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如何通过Sponsored Products提升你在bol上的可发现性？

Lars Hurkmans·联合创始人·2023年11月21日·阅读时间 18 分钟

Sponsored Products通过在关键词、类目和类似产品页面展示你的广告，来提升你在bol上的可发现性。由此带来的销量能够训练算法，从而增强你的自然排名。在这个案例中，我们为一款超声波驱赶器搭建了一场广告活动，并分享了实际结果。

优化产品标题之后，我们现在处于什么阶段？

在这个系列的上一步中，我们优化了示例产品（超声波驱赶器）的产品标题，以提升它在bol上的可发现性和吸引力。这个优化过的标题，正是下一步的基础：投放Sponsored Products。我们是如何构建这个标题的，可参考我们关于关键词策略的文章。在本文中，我们会把那次调研中得到的洞察和数据应用到搭建一场广告活动中。

我们是如何优化产品标题的？

通过巧妙运用对bol关键词算法的理解，我们打造出了一个能最大化我们在各种搜索查询中可发现性的标题。最终得到的标题是： “超声波驱猫器 - 宠物友好型驱鼠器 - 驱貂器 - 户外猫咪惊吓器 - 太阳能供电”。 这个标题的设计目标是， 在多种关键词组合下都能实现最大化的曝光， 同时清晰地传达出产品类型。

我们为超声波驱赶器设计这个标题的方法，基于对相关关键词的广泛分析， 以及对bol关键词算法的理解。我们使用 关键词指南收集了这些相关关键词。我们的调研包括以下几个步骤：

1. 识别核心关键词：通过使用关键词指南，我们整理出了一份 与我们的超声波驱赶器直接相关的核心关键词清单。这些关键词 构成了我们优化后产品标题的基础，对提升我们在bol上的可发现性 起到了重要作用。
2. 分析关键词关系：这款工具让我们了解了这些关键词之间是如何关联的， 包括短尾和长尾关键词的信息。这帮助我们打造出一个 既能吸引广泛流量，也能吸引精准流量的平衡型标题。
3. 竞争对手分析：除了找到相关关键词之外，关键词指南还为我们提供了 关于每个关键词竞争格局的有价值信息。这帮助我们 判断了所选关键词的市场潜力和成功的可能性。

基于我们通过关键词指南收集到的相关关键词，我们的目标是用尽可能少的字符数， 打造一个尽可能完整的标题，能让我们在多种 搜索查询组合下都获得可发现性。

1. 基础词的战略性选择：所选的基础词，比如“驱猫器”和“驱鼠器”， 经过排序以实现最大影响力。
2. 规格词的巧妙布局：加入了“超声波”和“太阳能供电”这样的词， 进一步丰富标题，确保我们的产品能在多种相关搜索词组合下 被找到。
3. 分隔符的使用：通过使用“-”而不是“|”，我们确保了产品能在 更多的关键词组合下被找到。

我们为Sponsored Products额外部署了哪些关键词？

除了标题中的关键词之外，在关键词分析过程中，我们还收集了一份额外的关键词清单， 这些词虽然没有出现在我们的产品标题中，但对Sponsored Products来说 依然具有很高的相关性。作为提醒，以下再次列出我们收集到的 部分相关关键词清单：

尽管这些关键词或许不能全部直接带动产品的自然可发现性， 但它们对我们的付费广告策略来说 极其有价值。它们让我们能把覆盖范围扩大到更广泛的受众， 并从多个方面提升我们这款超声波驱赶器的曝光度。

你应该如何以及为什么要使用Sponsored Products？

Sponsored Products能显著提升我们这款超声波驱赶器的曝光度和销量。要全面 了解这个系统，可以参考我们的 关于bol广告系统的详尽文章；这里我们 重申几个对我们的超声波驱赶器来说很重要的基础要点。

如何使用Sponsored Products来提升你的可发现性？

bol提供了三种主要方式，通过Sponsored Products来提升你产品的曝光度：关键词定向、 类目定向和产品定向投放。为了有效推广我们的超声波驱赶器，理解如何 运用每一种方式非常重要：

