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bol的Sponsored Products是如何运作的？一份完整说明

Lars Hurkmans·联合创始人·2023年11月15日·阅读时间 20 分钟

Sponsored Products是bol的广告服务，让你通过付费的方式，把自己的产品放到搜索结果、类目页面和产品页面的靠前位置。你按点击付费，通过竞价机制决定价格，算法则根据相关性、预期点击率、转化率和你的出价来决定你的排名。本指南将说明何时使用它、如何出价，以及如何进行优化。

bol的Sponsored Products是什么？

Sponsored Products是bol提供的一项广告服务，能让卖家在平台内为自己的产品获得更多曝光。系统会把你的广告投放在潜在顾客浏览或搜索时容易看到的关键位置：搜索结果中、产品页面上，以及各个类目内。这样一来，顾客注意到你的产品并考虑购买的可能性就会提高。

你的Sponsored Products广告会出现在哪些位置？

你的广告会以三种方式出现：关键词定向、类目定向和产品定向。

• 关键词定向：如果顾客搜索的词与你的产品相关，你的广告就可能出现在搜索结果的顶部。当消费者通过搜索框进行搜索时，每页最多会展示30个产品，其中最多6个是推广产品。它们会出现在页面的顶部、中部和底部，每个位置最多展示2个产品。
• 类目定向：在某个特定的类目页面内，你的产品广告能吸引正在浏览该类目的潜在买家。和关键词页面一样，这里最多也是6个产品，分布在整个页面上。
• 产品定向：在某个类似产品的页面上，你的广告可以作为一个替代选项展示出来。这些产品会出现在产品页面上“你可能还喜欢”这个板块下方，最多6个产品。

Sponsored Products的费用是多少，竞价机制是如何运作的？

你是按点击付费的，也就是所谓的每次点击成本（CPC）。这个金额并不是随意设定的：它来自一场竞价，在这场竞价中，你要和其他卖家争夺同一批关键词或同一个类目下的曝光位置。这个竞价模型是一种第二价格竞价机制（Vickrey second-price auction）：如果你出的价格最高，最终你支付的其实只比第二高的出价略高一点。具体来说，如果你的出价获胜，你支付的金额会比排名第二的出价高出1欧分。

举个例子来说明。假设你为关键词“驱貂器”出价0.50欧元，而排名第二的出价是0.40欧元。如果你的出价获胜，你需要支付的并不是你愿意支付的全部0.50欧元，而是每次点击0.41欧元。这样一来，你的广告成本就能被精确地控制在预期范围内。

这种竞价模型能以公平且具有成本效益的方式，在各个出价方之间分配广告位。通过仔细权衡自己的CPC出价，你可以在最大化产品曝光和控制广告支出之间找到平衡。关于这种竞价方式为何有效的一份正式证明，可以参考这里。请注意：这是一篇需要数学和博弈论知识的技术性论文。

每个月月底，你都会收到一份发票，展示实际产生的CPC费用。你会得到一份详细的明细，说明你的广告获得了多少次点击，以及由此产生的总费用。得益于提前设置的预算，你的支出会始终保持在设定的财务限额之内，不会出现意外情况。

什么时候适合使用Sponsored Products？

在以下三种场景之一使用Sponsored Products是比较合适的：

1. 产品上市：推出新产品时，它并不会立刻在自然搜索结果中获得靠前的排名。此时这款产品的可发现性和曝光度都较低。Sponsored Products能帮助你的新产品直接出现在相关顾客面前，从而加快销售启动的速度，并提升品牌知名度。如果你想了解上市阶段的广告成本，可以阅读产品上市阶段的广告成本到底是多少。
2. 提升自然可发现性：如果你发现自己的产品在自然搜索结果中的排名不如预期，Sponsored Products可以是一种有效的提升手段。通过广告获得更多点击，甚至更多销量，你的自然排名也能从这种活跃度提升中受益。可以阅读这篇文章，了解更多关于bol算法运作方式的内容，从而更具体地理解Sponsored Products是如何帮助提升自然可发现性的。
3. 守住排名：对于已经表现良好的产品，Sponsored Products可以作为一种防御性策略。它能阻止竞争对手出现在你的产品页面上，从而保护你的排名。这对于与你产品相关的强势关键词来说尤其重要：确保你的产品持续保持主导地位。

