bol上的可见度：它是如何运作的，以及如何提升它
Lars Hurkmans联合创始人2026年2月17日阅读时间 5 分钟bol上的可见度决定了消费者能否看到你的产品。三套算法决定你出现在哪里：自然搜索结果、Google购物Feed和Sponsored Products。你可以通过找到合适的关键词、优化商品页面以及监测自然排位来提升可见度。可见度不是一次性的动作，而是需要持续投入的过程。
bol上的可见度是如何运作的？
bol上的可见度围绕三套算法展开，它们各自决定你的产品出现在哪里、以何种方式呈现。如果你的产品没有被找到，你就什么都卖不出去。在bol上，消费者像在Google上一样通过搜索框来查找产品，其中约80%的人不会看超过搜索结果的第一页。如果你排在第三页？那对绝大多数潜在客户来说，你的产品根本不存在。
自然搜索结果。 这套算法决定消费者在bol上搜索时能看到哪些产品。它会考虑关键词索引情况（相关关键词是否出现在你的标题和规格中）、销售表现（你的产品历史转化情况如何）以及可筛选的规格属性（消费者能否根据相关特征筛选到你的产品）等因素。这是决定你可见度最重要的算法，也是你做SEO时应该重点关注的部分。
Google购物Feed。 bol还会把产品展示在Google购物上。在这里，价格星级和转化率发挥着作用。价格有竞争力的产品会优先获得外部广告展示，而bol只会为它有把握能卖出去的产品投放广告。这套算法不会影响你在bol内部的排位，但会影响你在外部平台上的可见度。
Sponsored Products。 对于bol内部的付费广告，bol使用一套独立的算法。它根据你的出价策略和产品的相关性，决定哪些广告出现在什么位置。点击率和转化率在其中起着重要作用。
如何找到合适的关键词？
你需要知道哪些关键词与你的产品类型相关、它们的竞争程度如何，以及你需要卖出多少才能排到前面。关键词调研因此是你更广泛的市场调研的一部分。
对于每个关键词，你希望了解搜索量（有多少消费者在搜索它）、竞争情况（有多少卖家在竞争）、每个商品页面的浏览量（每个产品平均获得多少展示）、需要多少销量才能排到前面，以及类别分布（消费者在哪些类别中搜索这些产品）。关于如何建立这些洞察，我们在利基探索器中的关键词调研一文中做了详细说明。
一个实用技巧是反向EAN搜索：查找一款成功的竞品，看看这款产品是通过哪些关键词获得流量的。这些关键词就成为你自己商品页面和广告策略的基础。你不需要从零开始摸索，而是可以借鉴已经奏效的做法。
如何优化你的商品页面？
你的商品页面不仅要能被算法找到，还要能在消费者看到时打动他们。一个好的标题会把正确的关键词放在合适的位置，同时保持易读性。产品描述应该突出你产品的优势，最好是基于消费者在评价中提到的竞品弱点来撰写。
MarktMentor的列表构建器（Listing Builder）结合关键词、竞品分析和评价洞察，在符合bol规范的前提下，生成一个同时针对bol算法和Google购物优化的商品页面。你能直观地看到自己的商品页面覆盖了哪些关键词、又缺失了哪些。它与用AI通用生成商品页面的区别在于：这里使用的是真实的市场数据作为输入，而不仅仅是一个产品名称和一个类别。
如何监测你的排位？
商品页面上线之后，你需要持续跟踪排位的变化。如果排位下滑，就需要采取行动；如果排位上升，说明你的做法在奏效。
在这里，了解自己的自然排位、并将其与广告排位区分开来至关重要。如果你在某个关键词上投放广告，而你看到的排位是自然和广告的混合结果，你就无法判断自己是在自然增长，还是排位完全依赖广告预算。这个区分决定了你是在不必要的广告上花钱，还是正在错过本可以把握的机会。
MarktMentor会分别衡量每个关键词、每个类别下的纯自然排位，与广告结果区分开来。针对每个产品，你还能看到Share of Voice：你实际触达的潜在客户占比。只要你连接了自己的bol店铺，排位就会自动被跟踪记录，无需手动设置。
了解更多关于如何分析这些排位、提升你的排名的内容。
如何用数据支撑你的广告策略？
自然排位、Share of Voice和搜索量的组合，能为你的广告预算提供一个具体的参考框架。
对于你已经自然排名很高的关键词，广告优先级较低，把预算投入到还有增长空间的关键词上会更划算。排位刚好落在首页之外（大致在第30到50位）的关键词，是值得关注的广告候选，因为消费者很少会看到那么靠后的位置，但搜索量可能依然存在。开始投放广告的触发条件，是高搜索量、低自然排名和低Share of Voice这三者的组合。
有一个细微之处：如果某个关键词的前排位置大部分被广告结果占据，即使你的自然排名不错，投放广告可能仍然值得，因为消费者关注的是最先看到的内容。
关于这些广告的运作方式，可以阅读bol的广告系统。
为什么要从类别而不是关键词开始？
对于刚开始监测可见度的卖家：建议从类别概览入手，而不是从搜索词入手。原因在于：产品在bol上本质上是按类别被索引的。类别层面的下滑，背后也会体现为关键词层面的下滑。由于类别更紧凑、更一目了然，它能让你更快看清变化发生在哪里。之后你就可以从那里深入到具体的搜索词，获取更多细节。