1. 关键词定向投放：这是提升曝光度最直接、也最有效的方式 之一。 当顾客使用我们选定的特定关键词搜索时，我们的广告就会展示出来。举个例子， 如果顾客搜索“超声波驱赶器”或相关词汇，我们的广告就可能显著地出现在 搜索结果中。这种方式能确保我们的产品对那些已经在主动 寻找类似产品的顾客可见。
2. 类目定向投放：这个选项让我们能够在bol内特定的类目页面上 获得曝光。比如，如果我们的产品属于“害虫防治”这个类目， 我们的广告就可能展示给正在浏览这个类目的顾客。这种方式适合触达 那些可能还不完全清楚自己想要什么、但对该产品类目有兴趣的更广泛受众。
3. 产品定向投放：在这种方式下，我们的广告会展示在类似 产品的页面上。这意味着，当顾客浏览一款与我们的超声波驱赶器类似的产品时， 他们能在“你可能还喜欢”这个板块下看到我们的广告。这个策略 对于吸引那些正在比较不同产品选项、已经接近做出购买决定的顾客 非常有效。

通过结合使用这三种投放方式，我们能最大化广告投放的效果， 让这款超声波驱赶器在bol上被多元且相关的受众看到。这几种方式 各自都有独特的优势，能在我们的销售和营销策略的不同方面发挥作用。在这次 广告活动中，我们会根据具体目标和目标受众的特点来搭配运用这些方式。

使用Sponsored Products有哪些理由？

一般来说，使用Sponsored Products有四个不同的理由。其中有三个 适用于我们：

1. 提升曝光度：尤其是对像我们这款超声波驱赶器这样的新产品来说， 由于它在自然搜索结果中还不够显眼，Sponsored Products能快速提升曝光度。这对 让潜在买家注意到我们的产品至关重要。
2. 提升销量：通过在搜索结果和类目页面上突出展示这款超声波驱赶器， 我们能显著提高被点击和被购买的可能性。
3. 建立自然排名：Sponsored Products的一个间接但非常有价值的好处，是 能增强自然排名。通过广告带来销量，我们能“训练”bol的算法， 让它把我们的产品在自然搜索结果中排得更靠前。这是一种长期策略， 长远来看能降低对付费广告的依赖。

Sponsored Products的费用是怎样支付的？

bol上Sponsored Products的成本结构基于每次点击成本（CPC），这 意味着只有当顾客真正点击我们的广告时，我们才需要付费。这个系统很高效，因为 我们产生的成本与潜在的客户互动直接挂钩，而不像传统广告模式那样， 按展示次数或曝光量付费。

在CPC模型下，最终的每次点击费用，由第二高出价加1欧分决定。 这被称为“第二价格竞价”模型。假设我们为某个关键词出了最高价， 而排名第二的出价更低，那么我们只需支付比第二名出价高1欧分的金额， 而不是我们愿意支付的最高出价。这确保了我们支付的金额永远不会超过 维持顶部排名所需的最低成本。

什么是ACoS，为什么它很重要？

ACoS（广告销售成本占比）反映了我们每卖出1欧元，会花多少钱在广告上：如果我们为每100欧元的 销售额花费35欧元的广告费，那么我们的ACoS就是35%。在使用Sponsored Products时， 理解这个指标、并了解它对我们产品盈利能力的影响非常重要。

要判断什么样的ACoS算合理，我们需要知道自己产品的利润率。这款超声波驱赶器 的利润率约为35%，这意味着只要ACoS低于35%，我们就能保持盈利。 不过，由于我们的目标之一是通过Sponsored Products来建立自然可发现性，因此在广告活动的 早期阶段，我们愿意接受更高的ACoS，即便这意味着 我们会暂时超出利润率。这部分损失被视为对市场渗透和建立 自然排名的一种投资。随着广告活动的推进和自然排名的提升，我们的目标是 逐步降低ACoS，让它回到利润率的范围之内。

在Sponsored Products中，你会选择哪种出价策略？

我们在Sponsored Products中的出价方式分为两个阶段：先用自动出价收集数据， 再切换到手动出价进行优化。

1. 起步阶段：自动出价：起初，我们会对已经 收集到的关键词使用自动出价。这能让我们在不需要持续手动调整的情况下， 获得关于成本结构和不同关键词效果的有价值洞察。
2. 优化阶段：手动出价：在从自动出价阶段收集到数据和洞察之后， 我们会切换到手动出价。这将让我们对想要重点关注的关键词 拥有更大的掌控力，依据它们的表现和与超声波驱赶器的相关性来决定。

