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bol算法详解：搜索趋势、关键词排名与提升可见度（4/4）

Lars Hurkmans·联合创始人·2023年11月23日·阅读时间 13 分钟

一场Sponsored Products广告活动可以切实提升你在bol上的自然可见度。在本案例中，超声波驱赶器在其类目中从第240位攀升到第15位。通过排名追踪器监控自然排名，你可以按关键词看清哪里仍需要投放广告，哪里可以逐步减少投放。这是我们“在bol上销售”系列的第四部分。在上一篇文章中，我们讨论了Sponsored Products（赞助商品）如何提升了超声波驱赶器的曝光。本文中我们衡量这场广告活动对自然可见度的影响：类目排名和关键词排名的变化，以及这些洞察如何带来更具成本效益的营销决策。

Sponsored Products广告活动带来了什么成果？

超声波驱赶器在bol上的广告活动从2951次点击中带来了220笔销售，转化率为7.45%。这超过了约5%的类目平均水平。总营业额为7469欧元，广告成本为2685.83欧元，相当于35.96%的广告销售成本（ACoS）。这个ACoS略高于我们35%的目标利润率，但符合我们在产品上市和市场渗透方面的长期策略。

哪些关键词表现最好？

在220笔销售中，有205笔可以直接归因于我们定向投放的关键词广告。在关键词层面可以清楚看到，正确的关键词选择对一场Sponsored Products广告活动的成功有多么关键。

• 表现强劲的关键词：“kattenverjager”（猫驱赶器）和“kattenschrik”（驱猫器）是其中的佼佼者，ACoS分别为31.23%和26.78%。这些关键词为销售做出了可观的贡献，而成本又完全在我们的利润率范围之内。这说明搜索这些词的顾客购买意向很高，我们的商品标题和广告也与他们的搜索高度匹配。
• 盈利较差的关键词：“muizenverjager”（老鼠驱赶器）和“mollenverjager”（鼹鼠驱赶器）表现较弱，ACoS分别为50.2%和50.93%。这些关键词确实带来了相关流量，但转化率与广告成本不成比例。这可能说明顾客预期与商品之间的匹配度较低，或者这些搜索词内部的竞争更激烈。

分析的下一步是什么？

下一步是确定这场广告活动对超声波驱赶器在bol上的自然可见度产生了什么影响。这项分析不仅能展示我们广告投入的直接效果，还能展示它们如何帮助商品在平台上获得更好的自然排位。

其中一个关键环节，是研究我们投放过广告的那些关键词目前的自然排名。目标是判断是否有一些关键词，我们的自然可见度已经提升到付费投放效率变低的程度。如果某些关键词的自然排名已经大幅上升，我们可以考虑降低广告预算，或把预算重新分配到自然排位仍需加强的关键词上。

这一步对于优化我们的利润率和完善我们在bol上的策略至关重要。由此可以形成一个更加一体化的策略，让付费曝光和自然曝光协同发力。在此之前，我们首先要决定如何监控关键词排名。

如何监控你在bol上的可见度？

追踪商品可见度有两种方式：手动，或使用追踪工具。监控是你在bol上的可见度工作中固定的一环。每天手动检查并记录类目排名是可行的，但既费时又复杂，因为你需要翻查多个页面。对于类目排名还算可行，对于关键词就更麻烦了：你需要为不同关键词翻查多个页面，而且无法覆盖所有相关词汇。

更好的做法是使用一款能自动追踪类目和关键词排名的追踪工具。我们重点介绍三款。

Boloo的Ranking Checker能做什么？

Boloo的Ranking Checker让你了解商品在特定关键词上的表现，并跟踪bol上的市场动态。这对专注于特定利基关键词、或希望围绕最赚钱的关键词调整策略的卖家很有帮助。

