。原因是：bol上的产品从根本上是按品类索引的。品类层面的下滑在背后也会导致关键词上的下滑。由于品类比关键词更精简，它们能更快让你看出上升或下滑发生在哪里。然后你再从那里深入到搜索词，查看更多细节。
如何把排名用在你的广告策略中？
自然排位、Share of Voice和搜索量的组合，为你的广告预算提供了一个具体的框架。
自然排位已经很高的关键词在广告上的优先级较低。你的预算更适合花在仍有增长空间的关键词上。有一点需要注意：如果某个关键词的前几位大部分被赞助结果占据，投放广告仍可能有意义，因为消费者主要看最先出现的内容。
刚好落在第一页之外的关键词（比如第30到50位）是有意思的广告候选。消费者一般不会看到第一页之外太远。排在第43位的产品，绝大多数搜索者都看不到。
开始投放广告的触发条件是高搜索量、低自然排名和低Share of Voice三者的组合。高搜索量说明潜力很大，而低排名和低Share of Voice说明这些潜力还没有被利用。
如果你想自己提升在这类关键词上的自然排位，可以在提升排名中了解方法。广告本身如何排序以及你每次点击要付多少钱，见bol的广告系统。
不区分自然和赞助，你就无法做出这些权衡。你只能看到一个综合排位，然后猜测投放广告是否有意义。所以一定要确认你使用的工具是否显示撇开赞助位置之后的自然排位。
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