我们会让自动出价的广告活动运行一个月，以收集足够的数据。此外，在 这一个月内，我们也能建立起良好的自然排名。

如何为Sponsored Products准备好你的listing？

一个准备充分、经过优化的产品listing，是在bol上成功开展广告活动的基础。 在为我们的超声波驱赶器投放Sponsored Products之前，我们先简要回顾 一个有效listing的关键要素。

一个优化过的listing有哪些关键要素？

一个优化过的listing建立在三个要素之上：完整的产品规格、高质量的图片， 以及一份包含相关关键词、信息丰富的产品描述。

1. 完整且准确的产品规格：确保产品的所有细节，从尺寸到 功能，都被准确地描述。这不仅有助于告知顾客，还能提升 产品在特定搜索查询中的相关性。
2. 高质量的产品图片：清晰、专业的图片至关重要。它们能让顾客 清楚地了解产品，提高转化的可能性。其中，主图有助于提高 点击率（CTR），其他图片则有助于提高转化率。
3. 清晰、信息丰富的产品描述：一份结构良好、包含相关关键词的描述， 既有助于自然可发现性，也有助于提升在Sponsored Products中的相关性。把 我们为Sponsored Products收集的关键词融入其中，会特别有用。

举例来说，如果我们把“宠物友好”或“太阳能供电”这样的词，识别为对我们的广告活动 有价值的关键词，就可以把它们纳入我们的描述中。这不仅能提升 与这些搜索词的相关性，还能有助于在我们的Sponsored Products广告活动中降低每次点击成本（CPC）。

为什么listing优化对Sponsored Products很重要？

细致地调整我们的listing，不仅仅是展示层面的问题；它在 Sponsored Products的算法中扮演着关键角色。一个优化过的listing能提升我们的产品在 我们所出价的搜索词上的相关性，从而带来更好的广告表现，并有可能降低广告成本。

关于如何在bol上优化产品listing的更详细内容，可参考 我们关于listing优化的文章。

你会如何在listing中使用已收集的关键词？

正如前文所述，我们通过关键词指南收集了一批有价值的关键词，它们不仅 与我们的产品标题相关，对Sponsored Products来说也同样宝贵。这些关键词，其中一部分 可以在附表中查看，我们会巧妙地把它们融入我们的产品描述中。这不仅 能提升我们listing的吸引力，还能更好地匹配潜在顾客的 搜索查询。

做好这些准备之后，我们就已经充分准备好，可以放心地启动Sponsored Products 广告活动了，因为我们知道自己的listing不仅呈现得很好，也 紧密贴合目标受众的需求和搜索行为。

如何搭建一场Sponsored Products广告活动？

在搭建这场广告活动时，我们对持续时间、预算、出价策略、投放平台和 关键词都做了深思熟虑的选择。下面我们逐步说明我们做了哪些选择， 以最大限度地发挥这场活动的效果和洞察价值。

这场广告活动应该持续多久？

我们把超声波驱赶器这场广告活动的持续时间定为四周，从10月23日开始， 到11月20日结束。这个时间段经过深思熟虑，有几个原因。首先，自然排名 是基于多周的加权平均值来确定的，最长四周前的表现 依然会对可发现性产生影响。因此，需要至少四周的时间跨度， 才能建立起稳固的自然排名。 关于bol算法的具体运作方式，可以进一步阅读 这篇文章。

在这段时间里，尤其是因为我们选择了自动出价策略，bol的算法将有 机会在广告空间内对我们的产品进行优化。这个过程需要一段学习期，在此期间 算法会衡量并调整不同关键词、类目页面和产品页面的效果。这 是我们预计能收集到重要洞察的一段时期，这些洞察将帮助我们完善 未来的广告活动。

通过让这场广告活动在网购销售的高峰日之前结束，也就是黑色星期五当周之前， 我们让自己处于一个有利的位置。我们预计销量从黑色星期五起会显著上升， 并一直持续到假期结束。因此，在这段时期开始时就拥有一个强劲的自然 排名非常重要。

