为什么新产品在bol的搜索结果中一开始排在最底部？
Lars Hurkmans联合创始人2026年7月8日阅读时间 9 分钟新产品在bol的搜索结果中几乎总是排在最底部。平台把卖得最多的产品放在最前面，而你还没有销量。这样就形成了一个循环：没有销量你就不相关，没有相关性你就一直在底部。打破这个循环的方法是用广告买来曝光，拿到最初的销量，并借此积累起让你自然上升的相关性。
很多新手以为产品一直排在底部是图片或标题的问题。他们东改西改，而问题其实出在别处。要理解问题到底在哪里，我们先从一个问题说起：bol自己靠什么赚钱。
bol靠什么赚钱，为什么这决定了搜索结果？
bol通过两种方式赚钱，这也解释了搜索结果是如何排布的。每一笔销售，平台都会收取佣金；每一条广告，平台都按点击收费。因此在自然排位上，也就是那些不是广告的位置，bol展示的是卖得最多的产品。逻辑很简单：一个经常被购买的产品显然是顾客想要的，所以把它排在前面是合理的。一个卖不出去的产品，bol没有理由把它放在前面，因为没有证据表明顾客想要它。
为什么新产品一开始排在底部？
因为你还没有销量，而没有销量，你对bol来说就还不相关。作为新人，你在这里马上就会撞上一堵墙。你还没有销量，所以你还不相关。因为你不相关，所以排位很低。因为排位很低，几乎没人看到你。而因为几乎没人看到你，你什么也卖不出去。这就是那个循环：你需要销量才能排到前面，但你需要排在前面才能获得销量。刚起步的人两者都没有。
一个例子能把它讲得更具体。假设你卖的产品和一个已经经营两年的竞争对手一模一样，你的版本客观上同样好，甚至稍好一些。但你依然排在底部，竞争对手排在前面。这不是因为bol觉得你的产品更差，而是因为bol没有证据表明顾客也想要你的版本。那个竞争对手已经有了这样的证据，也就是数百笔销量和评价。而你还需要去积累。
这并不是bol独有的现象。Amazon是这样，Google Shopping是这样，实际上所有电商平台的算法都是这样。原因始终相同：平台希望访客找到他们要找的东西，而最好的证据就是其他访客已经买过。
bol的算法会打压刚起步的你吗？
不会。这个系统并不是不公平，它只是还不认识你。平台把最畅销的产品排在前面，是因为它希望顾客有良好的体验。满意的顾客会更频繁地购买，并继续使用bol。如果平台展示的是没人买的产品，购买后失望的概率就更大。如果展示的是已经证明卖得好的产品，顾客满意的概率就更大。
对刚起步的你来说，这意味着：一旦你证明顾客想要你的产品并给出好评，系统就会自动顺着你走。
如何打破这个循环？
靠投广告。广告位的运作方式像一场竞拍，独立于自然排名。你按点击付费，以此买到一个显眼的位置，即便你在自然排名中还无处可寻。你利用这份曝光拿到最初的销量，而正是这些销量，是bol之后在自然排名中也把你排得更高所需要的信号。这样你就能一步步从广告位爬进自然排位，并慢慢减少广告投放。
注意一点：广告只能扩大你的曝光。它并不能说明这些曝光是否会变成销量。这取决于你的价格、图片、标题、描述和评价。如果你为一个人们一看到就不想要的产品投广告，那就是在浪费钱：你为不会变成销量的点击付费，因此也积累不了任何相关性。
什么时候在bol上投广告才有回报？
只有当你的商品页面和价格已经到位时。只有这个基础打好了，投广告才有意义。一个算例可以说明原因。假设你所在品类的平均中标出价是每次点击0.40欧元，而你平均需要一百次点击才能产生一笔销售。那么每笔销售要花掉你四十欧元的广告费，这还不包括采购成本和其他费用。如果你每笔销售的利润率低于这个数字，那你每卖一件就亏一件。在这种情况下，加大广告投放不是解决办法，因为你只会放大亏损。问题出在你的商品页面或价格上，而不是广告预算。
这些金额只是示例，每个品类都不一样；但计算规则是相同的。先算清楚一笔销售要花你多少广告费，并确保你的利润率能承受，然后再扩大规模。
为什么商品标题会影响你在bol上的可见度？
因为销量是最重要的信号，但不是唯一的信号。平台还会看你的商品页面与搜索内容的匹配程度，而你的标题在很大程度上决定了你能在哪些关键词上被找到，无论是自然搜索还是广告。
