bol上的深度规格调研：你该推出哪款产品？
Lars Hurkmans联合创始人2026年2月18日阅读时间 10 分钟你在bol上要推出哪款产品，取决于可筛选的规格。bol会按消费者搜索最多的内容来排列这些筛选项。通过在产品雷达中按规格值对产品分组、并叠加最畅销的规格值，你就能筛掉竞争对手，选出一款既有需求、又容易被找到的产品。
这是我们选品调研系列的第7部分。在第6部分中，我们通过评价找到了两个利基市场的差异化机会：电脑护目镜和野生动物相机。当时我们对规格的处理还比较浅显。在这篇文章中，我们会真正深入进去，针对每个利基市场，决定我们会推出哪款产品。
什么决定了你在bol上要推出哪款产品？
可筛选的规格决定了你要推出哪款产品。到目前为止，我们主要关注的是现有产品的评价。现在，我们要分析产品本身，按规格进行对比，并决定在一个产品组内，哪种类型的产品最有机会成功。这一步，正是你真正成为产品专家的过程。我们会针对前几部分中的两个利基市场（电脑护目镜和野生动物相机）完整走一遍这个流程。
在哪里能找到一款产品的可筛选规格？
有两个地方。类别页面左侧的筛选项，已经是规格的一部分，但不是全部。完整的清单，你可以在商品页面本身找到：往下滚动到产品规格部分。最下方有一个标题叫“你可以在以下条件中找到这件商品”，这些就是可筛选的规格：也就是消费者能借以找到你产品的那些特征。我们从这里开始，因为这决定了你能否被找到。其他规格会在后面讨论。
为什么bol上筛选项的排列顺序很重要？
因为bol并不是随意排列这些筛选项，而是按消费者搜索最多的内容来排序的。排在最前面的规格，就是搜索最多、也就是最相关的规格。对电脑护目镜来说，镜片度数排在最前面，其次才是颜色，然后才是价格。价格并没有排在最前面，这一点值得注意：人们确实会按价格搜索，但前面这两项规格的权重至少同样重要。
这种排列顺序有两方面的用处。你可以通过选择正确的规格来实现差异化，也可以借此筛掉竞争对手。本文中的一个例子：类别页面上大约有2000款产品，一旦你按某个具体的度数值筛选，就只剩下十款了。如果你选择需求量大的规格，你要面对的竞争对手就会少得多，同时也更容易被找到。这些数字仅供说明之用。
也要留意反过来的情况：有时候，不启用某个筛选项本身就说明了一些问题。以电脑护目镜为例，如果你不使用度数筛选，剩下的恰恰就是那些没有度数的护目镜，而这是一个值得关注的群体。
如何在产品雷达中按规格对产品进行对比？
方法是在产品雷达中，为每个规格值单独创建一个分组。在浏览器里逐个把产品加进去，处理少数几件商品还行，但面对整个类别，就很容易迷失方向，所以要把它保存下来。本文以电脑护目镜为例，具体做法如下：
- 创建一个项目（电脑护目镜），并为每种规格类型创建一个分组，比如为每种镜框形状分别建一个分组。
- 在bol上打开对应的筛选项（比如某一种镜框形状），用浏览器扩展一次性把整页产品都添加到雷达中。
- 一直往下滚动，直到产品不再有销量（大量显示为零或“未知”），这样你就抓取到了相关的产品。
- 按过去一年的营业额排序，只保留超过相关性门槛的产品。本文中的门槛是每年至少1000欧元营业额，与市场深挖中使用的门槛相同。这是为了让清单保持可管理的一个示例性的自定门槛，并非bol的标准。
- 把相关产品移到对应的分组，并对每个规格值重复这个过程。
这样一来，你就能针对每种镜框形状、每种颜色和每种度数分别得到一个分组，并把它们的营业额和销量放在一起对比。
你会为电脑护目镜选择哪种镜框形状、颜色和度数？