通过这样精心规划的广告活动周期，我们确保这款超声波驱赶器无论在短期还是长期， 都能在bol上获得最好的成功机会。

你会设置多少广告预算？

在这场广告活动中，我们设置了每日100欧元的广告预算，四周下来总预算 共2800欧元。这笔可观的预算给了我们足够的空间，在全天保持我们在bol上的 曝光度。

每日100欧元的预算，是经过深思熟虑设定的，目的是避免我们的 广告活动出现中断。它能防止广告活动因预算耗尽而提前停止， 这在一天中的高峰时段尤其重要。

我们四周广告活动周期的总预算为2800欧元。这个总数反映了我们 致力于成功启动并在整个周期内持续运行这场广告活动的决心，同时也给自己 留出了足够的空间在必要时做出调整。

通过承诺一个稳定的每日预算，我们确保了广告在顾客 最有可能进行网购的时段始终保持活跃，无论具体是什么时间点。我们选择了相对较高的预算， 是为了让自己有足够的灵活性，在最相关的关键词上参与竞争，并让 广告持续保持在靠前的结果中。

尽管Mabaya后台不支持按小时出价，但我们充裕的每日预算让我们不必 频繁地进行预算管理，从而能把更多精力集中在优化广告活动本身上。

通过这种方式，我们确保了在bol上保持强劲的曝光度，并且能够随着 收集到更多数据，逐步扩大和优化这场广告活动。我们的每日预算，是 最大化广告效果、并保障这款超声波驱赶器在市场上持续增长的 关键所在。

我们为什么选择自动出价？

对于这场Sponsored Products广告活动，我们有意选择了自动出价策略。这种方式让 我们能专注于大局，同时由bol先进的算法来负责 优化我们的出价。

选择自动出价的理由。 决定不手动逐一跟踪每一次出价，主要基于两方面考虑。首先， 这让我们能节省 大量原本需要用来持续监控和调整广告活动的宝贵资源。其次， 在没有直接访问bol API的情况下，我们无法实施手动出价所需要的 那种精细化控制。

借助自动出价策略，我们能在不需要太多复杂操作的情况下，收集关于 不同关键词和广告位表现的数据。这些数据对指导未来的 广告活动来说非常宝贵，届时我们可能会转向手动出价，或使用API集成 来进一步完善我们的方法。

设定目标ACoS。 自动出价的一个重要方面，是设定一个目标ACoS。我们 选择了35%的目标ACoS，这与我们的利润率非常接近。虽然这意味着 我们一开始愿意接受收支平衡，但这是一个有意为之的战略选择，反映出我们 致力于有效推出这款超声波驱赶器，并建立起稳固自然排名的决心。

我们清楚地知道，实际的ACoS一开始可能会高于我们的目标，尤其是在 算法逐步稳定和优化的过程中。通过把目标ACoS设定为与我们的利润率相等，我们 给自己留出了空间，能接受一定的损失，把它当作对未来增长的一种投资。

同样重要的是要认识到，ACoS在不同关键词之间会有所波动。这种表现上的 自然差异是在预期之内的，这也将帮助我们识别出哪些关键词对我们的 产品最有效。

你会在哪些平台和市场投放广告？

在为超声波驱赶器搭建这场Sponsored Products广告活动时，我们选择了一种广泛的方式， 在所有可用平台（桌面端、平板、移动端以及bol app）以及荷兰和比利时 这两个市场同时投放广告。这个策略让我们能触达多元化的受众，并收集 关于我们的广告在不同设备和不同市场细分中表现的有价值洞察。通过 启用所有投放类型，我们最大化了曝光度，也提高了收集 有价值数据的机会，这些数据将帮助我们完善未来的广告策略。

有了这场广告活动收集到的数据，我们应该就能够开发出更有针对性、 针对特定设备的广告活动。比如，这可能包括根据移动端与桌面端 之间独特的用户体验和浏览行为，调整我们的策略。