Sponsored Products背后的算法是如何运作的？

算法会从四个方面来评估你的产品：相关性（你与理想基准产品的接近程度）、预期点击率、转化率和你的出价。谁能最好地综合这些因素，谁就能赢得推广位。理解这一点，是你的广告活动取得成功的基础。下面我们逐一说明这几个因素。

什么是理想基准产品？

理想基准产品是bol基于历史搜索和购买数据、由顾客最常搜索的特征所构建出的一个假想的参考产品。bol致力于为顾客提供最相关的搜索结果，而这个理想模型正是评判的参照标准。它包含以下几个关键特征：

1. 价格：你的产品在市场中的定价是否具有竞争力？
2. 规格：你的产品是否符合最常被搜索的特征？
3. 关键词相关性：你产品的标题和描述，是否与消费者使用的搜索词相匹配？

推广那些最接近这个理想模型的产品，符合bol自身的利益，因为这能提高顾客满意度，并最大化转化的可能性。如果你的产品与这个基准产品高度吻合，算法就会将其视为推广的优质候选，从而在搜索结果中提升你的曝光度。

CTR和预期CTR分别扮演什么角色？

点击率（CTR）是广告被展示的次数与被点击的次数之间的比例，较高的点击率会让算法认为你的广告具有相关性。假设你为“驱貂器”投放了一则广告，它在bol的搜索结果中被展示了1000次。如果有50人点击了它，那么你的点击率就是5%（50次点击除以1000次展示，再乘以100）。较高的点击率说明这则广告对用户来说是相关的，产品也具有吸引力。CTR在算法中的作用如下：

• 历史表现：算法会分析你广告的历史表现，从而得出一个预期点击率（Expected CTR）。
• 预期CTR：这个预测是基于你的产品在过去，相对于某个特定关键词的理想产品模型的表现得出的。预期CTR越高，算法就越认为你的广告与该搜索词相关。
• 对广告排名的影响：更高的预期CTR可能带来更好的广告排名，即使你的出价并非最高。这是因为bol致力于通过展示最相关的产品来提供最佳的用户体验。

转化率扮演什么角色？

转化率能证明你的广告不仅吸引了关注，还确实带来了销量。Sponsored Products算法会利用转化数据来衡量你广告的效果。较高的转化率会向算法传递一个信号：你的产品对顾客有吸引力，也符合他们的搜索意图，这可能会为你的广告在平台内带来更好的曝光。

在Sponsored Products中，转化是通过一个归因模型来判定的。以下几种情况，一次点击会被计为一次转化：

• 直接转化：点击之后直接购买了所推广的那款产品。
• 二级转化：点击之后购买了同一广告活动中的其他产品。
• 三级转化：点击之后购买了同一卖家在同一类目下的其他产品。

消费者必须在点击后14天内完成购买，才会被计入转化。

计算示例。 假设你为一系列超声波驱赶器投放了一场Sponsored Products广告活动。在14天内，你获得了以下数据：

• 广告总点击数：1000次点击
• 直接转化（所推广的产品被售出）：50笔销售
• 二级转化（该广告活动内的其他产品被售出）：30笔销售
• 三级转化（同一卖家的其他产品被售出）：20笔销售