这款工具有几个需要权衡的限制：

1. 关键词数量有限：每个商品最多10个关键词，你只能有限地监控一系列相关词汇。对于涉及多个关键词的商品，或者想深入分析市场地位的卖家来说，这是一个挑战。
2. 需要手动输入：你必须自己挑选要追踪的关键词。这需要时间，也需要你判断哪些关键词最相关，存在遗漏重要词汇或错过搜索行为变化的风险。
3. 依赖其他用户：历史数据是否可用，取决于其他用户是否追踪过相同的关键词。对于不太热门或非常具体的关键词，这些数据可能有限甚至缺失，使该工具不太适合长期分析。
4. 只关注关键词，不关注类目：该工具只针对关键词，不提供类目内表现的洞察。要全面了解你在bol上的市场地位，这是一个相当大的局限。

总的来说，Boloo的Ranking Checker相比手动记录关键词排名是一种进步。但由于每个商品只能追踪10个关键词，并且不追踪类目排名，问题在于市场上是否有功能更多的工具。

Bollify的Rank Tracker能做什么？

Bollify的Rank Tracker为追踪你在bol上的市场地位提供了更全面的方案。你可以用它追踪不限数量的关键词和商品，这在商品种类多或需要深入市场分析时很有用。由于该工具也追踪类目排名，它能更完整地呈现一个商品的市场地位。

这种更全面的功能也带来了自身需要注意的地方：

1. 需要手动输入：虽然该工具在关键词和商品数量上更灵活，但你仍然需要自己填写要追踪的关键词和商品。这需要时间和市场知识，存在忽略重要关键词的风险。
2. 历史数据有限：与Boloo的Ranking Checker一样，Bollify的Rank Tracker从你填写关键词或商品的那一刻才开始收集数据。因此历史数据并不总是可用，使得较长时间跨度的趋势更难分析。
3. 可能产生额外费用：该工具按订阅收费，每月固定金额。在商品和关键词很多的情况下这可能很有吸引力，但如果你的需求超出标准限额，可能会产生额外费用。
4. 没有自动关键词检测：尽管覆盖面更广，该工具缺少自动关键词检测。你仍然要自己决定追踪哪些关键词，这可能导致错失机会。

总的来说，Bollify的Rank Tracker是一款功能多样的工具，适合希望对自己在bol上的市场地位进行全面、细致分析的卖家。它比Boloo的Ranking Checker更灵活，但要发挥最大效果，仍然需要用户积极参与并具备相关知识。

MarktMentor的我的排名提供什么？

MarktMentor的我的排名工具监控你的商品组合在bol上的曝光，同时显示类目排名和关键词排名。这款工具有三个显著特点：

1. 自动将关键词关联到商品：与前面讨论的工具不同，我的排名从另一个角度来做追踪。MarktMentor会主动识别一个商品在哪些关键词上被找到，并自动追踪这些排名。因此你不必为每个商品手动填写关键词，节省了时间。这种方式还能让你发现可能被忽略的关键词，从而揭示新的曝光机会。在分析中，你可以手动或批量停用关键词。
2. 历史数据即时可用：历史数据立即可用。这样你可以清楚看到商品可见度随时间的变化，这对于分析趋势和做出有依据的决策至关重要。
3. 额外追踪不收额外费用：我的排名采用固定月费，追踪更多关键词或商品不会产生额外费用。这使它成为一个成本效益高的选择，尤其是在商品种类多或关键词很多的情况下。

总的来说，MarktMentor的我的排名工具提供了一种省时且成本效益高的方式来追踪和分析商品在bol上的曝光，具备自动关键词关联、即时可用的历史数据和固定费率模式。