你会如何挑选相关的关键词？

我们结合了bol的自动关键词选择和手动筛选来挑选关键词。这样一来， 我们就能兼顾两者的优势：自动选择的效率，以及手动 调整的精确度。

bol的自动关键词选择是一款便利的工具，能基于我们的产品数据和 类似产品，帮助我们识别相关关键词。不过，这种方法 并非完美无缺，有时会得出一些与我们广告活动目标不完全匹配的关键词。比如， 我们发现算法有时会建议一些EAN码或过于通用的品牌名称，这些虽然 相关，但对我们这款超声波驱赶器来说不够具体。这些未经优化的关键词 可能会带来不必要的成本，却无法带来销量的显著增长。

因此，我们把自动选择与手动审核结合起来，把自动选出的 关键词与我们自己整理的相关词汇清单进行比对。这份清单是基于 我们之前的分析、以及借助关键词指南获得的洞察精心整理而成的。通过比较 这两份清单，我们筛选出了最能带动我们广告效果的关键词。通过这种方式， 我们确保这场广告活动聚焦在那些不仅相关、而且最有可能带来 转化和销量的关键词上。

这种结合的方式，确保了我们的广告活动既有针对性、具备成本效益，又与 超声波驱赶器的具体特性和需求相契合。凭借这个策略，我们已经做好充分准备， 能够最大化这款产品在bol上的曝光度和销量。

这场广告活动的结果如何？

这场广告活动从2951次点击中带来了220笔销售，ACoS为35.96%。这些详细的 数据让我们能够了解自己策略的有效性。下面我们会讨论这场广告活动的整体表现， 并按页面类型分析具体结果。

整体表现如何？

这场广告活动总共产生了2951次点击，带来了220笔销售。这相当于 7.45%的转化率，这是一个强劲的表现，高于该类目平均约5%的水平。这些销售 带来的总营业额为7469欧元，广告活动成本为2685.83欧元。由此得出的ACoS为 35.96%，略高于我们设定的利润率目标。

尽管ACoS高于我们的利润率、这也意味着我们在整个广告活动期间实际上是净亏损的， 但这是与我们的产品上市策略相绑定的一个有意为之的选择。以平均每天 95.92欧元的支出模式，我们的目标是带动销量，让产品能迅速被消费者 看到。我们较低的售价，本意是在上市阶段吸引买家，相比主要 竞争对手来说具有竞争力，也有助于实现更高的 转化率。

这种较低价格的策略以及接受较高ACoS的做法，应被视为对产品未来 市场地位的一种投资。这种策略的目的，是让我们的产品进入顾客的视野， 并通过提升销量和累积顾客评价来改善自然排名。随着我们在这种最初的曝光度 和顾客信任基础上继续发展，我们计划逐步把价格调整到 标准水平，预计这将带来一个落在我们利润率范围之内的ACoS。得益于这些 销量，我们的产品新增了4条评价，平均评分也从4分提升到了4.7分。

类目页面的表现如何？

在类目页面上，我们从585次点击中获得了共46笔销售，转化率 为7.86%。这是一个相对强劲的结果，因为它高于这场广告活动7.45%的平均水平。 类目页面的总成本为406.90欧元，而营业额为1561.70欧元。这些页面的 ACoS为26.05%，明显低于我们35%的利润率，这使得这个板块成为 这场广告活动中特别值得重点投入的领域。

下表展示了为我们带来销量的各个类目的具体结果。

这些类目之间的表现差异非常明显，这说明我们未来可以对 广告活动做出不同的布局调整。“驱貂器”这个类目表明，虽然它看起来 似乎相关，但对我们的产品而言，它并不是最有利可图的类目。超过90%的 ACoS，意味着广告预算的使用效率低下，主要原因是相对于 高点击量而言，成交的销量偏低。较低的转化率 说明，在这个类目下点击我们广告的消费者，并不总能找到他们想要的东西。这 让我们得出结论：在“驱貂器”这个类目下继续投入推广产品的预算并 不明智。

相比之下，属于同一面包屑路径下的类目，也就是“昆虫与害虫”、“土壤、 施肥与防治”和“超声波驱赶器”，则展现出了很有前景的结果。这些类目的 ACoS明显低于我们的利润率，CPC也保持在63到70欧分之间的合理水平，这说明它们 很好地契合了顾客的需求。“超声波驱赶器”尤其突出，转化率达到8.86%， 说明通过这些页面点击我们产品的顾客，有着强烈的兴趣和购买意向。