方法是针对每一项可筛选规格，选出最畅销的值，然后逐一叠加。对电脑护目镜来说，这归结为三个选择，需要一个个来做。
镜框形状。 按营业额对各分组排序。表现最好的镜框形状（在示例数据中大概率是韦弗式）排在最前面，每年营业额超过10万欧元，比排在它下面的形状高出不少，而销量却相差不多，区别就在于价格：这是一个价格稍高的款式。往下，圆形的表现和它相近，椭圆形（约4500件，营业额约9万欧元）和矩形则明显低一些，其余形状几乎没什么表现。因此，你会得到一个前三名再加上第四名的格局，而且所有形状都呈现出增长趋势。我们接下来会以表现最好的镜框形状为基础继续分析，因为这是眼镜的核心部分。
颜色。 按该镜框形状筛选，再按颜色分组。黑色遥遥领先最受欢迎，其次是透明色和橙色，其余颜色几乎卖不动，因此你会选择黑色。加上镜框形状和颜色这两个条件后，示例中大约只剩下28款竞品。
镜片度数。 按度数分组。没有度数的这一组表现遥遥领先，超过其余所有组加起来的总和。度数太高，意味着你把差异化做得过头了，落入了一个需求很小的市场。非常轻微的度数（大约+0.25）或许还行，但高度数就不行了。因此，你会选择不带度数，或者最多选轻微度数。
选择表现最好的镜框形状、黑色，并且不带度数，你很可能很快就能在筛选结果中占据不错的位置。文中提到的所有数字都仅供参考。
如何在这群竞品中实现差异化？
方法是把剩下的相关产品的规格逐一对比，并把它们与评价中提到的改进点关联起来。叠加完三项筛选条件后，剩下的是一群最相关的产品，在这个例子中，就是那些不带度数的护目镜，过去一年里真正卖出去的大约有17款。
不要按销量排列这份清单，而要按价格从低到高排列。按销量排序，你只能看到表现最好的那几款；按价格排序，你才能看到整个规格谱系。示例中的价格区间大约从7欧元到60欧元不等，同一类产品之间价差很大，而这种差异正体现在规格上。
对电脑护目镜来说，重要的规格包括镜框类型、镜框材质、镜片材质、眼镜配置和佩戴贴合度等。你可以把评价分析中发现的问题与这些规格关联起来：比如用更好、更耐用的材质做镜框，而不是廉价塑料；再比如给镜片加一层防刮涂层。这样，你就把消费者的抱怨，转化成了你自己可以做得更好的具体规格。之后，你要把这些优势体现在你的商品页面中。
电脑护目镜可以看到哪些价格区间？
大致可以分为三个区间，再加上一个价格更高的特例。如果你按每个价格点各取一款产品、对比规格，就会看出一个清晰的规律：
- 基础款（大约12到18欧元）。 塑料镜框，只有基础功能，没有配件，比如没有眼镜盒。
- 高端款（大约25到30欧元）。 在这款基础产品之上，增加了三项规格，立刻让它显得更高端：一个眼镜盒、一层涂层，以及一个UV滤镜。你通常还会看到更好的材质，比如用金属镜框取代塑料，用玻璃镜片取代塑料镜片。
- 彩色镜片款。 用橙色镜片取代标准的透明镜片，价格介于基础款和高端款之间。
- 在这些之上，还有一个价格更高的组合装类别，把两副眼镜放在同一个商品页面下销售。
结论是，你可以选择做一款基础型号，也可以做一款更贵的型号，在其中加入上述一个或多个组成部分。具体要加入哪些，取决于价格溢价的空间，而这需要在盈利能力分析中进一步研究。选择表现最好的黑色镜框形状后，示例中你还剩下大约28个竞争对手，它们的销量都不错，也都呈现出增长趋势，这让它成为一个值得继续深耕的有趣利基市场。文中提到的金额仅供参考。
你会为野生动物相机选择哪些基础规格？