由此可以得出以下转化率：

• 直接转化率：50 / 1000 = 5%
• 包含二级和三级转化在内的总转化率：(50 + 30 + 20) / 1000 = 10%

这些数字表明，虽然只有5%的点击直接带来了所推广产品的销售，但如果算上二级和三级销售，你这场广告活动对整体销量的实际影响其实达到了10%。

你的出价如何影响竞价结果？

出价是算法中的最后一个因素，它反映了你愿意为某个关键词或产品的一次点击支付多少钱。这个出价会显著影响你的广告排名，但也需要与相关性和CTR等其他因素保持平衡。

以下因素决定了合理的出价水平：

1. 关键词的竞争程度：某个关键词的竞争越激烈，你需要出的价格就越高才能获得曝光。这是因为更多产品在争夺同样有限的展示位置。
2. 你产品的价格：你的产品价格与同类表现最好的产品相比也会产生影响。如果你的产品比顶尖产品更贵，你可能需要出更高的价格才能保持竞争力。
3. 每个类目的最低出价：bol上每个类目都设有一个固定的最低出价。这个最低值因类目而异，决定了参与竞价所需的最低出价。

在一定程度上，你的出价会影响你获得良好推广位的机会：

• 相关性较低时提高出价：如果你的产品是新品，或者还没有针对相关关键词进行优化，较高的出价可以在一定程度上弥补较低的相关性和CTR。这样你依然能获得期望的曝光，但这种弥补作用是有限的。当竞争激烈、对手的产品优化得更好时，出价所能弥补的空间就会受到限制。
• 相关性较高时降低出价：如果你的产品已经针对相关关键词做了良好优化，并且CTR较高，你可能即使出价较低，也能获得靠前的排名。这时算法会认为你的产品相关性更高，从而在竞价中给你带来天然的优势。

所以，在出价和产品优化之间找到平衡非常重要。一个优化良好、出价合理的产品，往往能比一个相关性较低但出价很高的产品取得更好的结果。这也凸显了理解算法、以及投入精力优化产品展示的重要性。

竞价得分是如何计算的？

竞价得分是四个因素的乘积：相关性、预期CTR、转化率和出价。概括来说，涉及以下内容：

• 相关性：你的产品与消费者搜索内容的匹配程度。
• 预期点击率（CTR）：广告展示时被点击的预估概率。
• 转化率：广告点击带来购买的比例。
• 出价：你愿意为广告的每次点击支付的金额。

得分由以下公式确定：

竞价得分 = 相关性 × 预期CTR × 转化率 × 出价

在开始使用Sponsored Products之前，你需要做好哪些准备？

在开始投放广告之前，你的产品供给基础需要足够扎实，因为Sponsored Products在一个完全优化的listing上效果最好。在一个薄弱的listing上投放广告，是在浪费你的预算。因此，请确保以下几点：

• 有效的产品标题：一个相关的标题，是把listing打理好的第一步。关于长度，bol建议控制在70个字符以内，这样能提高可读性和相关性。根据bol的说明，这样做能提高你被纳入Sponsored Products竞价，以及出现在Google Shopping广告中的可能性。顺便说一句，字符数量本身对bol内的自然可发现性并无影响。如果你想了解如何写出一个简洁高效、能提升可发现性的标题，可以阅读这篇文章。
• 完整的规格信息：确保所有产品规格都正确、完整地填写。这不仅能提高算法眼中的相关性，也能提升自然可发现性。
• 高质量的图片：主图能直接影响你的CTR，因为它决定了产品的吸引力。副图能丰富顾客的浏览体验，也有助于提高转化率。
• 详尽的产品描述：产品描述中的相关关键词，对Sponsored Products算法判断你的产品与搜索请求的匹配程度非常重要。虽然描述对自然可发现性的影响较小，但在Sponsored Products中，描述的作用更大，因为其内容会与你投放广告所依据的关键词进行匹配。

关于如何撰写一个有效的listing，更深入的内容可以参考这篇文章。

为什么库存管理很重要？

在使用Sponsored Products时，充足的库存至关重要。如果库存不足，你就有可能错失销售机会，还可能收到负面评价，这会损害你未来的销售表现。

以上述几点为出发点，你就为自己的Sponsored Products广告活动打下了坚实的基础。优化到位的listing与聪明的库存管理相结合，才能最大化你广告的效果，并确保你在bol上的销售实现可持续增长。