这些发现支持我们把广告投入从“驱貂器”战略性地转移 到那些盈利能力更强的类目上。通过把重点放在那些能维持较低CPC、 并且顾客更倾向于完成转化的类目上，我们能提升Sponsored Products广告活动的整体效果。

产品页面的表现如何？

产品页面从887次点击中总共带来了69笔销售，转化率为7.78%。 这与整体广告活动的表现基本一致，也证实了我们的产品在这些 特定页面上的相关性。总成本为856.83欧元，带来的营业额为2342.55欧元， 由此得出的ACoS为36.58%。虽然这略高于我们的利润率，但它展示了在 产品页面上做有针对性投放的潜力。

下表展示了按不同产品页面（以某个类目为条件）细分的表现情况。

我们Sponsored Products广告活动在产品页面上的详细结果，让我们 清楚地看到应该把广告预算投放在哪里才最有效。通过分析各产品 类目的表现，我们能为未来的广告活动做出更有针对性的决策。

值得特别关注的是“驱貂器”这个类目在产品页面上的表现，其ACoS 低于我们的利润率，这与它在类目页面上的表现形成了对比。这说明 消费者在这些特定页面上与我们产品的互动方式有所不同，体现为 更高的转化率。尽管如此，这个类目的点击量仍然相对较低，未来需要 进行更深入的分析。

至于共享相同导航结构的其他类目，比如“昆虫与害虫”、“土壤、施肥与 防治”和“超声波驱赶器”，我们看到其中两个类目的ACoS保持在利润率以下， 而有一个类目略高于这个水平。值得注意的是“超声波驱赶器”这个类目，它不仅 获得了最多的点击和最高的转化率，还贡献了产品页面总营业额的 一半以上。这些数据证实了我们的产品在这个类目下与顾客需求的 高度契合。

这些洞察凸显了在特定类目内进行有针对性推广，对未来广告活动的价值。 尽管由于“驱貂器”这个类目的点击量较低，我们对由此得出确定性结论持 一定保留态度，但其余类目似乎为我们的广告投入提供了肥沃的土壤。 不过一个需要重点关注的地方是“土壤、施肥与防治”这个类目，如果其ACoS 没有改善，我们可能需要重新审视，甚至考虑将其排除在外。

关键词的表现如何？

关键词为我们这场广告活动带来了最显著的结果。在220笔销售中， 有205笔与关键词广告相关（占总量的47.7%）。这205笔销售来自1479次 点击，平均转化率为7.1%。这个数字略低于整体平均水平，也是 三种投放类型中最低的一个。此外，这些销售总共为我们带来了3564.75欧元的 营业额，考虑到总点击成本为1422.10欧元，这意味着这里的平均ACoS为39.89%， 明显高于我们的平均利润率。综合来看，关键词的表现似乎既有 优势，也有不足。正因如此，深入分析每个关键词层面的表现就显得 尤为重要。

下表展示了关键词层面的表现。这里列出了部分带来了 销量的关键词。

仔细观察各个关键词的表现，会发现其中存在显著差异。有些 关键词已经积累了足够的数据，能得出可靠的结论，而另一些关键词，比如 “太阳能驱鼹鼠器”“户外猫咪惊吓器”和“害虫驱赶器”，则还需要更多点击数据， 才能清楚地判断它们对这场广告活动的实际效果。

在拥有足够点击数据的关键词中，值得注意的是广告销售成本占比（ACoS） 存在明显差异。比如“驱猫器”，其ACoS为31.23%，表现优于我们的 利润率，也带来了可观的营业额。这让“驱猫器”成为一个值得 继续投放的强有力候选关键词，尤其是在我们这个关键词的自然曝光度还不够充分的 情况下。而另一方面，“驱鼠器”的ACoS为50.2%，尽管其转化率与 “驱猫器”相近，但这使它成为一个不太划算的继续投放选项。

当我们把目光转向那些我们的产品在自然搜索中找不到的关键词时，情况会更有意思。 像“驱鼹鼠器”“车用驱貂器”和“驱鸽器”这样的关键词，收集到的点击数据较少， 这可能说明它们的搜索量本身就较低。这种较低的点击量，会导致ACoS数据 波动更大，也让我们更难对这些关键词得出确定性结论。不过，对于 像“驱鼹鼠器”这样ACoS超过50%的关键词，我们不太可能 在未来的广告活动中继续使用它们。