我们为这次分析选择哪款排名追踪器？

在本次分析中，我们选择MarktMentor的我的排名工具，原因有四：

1. 无需手动输入：我们不必手动填写所有相关关键词。这节省了大量时间，尤其考虑到我们想监控的商品数量和关键词的多样性。
2. 自动洞察与省时：通过自动将关键词关联到商品，我们有机会发现原本会遗漏的关键词。这让我们对商品在bol上曝光的分析更加彻底。
3. 可直接获取历史数据：历史数据立即可用，让我们能跟踪排名随时间的趋势和变化。这对于理解Sponsored Products广告活动对自然可见度的影响很重要。
4. 成本效率：固定费率模式意味着追踪更多商品或关键词不需要额外付费，对于我们广泛的分析需求来说，这是一个成本效益高的选择。

综合这些因素，MarktMentor的我的排名是分析Sponsored Products广告活动对商品在bol上自然可见度影响的合适选择。

类目排名是如何变化的？

我们从销售该商品的类目，也就是超声波驱赶器开始评估。在广告活动期间，该商品在这个类目中从第240位攀升到第15位。下方来自MarktMentor我的排名工具的图表展示了这一变化。

我们看到排名随时间稳步上升。这种上升看起来是线性的，但这并不能说明全部情况，尤其是把销售表现考虑进去时。越接近顶部，继续上升就越有挑战性，特别是在前25名附近。

在广告活动的第一周（10月23日至29日），我们的自然排名还没有明显改善。这有两个原因。首先，出价转化为销售需要一段时间。其次，排名由加权移动平均决定，早前的表现也计算在内。广告活动之前较低的表现，需要几天时间才能被活动期间较好的表现所抵消。因此从10月30日起，我们看到自然排名开始改善。

这一上升趋势持续了大约一周（到11月6日），我们来到第100位左右。排名在此短暂稳定，随后从11月11日起再次上升。从这一点开始，广告活动带来的近期销售几乎已完全反映在排名中，其中最近七天的表现权重更大。

从11月11日起排名持续改善，并在11月18日左右出现相对明显的跃升。这把我们带到了第15位，之后出现一些波动。

从完整的趋势线可以清楚看到，我们在广告活动期间从第240位攀升到第15位。这表明Sponsored Products广告活动对我们的自然可见度产生了相当大的影响。

对这一结果的解释包括：

1. 商品页面基础扎实：我们的商品页面（listing）包含醒目的图片和一段视频，让顾客对商品有清晰的了解。详尽的描述也有助于顾客更好地理解我们的产品。
2. 有竞争力的定价：我们的商品定价低于同类商品，而在赞助位置上的醒目展示很可能带来了比许多竞争对手更多的销售。

如何把排名反馈到你的Sponsored Products策略中？

在超声波驱赶器类目中平均排在第15位，我们面临一个选择：在这个类目中继续还是暂停Sponsored Products广告活动。我们根据各类目的表现来判断：

1. 昆虫与害虫：转化率7.63%，ACoS为20.68%，相对于我们的利润率，这是广告预算的高效使用。
2. 土壤、肥料与防治：转化率7.32%，ACoS为27.78%，成本同样低于我们的利润率。
3. 超声波驱赶器：我们曝光最强的类目，转化率8.86%，ACoS为22.26%。

这些数字表明，继续在这些类目中保持存在可能是有价值的，一方面因为ACoS有利，另一方面也为了保持并巩固我们的排位。我们的自然排名已经很强，但在一个有众多超声波驱赶器的竞争市场中，持续投放广告有助于守住这个位置。

因此我们在这些类目中继续保持赞助广告的投放。这一方面是防守性的，为了捍卫我们的排位；另一方面也是进攻性的选择，因为ACoS远在我们的利润率之内，有可能带来更多利润。我们会根据市场状况的变化和广告表现持续评估这一决定。

关键词排名是如何变化的？

随着类目排名的进步，关键词排名很可能也有所改善，尤其是与我们类目密切相关的关键词。自然关键词排名的基础是类目排名，再叠加每个关键词独有的相关性评分。相关解释请参阅我们关于bol算法的文章。

