bol的Sponsored Products是什么，它是如何运作的？
Lars Hurkmans联合创始人2023年11月15日阅读时间 5 分钟
Sponsored Products是bol的广告工具，能让你的产品在搜索结果、类别页面和商品页面上获得额外曝光。你通过竞价按点击付费，主要用于新品上市、提升自然排位，或抵御竞争对手对你排位的冲击。
如果你想深入了解，可以阅读本文的完整详解版本。
Sponsored Products具体是什么？
Sponsored Products是bol提供的一款广告工具，能让卖家在平台上为自己的产品争取更多曝光。系统会把你的广告投放在潜在客户浏览或搜索产品时会看到的关键位置。这些广告可能出现在搜索结果中、商品页面上，以及各个产品类别里，从而增加客户注意到你的产品并考虑购买的机会。
Sponsored Products广告出现在哪里、以何种方式展示？
广告有三种投放方式：关键词定向、类别定向和商品定向。
- 关键词定向：当客户搜索与你产品相关的词时，你的广告可能出现在搜索结果的顶部。搜索产品时，每页最多展示30个产品，其中最多6个Sponsored产品位于页面顶部和中部。
- 类别定向：在某个特定的类别页面中，你的商品广告可以吸引正在浏览该类别的客户的注意。和关键词页面一样，最多有6个产品分布在页面各处，每个位置最多2个产品。
- 商品定向：你的广告可能作为替代选项，出现在类似产品的页面上，通常位于该商品页面的“也看看”区域，最多展示6个产品。
Sponsored Products的费用是多少，竞价是如何运作的？
你为广告的每次点击付费，也就是每次点击成本（CPC）。这个金额并非随意设定，而是来自一种竞价模型：你和其他卖家针对同样的关键词或产品类别，为获得曝光而出价竞争。这种竞价模型基于“维克里第二价格拍卖”：如果你的出价胜出，最终你只需比排名第二高的出价多付一分钱。简单来说，如果你的出价胜出，你只需比排名第二高的广告主多付一分钱。
这种竞价模型的设计初衷，是在广告主之间公平且具有成本效益地分配广告位。通过仔细考虑每次点击愿意出多少价，你就能在最大化产品曝光和管理广告支出之间找到平衡。为什么这种竞价方式是有效的，可以用数学和博弈论来解释；关于这场竞价具体如何排序和结算，可以阅读我们关于bol广告系统的文章。
每月结束时，你会收到一份账单，展示实际产生的CPC费用，让你详细了解自己的广告带来了多少次点击，以及由此产生的总费用。得益于预设的预算，你的广告支出始终会控制在你的财务上限之内，避免出现意外惊吓。
Sponsored Products在什么情况下对你有用？
Sponsored Products在三种情况下可能很有用：新品上市时，提升自然可见度时，以及守住排位时。
- 新品上市：当你推出一款新产品时，它还不会自动出现在自然搜索结果的靠前位置，因此起步阶段曝光有限。Sponsored Products能帮助你把新产品直接展示给相关客户，从而加快销量起步、提升品牌知名度。
- 提升自然可见度：如果你发现产品在自然搜索结果中排名不够靠前，Sponsored Products可以是提升排位的有效方式。通过广告带来更多点击和潜在销量，你在bol上的自然排名也能从这种增强的活跃度中受益。可以阅读这篇文章，进一步了解bol算法的运作方式，这样你就能更具体地理解Sponsored Products是如何帮助提升自然可见度的。
- 守住排位：对于已经表现良好的产品，Sponsored Products可以起到防守作用，防止竞争对手在你的商品页面上获得曝光。对于与你产品相关的热门关键词来说，这一点尤其重要，能确保你的商品持续占据主导地位。
在开始使用Sponsored Products之前，需要满足哪些条件？
首先要确保你商品供应的基础是扎实的：一个经过充分优化的商品页面。虽然Sponsored Products能大幅提升你产品的曝光和销量，但这是开始投放广告前的前提条件。优化后的商品页面应包含：
- 有效的产品标题：一个相关性强的产品标题，是提升商品列表的第一步。bol建议把标题控制在70个字符以内，以保证可读性和相关性。据bol介绍，这样能提高你被纳入Sponsored Products竞价的机会，也更容易出现在Google购物广告中。不过，字符数量并不会影响你在bol内部的自然可见度。如果你想了解如何打造一个能最大化可见度的简洁高效标题，可以阅读这篇文章。
- 完整的规格信息：确保所有产品规格都正确、完整地填写。这不仅能提高算法眼中的相关性，也能提升自然可见度。
- 高质量的图片：主图能直接影响你的点击率（CTR），因为它决定了产品的吸引力。辅助图片则能提升客户体验，有助于提高转化率。
- 详尽的产品描述：产品描述中的相关关键词，对Sponsored Products算法判断与搜索查询的匹配度很重要。它对自然可见度的影响有限，但在Sponsored Products中，描述的作用更大，因为其内容会与你投放广告所用的关键词关联起来。
想进一步了解如何打造一个有效的商品页面，可以参阅我们关于优化商品页面的文章。
为什么充足的库存很重要？
如果库存不足，你就有可能错失销售机会，还可能收到差评，进而影响未来的销售表现。因此，在使用Sponsored Products时，除了强有力的商品展示外，充足的库存同样至关重要。以这些要点为出发点，就能为你的Sponsored Products广告活动打下坚实的基础。正是优化后的商品页面与精明的库存管理相结合，才能提升广告的效果，助力你在bol上的销量增长。
关于bol上的Sponsored Products，你需要记住什么？
Sponsored Products是一款有效的广告工具，能提升你产品在bol上的曝光度。广告可能出现在多个位置：搜索结果、类别页面和商品页面。你在一种支持高效预算管理的竞价模型中按点击付费。
Sponsored Products在新品上市、提升自然可见度，以及抵御竞争对手守住排位这几种情况下特别有用。扎实的基础始终是前提条件：有效的产品标题、完整的规格信息、高质量的图片，以及详尽的产品描述，再加上充足的库存，以避免错失销售机会并防止收到差评。
想进一步了解Sponsored Products背后的算法是如何运作的，可以阅读我们关于这个话题的文章。想学习如何在竞价中成功出价，可以看我们关于出价的文章。如果你需要帮助确定广告活动的合适关键词，还有一篇关于寻找关键词的文章。