用同样的方法，为野生动物相机得出了三项基础规格：4K分辨率、wifi和夜视功能。这里的筛选项包括夜视、视频分辨率和连接方式；在商品页面上，还会加入像素数、存储容量、外接存储卡插槽和包装内容（比如附带的SD卡、电池或三脚架）等规格。
在本文中，我们从分辨率开始分析，尽管它并不排在最前面，但它是一项核心功能，很多其他选择都建立在它之上。在示例中，相关市场过去一年的规模大约是100万。其中绝大部分流向了4K，与全高清之间大约相差十倍。8K则有些过度，高清就绪几乎没有市场表现。而且，4K也是唯一呈现正增长趋势的分辨率，其余都在萎缩，因此基础款就定为4K。
接下来是连接方式，也就是简单的有无wifi。大约三分之一的野生动物相机配有wifi，但这一群体却占据了相关市场超过60%的份额，换句话说：带wifi的产品供给少，需求却很大，因此wifi几乎是必备项。这也和评价中的反馈相吻合，很多用户抱怨wifi缺失或运行不佳。
最后是功能方面。夜视功能是决定性因素：没有夜视功能的产品，只占市场价值约10%的份额。触摸屏等其他功能则几乎无关紧要。因此，基础款就定为带wifi和夜视的4K相机。在示例中，这个组合覆盖了大约一半的市场，且处于增长中的市场，而其他组合的表现则明显逊色不少。所有百分比和数字均仅供参考。
在野生动物相机这个利基市场中，你该如何实现差异化？
靠像素数、存储容量，尤其是包装内容。和护目镜一样，你要按价格对剩下的产品排序，并把规格逐一对比。示例中的价格区间大约从55欧元到100欧元不等。
有两个杠杆决定了价格溢价。更高的像素数，尤其是结合更大的存储容量，能支撑更高的价格；而随附的配件，从SD卡到三脚架、安装支架，或者螺丝和膨胀塞，也能让产品显得更贵、更完整。有些价格较高的型号主要靠更好的规格来实现差异化，另一些则主要靠更完整的套装。因此，你可以选择：专注于更好的规格、更多的配件，或者干脆做一款更便宜的基础款。
再回顾一下评价内容：像素数和存储容量很重要，而在防护性能上不能省成本。有几款型号被发现并非完全防溅或防水，而这恰恰是一个被投诉的点。套装的完整性受到了用户的认可，因此附带一张SD卡确实能带来真正的附加值。至于wifi的质量，单从规格上是看不出来的，因为几乎所有产品都声称支持wifi。因此，在大约55到100欧元的价格区间内，仍有很大的差异化空间。这里的金额同样仅供参考，最终是否划算，还要取决于盈利能力。
规格调研之后的下一步是什么？
确定盈利能力。你最终会添加哪些规格，取决于这些溢价成本相对于回报是否划算。而在计算这一点之前，你首先需要知道如何在bol上把产品推向市场，以及这需要花多少钱，尤其是广告成本（平均中标出价）。我们会在下一部分：如何推出产品以及投放广告到底要花多少钱中详细讨论这一点。
总结：从规格到选品决策
- 从可筛选的规格入手。 你可以在类别页面左侧的筛选项中找到它们，完整清单则在商品页面的最下方；这些正是消费者用来找到你产品的特征。
- 把筛选项的排列顺序当作需求信号来解读。 bol会把搜索最多的规格排在最前面，因此这些正是你应该选择和实现差异化的地方。
- 在产品雷达中按规格值分组。 对比各分组的营业额和销量，叠加最畅销的规格值，从而筛掉竞争对手。
- 电脑护目镜。 表现最好的镜框形状、黑色，以及不带度数（或轻微度数）；通过材质、涂层、UV防护和配件来实现差异化，价格区间大约在12到30欧元。
- 野生动物相机。 以4K、wifi和夜视为基础；通过像素数、存储容量和包装内容来实现差异化，价格大约在55到100欧元。
- 接下来是盈利能力分析。 你要添加哪些规格，取决于价格溢价。文中提到的所有数字仅供参考。