Sponsored Products中有哪些出价策略？

你可以在两种出价策略之间选择：自动出价和手动出价。这两者决定了你如何为关键词和产品出价，各有各的优势和适用场景。具体该选哪种，取决于你的目标、预算，以及你希望对广告活动保有多大的掌控力。首先我们来介绍一个在这两种策略中都会用到的核心概念：ACoS。

什么是ACoS，它扮演什么角色？

ACoS，也就是广告销售成本占比（Advertising Cost of Sale），衡量的是你在广告上的支出相对于广告带来的销售额的比例。计算方法是：用广告总支出除以广告带来的总销售额，再乘以100，得到一个百分比。

一个ACoS计算示例。 假设你在Sponsored Products上花费了100欧元，由此带来了500欧元的销售额。那么ACoS的计算方式为：

ACoS = (100欧元 / 500欧元) × 100 = 20%

20%的ACoS意味着，你每产生1欧元的销售额，就要花费0.20欧元。

什么样的ACoS算健康？ 一个理想的ACoS，与你在某个产品上的利润率密切相关，也与你为了实现目标而愿意暂时承受多大损失有关。

产品的利润率是判断合理ACoS的一个重要出发点。作为一个经验法则，你的ACoS应该低于你的利润率，这样投放广告才能持续带来利润。举个例子，如果你销售的产品利润率是40%，那么20%的ACoS意味着，扣除ACoS之后，你实际上依然能保有20%的利润。而如果你的ACoS高于40%，那么这款产品实际上是在亏损。

除了利润率之外，你的目标也起着重要作用。在推出新产品或想要提升曝光度的阶段，你可以选择暂时接受较高的ACoS。这在竞争激烈的市场中站稳脚跟，或者为新产品吸引关注时，是很有用的做法。请把这看作一种临时策略：长期来看，你的目标应该是把ACoS控制在低于利润率的水平，以确保广告支出的可持续性。

自动出价是如何运作的？

自动出价是Sponsored Products中最简单的出价方式，由bol的算法来管理和优化你的出价。当你不想手动处理出价、希望更高效地利用时间和精力时，这种方式很实用。其运作方式如下：

• 聚焦ACoS：bol的自动出价系统会致力于达到你设定的广告销售成本占比（ACoS）目标。它会根据广告活动相对于这个ACoS目标的表现来调整出价。
• 算法的学习阶段：当一个新的广告活动启动时，系统会经历一个学习阶段，根据收集到的点击和转化数据来调整出价行为。

自动出价适合什么情况。 自动出价有多项优势，尤其适合那些希望以高效、省时的方式管理广告活动的用户。最主要的优势之一就是节省时间：你不需要不断手动调整出价。这对那些没有足够时间或专业知识来持续分析市场和出价的人来说尤其有用。

此外，系统会持续优化出价，并根据表现数据自我调整。这提供了一种以最大化广告活动效果为目标的动态方式。由于系统会不断适应市场状况，你的广告活动也会始终针对当前市场保持优化。

自动出价既适合新手，也适合经验丰富的用户。新手用户能享受到便捷和自动化带来的好处，而经验丰富的用户则能从收集到的数据中获得有价值的洞察，进而完善自己的策略。

使用自动出价时需要注意的地方。 使用自动出价时，有几个重要的方面需要牢记。

在你刚开始使用自动出价时，ACoS可能会高于你设定的目标。这是因为算法正处于学习阶段，正在尝试为你的产品确定最有效的出价策略。虽然这在初期可能会导致成本上升，但这是优化系统所必需的一个步骤。