整体关键词分析显示了什么？

下方来自MarktMentor我的排名功能的截图，展示了我们的商品在哪些关键词上被自然找到。在停用了15个不相关的关键词之后，我们在20个相关关键词上有排名。我们的平均排位是42，低于我们的类目排位。一周前我们的平均排位是29，下降了13位。乍看之下降幅不小，但从一个月来看，平均上升了64位，说明自广告活动开始以来有了实质性的改善。为什么应该把自然排位和赞助排位分开来看，请阅读自然排名与综合排名。

具体关键词分析显示了什么？

关键词类型。 通过销售漏斗，我们可以看到商品在哪些具体关键词上被找到。这些关键词不是我们手动添加的，而是由MarktMentor的系统自动追踪。关键词按过去30天的搜索量排序。找到的关键词与我们优化过的标题高度吻合，比如基础词以及带有限定词的更具体的词（“ultrasone kattenverjager”、“ultrasone muizenverjager”）。这说明我们的标题策略是成功的。

测得的排名。 “最新排名”一列显示各关键词之间差异很大。对于标题中包含的基础词“muizenverjager”、“kattenverjager”和“kattenschrik”，自然排名很强：分别是第13位、第8位和第9位。“marterverjager”（貂驱赶器）则低得多，排在第85位。这一差异是因为我们的商品属于超声波驱赶器类目，我们在其中实现了强劲的自然增长。我们的商品不会出现在“貂驱赶器”类目中，该类目走的是另一条路径，因此很可能有许多其他商品表现更好，并且也在这个关键词上有排名，从而导致我们的自然排位较低。

自然排位的提升。 与30天前相比，我们在所有关键词上都有上升，这清楚地表明Sponsored Products广告活动对我们的曝光产生了积极影响。过去7天里，大多数排名保持相对稳定，少数例外如“marterverjager”和“ultrasoon”。

对Sponsored Products的启示。 基于这些发现，我们得出以下结论：

1. 可能不再需要投放的关键词：鉴于强劲的自然可见度，我们可以停止对“kattenverjager”、“kattenschrik”和“muizenverjager”及其具体组合（如“ultrasone”）的赞助广告。我们的广告活动结果已经显示，在“muizenverjager”上投放并不盈利，所以停止是合理的。对于“kattenverjager”和“kattenschrik”，由于它们的ACoS较低，情况更复杂一些。不过，鉴于“kattenverjager”的点击成本较高，我们也在考虑结束这个关键词的赞助广告，这可能节省300欧元。我们会通过暂时不投放这个关键词来测试对销售的影响。“kattenschrik”我们会继续投放，因为它的总点击成本较低，ACoS也更有利。
2. 继续投放的关键词：对于“marterverjager”及相关关键词，我们会继续投放，因为其自然可见度较低，而ACoS低于我们的利润率。

将我们的自然排名与关键词表现结合起来评估，为了解Sponsored Products广告活动的效果提供了宝贵的洞察。我们可以微调策略，并有可能在不明显影响曝光和销售的情况下节省成本。在停止对某些关键词投放的同时，我们会持续关注对销售数据的影响，以确认这个选择是否正确。这仍然是一个动态的过程，我们会根据获得的数据不断调整做法，目标是保持盈利能力并守住市场地位。

从这个系列中你能学到什么？

本文是bol算法系列的最后一篇。在四个部分中，我们探讨了bol上的可见度是如何运作的，以及如何提升它：从商品标题对自然可见度的影响，到运用Sponsored Products，再到用排名追踪器监控你的排名。

我们从bol算法的基本原理开始。随后我们讨论了优化商品标题，接着是Sponsored Products的作用及其对自然排名的连锁效应。在本篇中，我们使用MarktMentor的我的排名工具，衡量了这场广告活动对自然排名的影响。

核心要点：付费曝光与自然曝光相辅相成。通过持续跟踪你的类目和关键词排名，你可以看清哪里仍需要投放广告，哪里的自然排名已经足够强，可以把预算用在别处。感谢你关注这个系列。