在bol上开始销售：你需要准备什么？
Lars Hurkmans联合创始人2026年2月16日阅读时间 5 分钟在bol上销售的入门门槛很低，但要做到成功却并不简单。想要成功销售，你需要掌握四个方面：市场调研、可见度、表现监测和盈利能力。在bol上，你要与其他卖家直接竞争，而算法决定了你的曝光度。
起步的门槛很低：没有月费，也没有上架商品的费用。只有当你真正卖出商品时，才需要支付佣金。bol每月有1400万消费者在此购物，2024年总营业额达到59亿欧元，是荷兰和比利时最大的在线市场。下面我们来逐一梳理这四个方面。如果你想先了解市场本身的结构，再决定要卖什么产品，我们关于选品调研的系列内容从bol市场是如何运作的开始。
为什么要从市场调研开始？
在你把资金投入库存之前，需要知道自己的产品是否存在需求。这不能凭感觉判断，而要依据消费者搜索什么、有多少竞争对手活跃，以及市场规模有多大等数据来确定。
在调研过程中，你需要回答这样的问题：有多少消费者在搜索这类产品？已经有多少卖家在销售它？这个产品组的市场规模有多大？哪些类别在增长，哪些已经饱和？这个类别的退货率是多少？
凭感觉选择和依据数据选择之间的区别，就是碰运气和有理有据之间的区别。没有数据支撑就贸然开始的卖家，往往事后才发现需求不足、竞争过于激烈，或者利润率太薄。
MarktMentor提供三种相互关联的市场视角：类别（市场规模、转化率、退货率、季节性模式）、关键词（搜索量、竞争情况、广告成本）和产品（销量、价格变化、评价、可见度）。这样你就能从宏观的市场概览，逐步聚焦到具体的选品决策。
关于如何一步步走完这个流程，从最初的想法到采购决策，可以阅读bol市场调研。
如何在bol上被消费者找到？
在bol上，消费者像在Google上一样通过搜索框查找产品，算法决定他们能看到哪些产品。80%的人不会看超过第一页。这意味着你需要了解消费者在搜索哪些关键词，你的产品标题和规格需要与之匹配，并且你需要持续跟踪自己的排位。
bol使用三套不同的算法来决定你的曝光度：自然搜索结果决定消费者搜索时你的产品出现在哪里；Google购物决定你在外部平台是否能被找到；Sponsored Products则是bol内部的付费广告。
可见度不是一次性的动作，而是需要持续投入：为合适的关键词优化商品页面、监测排位的变化，以及判断在哪些地方投放广告是值得的。
关于bol上的可见度具体是如何运作的、以及如何一步步提升它，可以阅读bol上的可见度。
如何跟踪你在bol上的表现？
在一个平台上，你不会自动看到正在发生的一切，需要主动去跟踪：你在各个类别中的市场份额是多少？哪些产品表现好，哪些不好？你是在增长还是在失去阵地？哪些关键词带来了流量？
没有这些洞察，你就会对变化反应迟缓，或者错过增长的机会。一个转化率相对于品类基准在下滑的产品，很可能是商品页面需要改进，或者价格已经不再具有市场竞争力。但只有把自己的表现和市场对比，你才能看到这一点。
评价在这里也发挥着作用。评价评分更高的产品往往卖得更好。但评价的价值不只是一个数字，它还告诉你客户看重什么、遇到了什么问题。这些反馈能帮你改进产品、打磨商品页面。
在bol上卖出一件商品，你到底能留下多少？
营业额不等于利润。在bol上，每个产品有五项成本：采购成本和运输成本（这会因包裹类型以及你使用LVB、VVB还是自行发货而有很大差异）、bol佣金（不同类别之间差异巨大）、广告成本、存储成本和退货成本。
退货成本尤其容易被低估。这不只是退货标签的费用，退还给客户的款项、替换产品和重新入库也都算在内。在退货率高的类别中，这些成本可能会完全吞噬你的利润。
很多卖家高估了自己的盈利能力，因为他们没有把所有成本都算进去。他们只看仪表盘上的营业额，就以为自己在盈利。清楚知道每个产品在扣除所有成本后能净留下多少利润，是关于商品组合的每一个健康决策的基础。
关于如何按产品逐一核算、把所有成本与销售价格对比，可以阅读在bol上计算盈利能力。
你是通过购买框销售，还是通过自有商品页面销售？
在bol上，你可以通过购买框销售，也可以通过自有商品页面销售。
在购买框销售中，你在一个已有的商品页面下供货，与其他卖家在价格、交付承诺和销售表现上竞争。优点是：该商品页面已经具备可见度、评价和流量，适合已有知名度的品牌，或者已经有需求的无品牌产品。
在自有商品页面中，你完全掌控自己的商品页面：标题、描述、图片和定位都由你决定。没有其他卖家在同一页面竞争，你拥有完全的控制权。这种方式需要在可见度上投入更多，但对想要打造自有品牌的人来说，提供了最好的增长机会。
自有品牌在那些购买决策基于功能和规格、而非品牌体验的产品上表现尤为出色。比如配件、规格清晰的功能性产品，以及消费者主要依据评价和产品信息来做选择的产品。
如果你认真对待bol，能实现什么？
在bol上销售不是什么取巧的手段，也不是通往利润的捷径，而是一门需要学习的手艺。但那些认真对待这个过程、依靠数据、结构和自律去经营的卖家，取得的成果能说明这一切究竟意味着什么。
在我们的TLS Commerce纪录片中，你可以跟随品牌Nuvance的创始人Lars和Tim的脚步，从2020年起步，一路走到成为bol上营业额500万欧元的前50品牌。你会看到数据如何决定他们要推出哪些产品的办公室、制作商品页面的摄影棚，以及每月处理3.3万个订单的仓库。
没有捷径，只有一套系统化的方法，无论你现在处于什么阶段，都能从中学习。