即使使用自动出价，定期监控你的广告活动依然至关重要。你仍需持续关注市场状况和广告表现，并根据自己的目标和预算调整广告活动。

自动出价系统会在一定程度上考虑关键词的相关性，但它不会自动关闭或开启某个关键词。因此，你仍需自己保持审慎判断，分辨哪些关键词值得出价，哪些不值得。

清楚地理解自己的ACoS，以及它在整体销售策略中所处的位置，非常重要。尽管系统替你分担了大量工作，但保持对广告活动的掌控依然是必不可少的。

收集足够的数据，对做出有依据的决策至关重要。对于流量较少的关键词，你可能需要在获得可靠数据之前先花费不少预算，这在使用自动出价时可能会带来挑战。因此，自己收集数据（比如平均中标出价）并用它来指导出价策略也很重要。

手动出价是如何运作的？

在手动出价模式下，你自己主动设置出价，并对自己的出价策略保有完全的掌控权。与自动出价（由bol的算法来管理出价）不同，你自己选择愿意为一次点击支付的最高金额。这可以通过两种方式实现，既可以按产品设置，也可以按关键词设置：

1. 按产品出价：你为自己产品线中的每一款具体产品设置出价。这样你可以对最畅销的产品或利润率更高的产品出更高的价格。
2. 按关键词出价：你为每个关键词设置具体的出价。如果你对哪些关键词对自己的产品最有价值有清晰的判断，这种方式尤其有用。

手动出价适合什么情况。 手动出价特别适合那些对自己所在市场和产品表现有深入了解的经验丰富的卖家。这种方式能让你完全掌控产品和特定关键词的出价，从而精确地调整你的广告策略。

通过手动出价，你可以精准地为对你产品最相关的关键词出价。这有助于通过更有针对性的广告投放来提升广告活动的效果。这种方式还能让你在市场发生变化时快速做出反应，这在瞬息万变的线上环境中至关重要。

另一个优势是，你能更有效地管理广告预算。你可以为利润率更高或表现更好的产品设置更高的出价，从而更高效地分配广告支出。这种程度的掌控，能帮助你把广告投入集中在最可能带来回报的领域。

手动出价中一个重要的方面，是把平均中标出价当作参考基准。通过参考这个平均值，你可以大致了解某个关键词当前一次点击的市场价格。这能帮助你判断是否值得为某个特定关键词出价，以及愿意支付多少。把这些信息纳入你的策略中，能让你在出价决策上更有效、也更注重成本。

使用手动出价时需要注意的地方。 手动出价需要你积极投入时间，持续监控并调整自己的出价。因此，你需要定期分析自己的广告活动，并根据当前的市场状况和产品表现做出调整。

对市场和竞争情况的深入了解，对有效出价来说至关重要。这包括你对自己产品需求的洞察、竞争对手的定价水平，以及所在类目的整体趋势。缺乏这些认知，你就有可能出价没有竞争力，或者无法获得预期的曝光。

手动出价的一个有趣的可能性，是使用bol的API，这能让你把大量手动工作自动化，同时依然比标准的自动出价策略保有更多的掌控权。比如，你可以借此按小时来启用广告活动，不过这需要一定的API技术知识。如果不想直接使用API，你也可以借助提供这类功能的第三方工具。这些工具能帮助你更高效、更有效地管理广告活动，但同样需要你理解如何将它们整合进你的整体销售策略并加以使用。

自动出价和手动出价之间的主要区别是什么？

自动出价省时又简单，而手动出价则能带来更高的精确度和完全的掌控权。简要对比如下：

自动出价

• 适合对象：适合新手用户，或者想要节省时间和精力的人。
• 特点：利用bol的算法，根据设定的ACoS来优化出价。
• 优势：省时、复杂度低；适合没有特殊要求的通用型广告活动。
• 注意事项：在算法的学习阶段可能导致ACoS偏高，并且仍然需要定期监控。