基于目前的数据，我们可以为未来的广告活动初步确定以下几条指导原则：

1. 在某些关键词上继续投放：像“驱猫器”“驱貂器”和“猫咪惊吓器”这样的关键词， 展现出 强劲的 继续投放潜力。这些词在成本和转化之间表现出了健康的平衡， 说明了它们的有效性。这些关键词在我们的自然搜索结果没有明显改善的情况下 尤其重要。
2. 重新考虑盈利能力较低的关键词：另一方面，像“驱鼠器”、 “驱鼹鼠器”和“驱鸟器”这样的关键词，由于相对于转化率而言ACoS偏高， 显得盈利能力较低。尤其是“驱鼠器”，其ACoS已经超出了盈利 门槛，这说明这个关键词或许应该从未来的广告活动中剔除。
3. 部分关键词需要更多数据：对于像“太阳能驱鼹鼠器” 和“害虫驱赶器”这样的关键词，我们需要在得出确定性结论之前， 先收集更多数据。 虽然初步结果看起来不太乐观，但更细致地了解点击和转化情况， 对做出周全的决策来说很重要。
4. 关注关键词之间的差异：一个有趣的观察是，某些关键词的 短尾和 长尾变体之间存在表现差异。比如，“驱鼹鼠器”的ACoS明显高于 “太阳能驱鼹鼠器”。这凸显了在分析现有数据时需要保持谨慎、 周全的态度，尤其是有些关键词还没有积累足够的数据。一个 指导原则是：对于某个相关关键词，我们至少需要积累50次点击， 才能对它得出较为确定的结论。

最重要的经验和下一步是什么？

在结束这场为超声波驱赶器在bol上投放的Sponsored Products广告活动之际，是时候 总结最重要的经验，并展望接下来的步骤了。这场广告活动为我们带来了 有价值的洞察，将帮助我们进一步完善线上销售策略。

这场广告活动带来了哪些关键洞察？

我们在bol上为超声波驱赶器投放的这场Sponsored Products广告活动，为我们提供了具体且 有价值的洞察。以下是我从这次经验中总结出的最相关的结论：

• 类目页面和产品页面的效果：我们的分析显示，一些类目页面，比如 “昆虫与害虫”和“超声波驱赶器”， 在ACoS方面表现良好，而另一些，比如“驱貂器”，盈利能力则较低。在 产品页面上， 我们看到像“超声波驱赶器”这样的某些类目取得了较高的成功度，说明它们 与顾客需求高度契合。这告诉我们，可以继续沿用超声波驱赶器这条面包屑路径下的类目， 而“驱貂器”这个类目则不需要再纳入其中。
• 关键词定向的结果：实际的行动要点： 这场广告活动证实了有针对性的关键词策略的重要性。像“驱猫器”这样的 关键词表现强劲，说明这些词值得继续投放。然而， 像“驱鼠器”这样ACoS较高的关键词，我们很可能会因为 盈利能力较低而将其排除在未来的广告活动之外。对于一些关键词，比如“太阳能驱鼹鼠器”， 显然我们还需要收集更多数据，才能做出确定性的决策。
• ACoS与利润率之间的平衡：一次批判性的评估：这场广告活动让我们看到，我们的ACoS 经常略高于我们的利润率。这是我们在产品上市阶段为实现市场渗透而采用的 较低定价策略所带来的结果。虽然这带来了暂时的 损失，但这是一个有意为之的选择，目的是建立曝光度和顾客信任。接下来的一段时期 对判断这种策略从长远来看是否可持续、是否有利可图来说至关重要。

对于自然可发现性来说，下一步是什么？

现在这场广告活动已经结束，我们的下一步是评估它对我们产品在bol上 自然可发现性的影响。我们很想知道，Sponsored Products带来的曝光度和销量提升， 对我们这款超声波驱赶器的自然排名产生了怎样的影响。这次评估对判断 未来该如何改进我们在付费和自然搜索结果两方面的策略来说，非常重要。

在下一篇文章中，我们会更深入地探讨这次评估，并分享具体结果。我们希望我们的经验 和洞察，能帮助其他人更好地应对像bol这样的平台上 线上销售这个复杂领域。