举个例子。如果你卖的水壶标题是“饮水瓶750毫升”，那是正确的，但非常笼统。平台几乎没有依据来判断你的产品与哪些具体搜索相关。如果你在标题里写明人们会输入的具体特征，比如材质或用途，你就给了bol更多线索，把你和正确的搜索匹配起来。
这并不意味着你要把标题塞满尽可能多的词。难以阅读的标题反而会赶走买家。要找到平衡：足够相关以便被找到，足够易读以便吸引人。以狗绳为例。如果你只写“狗绳”，你覆盖了一个宽泛的关键词，但对于搜索“带手柄狗绳”或“反光狗绳”的人，bol几乎没有依据。如果你把这些特征写进标题，而且它们确实属实，你在这些具体搜索上就会更容易被找到，同时依然能借力“狗绳”这个宽泛的词。
因此，事先看看你所在品类的竞争对手是如何构建标题的很值得。不是为了照搬，而是为了看看头部卖家显然认为哪些特征重要到值得写进去。算法如何权衡标题、类目和规格参数，我们在关于bol算法与可见度的文章中做了详细说明。
在bol上上线后的最初几周会发生什么？
最初几周是你积累证据的阶段。过程大致是这样的：bol还不认识你的产品，所以你先投广告买曝光。如果你的商品页面做得好，这些曝光会带来你的最初几笔销量。这些销量就是bol认真对待你产品所需要的证据。你的第一批评价会间接起作用，因为它们能促使新访客下单。
这时会冒出一个问题：需要多少销量bol才会认真对待你？没有固定的数字。这取决于你的品类竞争有多激烈，以及有多少其他产品在同样的关键词上和你竞争。不变的是方向：持续、优质的销量比几次偶然的峰值更快积累相关性。
所以如果最初几周你主要靠广告卖货，自然销量几乎为零，不必惊慌。系统就是这样设计的。只有当几个月后情况依旧如此，才算是问题。那说明你的产品没有积累起相关性，是时候严格审视你的商品页面、价格，或者这个产品是否有足够的需求了。
要想看清自己是否真的在从广告位向上爬，你需要能把自然排位和赞助排位分开来看。如果你只能看到一个综合排位，你就不知道产品是靠自身实力上升，还是广告预算在撑着这个排位。我们的我的排名把自然排位和赞助排位分开显示，让你能追踪这个循环是否真的被打破了。
评价对你在bol上的排位起什么作用？
评价并不直接决定你的排位；它们通过转化率间接起作用。好评能让犹豫的买家有信心下单，从而让更大比例的访客真正购买。更高的转化率让你卖得更快，而正是这些销量积累起让你上升的相关性。评价差的产品卖得慢，积累相关性也就更慢。
对刚起步的你来说，这意味着你最初几笔销售的质量会通过转化率产生影响。几条真实的好评能赢得新买家，让你卖得更快，从而更快积累相关性。一个你确信品质过关的产品，起步就是更顺利。
上线之后你的排位会怎样？
排位不是终点。有两件事可能再次把它拉下来：你的库存和竞争。
第一个风险是库存。一旦断货，你就不再有销量，相关性也会回落，哪怕你刚刚还排得不错。库存重新到货后，你需要部分重建这个排位。因此库存规划和你的广告策略同样重要。
第二是市场不会停滞。一旦某个品类看起来有吸引力，其他卖家就会试图打破你刚刚打破的同一个循环。所以积累相关性不是一次性的活儿，而是持续的维护：库存保持充足，品质保持稳定，排位受到压力时必要的话再投入一些广告预算。
这也解释了为什么老牌卖家有先发优势。他们不仅有更多销量和评价，还有时间根据什么有效、什么无效来打磨自己的商品页面。所以不要指望几周之内就能和这样的名字并列。现实的目标是：稳步积累自己的相关性，并选择竞争没有那么激烈的利基市场，而不是已经完全被瓜分干净的市场。
总结：bol算法如何对待新产品
简要总结：
- 在自然排位上，bol展示卖得最多的产品，因为销量是产品受欢迎的最好证据。
- 新产品还没有这些销量，因此不会自动进入视野。
- 投广告是获得最初销量的方法，但前提是你的商品页面和价格已经到位。
- 销量是最重要的信号。你的标题决定你的相关性；你的评价通过提高转化率间接起作用。
- 一旦你积累起销售历史，这个机制就会为你所用，而不是与你为敌，只要你保持库存充足。
所以，这个系统并不是在打压你；它只是还不认识你的产品。拿出证据证明顾客想要你的产品并给出好评，它就会顺着你走。
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