手动出价

• 适合对象：适合对市场有丰富经验、对产品表现有深入了解的卖家。
• 特点：能对每个产品或关键词的出价保有完全的掌控，让你能针对特定的目标领域精确出价。
• 优势：精确度和灵活性更高，对于有针对性的广告活动和优化广告支出来说至关重要。
• 注意事项：需要定期监控和调整出价。
• API集成：能通过自定义规则实现更高级的出价自动化，非常适合具备技术能力，或能使用Pacvue、MarktMentor等软件工具的卖家。

选择手动出价还是自动出价，取决于你的经验、可用资源以及具体目标。手动出价，再结合API集成，非常适合那些想要对广告活动进行细致把控、并愿意投入必要时间来监控和调整的人。自动出价则更适合那些希望借助bol的技术、以高效便捷的方式管理广告活动的卖家。如果你想享受手动出价的好处，又不想亲自操心管理，也可以考虑找一家广告代理机构。

如何为Sponsored Products收集关键词？

在创建广告活动时，你需要指定纳入哪些关键词。这可以通过两种方式实现：自己手动添加关键词，或者让bol自动选择关键词。

自动关键词选择是如何运作的？

在自动选择模式下，bol的系统会主导流程，根据你的产品标题、listing和规格，选出看起来与你产品最相关的关键词。在这个过程中，有三个因素起着重要作用：

1. 分析你的产品数据：系统会分析你的产品信息，比如类目、标题、规格和产品描述，从中识别出相关关键词。因此，在开始投放广告之前，确保你的产品包含相关信息非常重要。
2. 与类似产品对比：系统还会参考与你的产品相似的其他产品，并沿用它们所使用的关键词。
3. 快速且广泛的筛选：这个流程速度很快，能确保系统考虑到一个范围广泛、潜在相关的关键词集合。

通过自动选择，你通常能在60秒内得到一份适用于广告活动的相关关键词清单。这样你就不需要自己去研究和挑选关键词，能节省大量时间。此外，你还能得到一份内容详尽、潜在相关的关键词清单，这有助于提升你的曝光度。清单生成之后，你可以手动删除其中不合适的关键词。

尽管这个系统运作得快速、简便又高效，但它并不完美。系统提出的关键词中，也可能包含一些在成本和转化率方面并不高效的选项。此外，系统并不会解释为什么选择了这些关键词，这会让你缺乏制定策略所需的一些关键词相关知识。

因此，虽然自动选择能提供一个不错的起点，但依然建议你手动审查并优化这份清单。这样你才能确保只在真正能为广告活动带来价值的关键词上进行投入。这项工作最好结合能提供更多关键词信息的工具一起进行。

手动关键词选择是如何运作的？

在手动选择模式下，你自己决定要添加哪些关键词，只需简单地输入即可，也可以批量添加。关键词可以通过两种方式输入：

1. 精确匹配：如果你用引号输入一个词，系统只会添加这个完全精确的关键词。比如，你输入“驱貂器”，那么你的广告只会针对“驱貂器”这个词投放。
2. 词组匹配：如果你在添加关键词时不加引号，系统也可能会纳入该关键词的各种组合形式。比如，你添加了“驱貂器”，系统也可能会额外加入“超声波驱貂器”这样的关键词。

你可以把手动选择和自动选择结合起来使用：先让bol生成一份详尽的建议清单，然后你再从中删除不相关的关键词。无论是采用这种方法，还是纯粹手动添加关键词，想要高效完成这项工作，都离不开关键词工具的帮助。下面我们重点介绍其中三款。

bol Zoektrends（bol搜索趋势）提供什么功能？

bol Zoektrends是bol平台内置的一款工具，能提供特定关键词的搜索量洞察，并针对你输入的词展示相关关键词。这使它成为为Sponsored Products确定相关关键词的一个不错的起点。不过，也有几个局限需要留意：

1. 需要手动输入关键词：要使用bol Zoektrends，你首先需要对哪些关键词可能相关有一定的想法。这需要一定的先验知识，并需要手动输入。如果你不确定哪些关键词是相关的，这就会带来挑战，你也有可能遗漏一些重要的词。因此，把Sponsored Products的自动关键词选择与bol Zoektrends结合起来，可能是一种有效的策略：先从bol获得一份详尽的清单，再用bol Zoektrends的洞察加以细化。
2. 信息有限：bol Zoektrends只提供搜索量方面的信息，缺少全面评估某个关键词相关性所需的其他重要数据。也就是说，你能了解一个关键词的受欢迎程度，但仍需考虑其他因素，比如竞争激烈程度和可能的转化率。
3. 没有导出功能：另一个缺点是缺少导出功能。如果你决定在Sponsored Products广告活动中使用这些关键词，就必须手动誊抄下来。当清单较长时，这可能会很耗时。

因此，bol Zoektrends是一款很适合用来补充Sponsored Products自动选择结果的工具，但不太适合作为构建关键词清单的唯一工具。它能帮助你细化生成的清单，但要进行彻底、快速的关键词分析，更适合使用Bollify的Keyword Discovery或MarktMentor的关键词指南（Termwijzer）这类更高级的工具。

Bollify的Keyword Discovery提供什么功能？

Bollify的Keyword Discovery建立在bol Zoektrends的功能基础之上，提供了一种更高效、以数据为驱动的方式，来为你的Sponsored Products广告活动寻找相关关键词。以下是它的一些突出特点：

1. 批量关键词分析：与bol Zoektrends需要逐个输入关键词不同，在Bollify中你可以一次输入最多10个关键词。该工具随后会为每个输入的关键词生成最多100个相关关键词，最终可能得到一份多达1000个关键词的清单。
2. 更丰富的数据：Bollify的Keyword Discovery不仅仅展示搜索量。它还提供更多附加洞察，比如每个关键词对应的自然和推广listing数量、搜索结果第一页的价格水平，以及该页面的平均评价得分。这些额外数据能帮助你更明智地判断，哪些关键词对你的广告活动最有潜力。
3. 筛选和导出选项：借助Bollify，你可以按搜索量等标准筛选关键词，从而快速识别出最相关的那些。此外，你还可以批量导出你的关键词清单，方便地把选定的关键词整合进你的Sponsored Products广告活动中。

与bol Zoektrends相比，Bollify的Keyword Discovery在关键词选择上提供了更全面的方式。它把速度与更丰富的信息结合了起来，对于那些希望优化关键词策略、又不想完全依赖bol自动选择的卖家来说，是一个很有价值的工具。你既能以数据驱动的方式工作，又能自己掌控最终选择哪些关键词。虽然这款工具非常实用，但还有另一款工具同样值得重点介绍。

MarktMentor的关键词指南（Termwijzer）提供什么功能？

MarktMentor的关键词指南让手动添加关键词变得简单，并支持两种方式：通过关键词，以及通过产品。

通过关键词。 与bol Zoektrends和Bollify的Keyword Discovery类似，你可以通过输入一个关键词来找到相关关键词。和Keyword Discovery一样，你可以输入一个或多个关键词，随后会出现一份相关关键词清单，其中包含搜索量、竞争对手数量等信息。与Keyword Discovery相比，关键词指南还提供了几项值得一提的额外洞察：

1. 洞察关键词之间的关系：关键词指南能展示不同关键词之间的关联。这包括短尾（通用）和长尾（具体）关键词的信息，以及在语境上相关的词汇。这些信息能帮助你判断该在广告活动中纳入哪种类型的关键词。
2. 被找到所需的销量：关键词指南的一个独特功能，是能让你了解在某些关键词上获得靠前排名所需的销量。对于Sponsored Products而言，这能反映出某个关键词的竞争程度和销售潜力。
3. 聚焦相关关键词：关键词指南采用一种运用算法的方法，结合当前和历史数据，来判断关键词之间的关联。这种方式能让你在某个时间段内全面了解关键词的表现和相互联系，这对于制定可持续的关键词策略至关重要。它的一个优势是，只会展示相关的关键词，所以你能相当快速地整理出一份候选关键词清单，几乎不需要额外筛选就可以直接用于Sponsored Products。

通过产品。 在关键词指南中，你也可以通过输入产品来寻找关键词。这与Sponsored Products的自动关键词选择类似，能让你通过产品来扩充关键词清单。这样你就可以从表现良好的相关竞争对手出发，确定关键词策略的起点，再通过这些关键词找到其他相关词汇。

和Keyword Discovery一样，你也可以在关键词指南中批量导出关键词，快速把相关关键词添加到你的广告活动中。

如何优化你的Sponsored Products广告活动？

在把算法、关键词和出价策略都梳理清楚之后，优化工作应以数据为依据、按步骤进行。以下这些有针对性的步骤能帮助你完成这项工作：

1. 按关键词分析表现：先从评估各个关键词的表现开始。判断哪些关键词在点击频率和转化率方面表现良好，哪些表现落后。利用这些洞察来决定，是应该加大对某些关键词的投入，还是干脆将其移除。
2. 评估CTR和转化率：查看你广告的CTR和转化率。这些指标能反映出你的广告在吸引点击和促成销售方面的有效性，并帮助你评估产品listing的相关性和吸引力。
3. 聚焦ACoS：评估每个关键词的ACoS。这个指标展示了你的广告支出相对于所带来销售额的有效性。如果ACoS过高，可以考虑调整该关键词的出价，或者干脆关闭这个关键词。
4. 参考平均中标出价：把平均中标出价当作参考标准，判断你的出价是否具有竞争力。这能帮助你决定，是否应该在特定关键词上提高或降低出价。
5. 使用更高级的技巧：可以考虑更高级的优化技巧，比如根据一天中的时段或星期几来调整广告活动。这可以通过与API集成，或借助Pacvue、MarktMentor等外部工具来实现，对于针对特定客户群体、最大化投资回报率尤其有用。

一个有效的Sponsored Products优化策略应当是动态且以数据为驱动的。通过持续监控、分析并调整你的广告活动，你能提升产品的曝光度和销量。关键在于保持灵活性，并能对不断变化的市场状况和客户行为快速做出反应。

总结：使用Sponsored Products时应关注哪些方面？

总结来看，成功使用Sponsored Products投放广告主要取决于五件事：

1. 何时使用Sponsored Products？ 这个决定应基于你的策略和目标。它可以是为新产品提升曝光度、改善自然可发现性，也可以是为你最畅销的产品守住排名。具体如何选择，取决于你当前的市场地位和长期目标。
2. 产品质量和listing的重要性。 在开始投放广告之前，你的产品和listing需要处于最佳状态：完整准确的产品信息、高质量的图片，以及有说服力的产品描述。这是你Sponsored Products广告活动效果的基础，也是你在bol上取得成功的基础。
3. 有策略的出价和关键词选择。 无论是自动还是手动选择合适的关键词，以及深思熟虑的出价策略，都至关重要。bol Zoektrends、Bollify的Keyword Discovery和MarktMentor的关键词指南这类工具，都能在这个过程中发挥作用。
4. 持续优化。 要想获得最好的结果，需要不断评估和调整你的广告活动。你需要主动分析每个关键词的CTR和ACoS，并在能提升效率的地方进行调整。
5. 更高级的优化工具。 对于想要进一步优化、追求定制化方案的卖家，API或Pacvue、MarktMentor等外部工具能提供额外的可能性。

要在bol上成功运用Sponsored Products，需要有策略性的规划、对平台和自身产品的深入了解，以及持续投入优化的意愿。把这些要素结合起来，你就能提升自己产品在bol上的曝光度和销量。灵活性和适应能力在这个过程中都非常重要。