如何为bol上的Sponsored Products确定出价策略？
Lars Hurkmans联合创始人2023年11月16日阅读时间 9 分钟
你在bol上为Sponsored Products制定的出价策略，取决于你的经验、预算，以及你想要多少控制权。自动出价让bol的算法根据你设定的ACoS自行调整，能节省时间。手动出价则让你对每个产品和关键词拥有完全的控制权。长期来看，要把ACoS控制在你的利润率以内。
在bol的Sponsored Products中，你可以从几种不同的出价策略中选择。它们决定了你如何为关键词和产品出价，而哪种策略最适合你，取决于你的目标、预算，以及你想对广告活动保留多少控制权。本文是关于Sponsored Products的详解文章的一部分；下面我们深入探讨这些出价策略，以及ACoS在其中扮演的角色。
ACoS在你的出价策略中扮演什么角色？
ACoS，即广告销售成本比（Advertising Cost of Sale），是bol上Sponsored Products中的一个核心概念。它衡量的是你在广告上的支出与这些广告所带来的销售额之间的比例。计算ACoS的方法是：用广告总支出除以广告带来的总销售额，再乘以100，得到一个百分比。
如何计算你的ACoS？
用你的广告支出除以这些广告带来的营业额，再把结果乘以100。假设你在Sponsored Products上花了100欧元，带来了500欧元的销售额，ACoS的计算方式如下：
ACoS = （100欧元 / 500欧元）× 100 = 20%
ACoS为20%，意味着你每产生1欧元的销售额，就要花费0.20欧元的广告成本。
什么才算健康的ACoS？
健康的ACoS，与你在某款产品上获得的利润率密切相关，也取决于你是否愿意为了达成目标，暂时接受一定程度的亏损。
产品的利润率，是判断哪种ACoS可以接受的重要出发点。一般来说，ACoS必须低于利润率，才能保证广告投放持续盈利。举个例子，如果你销售一款利润率为40%的产品，那么ACoS为20%就意味着，即使扣除广告成本，你在这款产品上仍然能赚到20%的利润。如果ACoS超过40%，你在这款产品上就是亏钱的。
除了利润率之外，你为Sponsored Products设定的目标同样会产生影响。如果你正在推出一款新产品，或者想提升曝光度，可以选择暂时接受更高的ACoS。这在竞争激烈的市场中巩固自己的地位，或者为新产品吸引关注时，可能会很有用。不过，要把这看作一种临时策略。长期来看，你应该追求让ACoS保持在利润率以内，这样你的广告支出才能持续下去。
bol上的自动出价是如何运作的？
自动出价是Sponsored Products中最简单的出价方式。你把出价的管理和优化交给bol的高级算法处理，自己不需要手动出价。它的运作方式如下：
- 聚焦ACoS：bol的自动出价系统专注于达成你设定的ACoS目标，它会根据广告活动相对于该ACoS目标的表现来调整出价。
- 算法的学习阶段：当一场新的广告活动开始时，系统会经历一个学习阶段，根据收集到的点击和转化数据来调整出价行为。
什么时候适合使用自动出价？
对于希望以高效、节省时间的方式来管理广告活动的卖家来说，自动出价是理想的选择。它最大的优点是节省时间、降低复杂度，尤其适合没有特殊要求的常规广告活动。把出价流程自动化，就不再需要不断手动调整出价，这对那些没有时间或专业知识来持续分析市场和出价的卖家来说非常方便。
此外，系统会持续优化你的出价，根据表现数据不断调整，这带来了一种以广告活动效果为导向的动态方式。由于系统会持续适应市场状况的变化，你的广告活动也能随时贴合当下的市场情况。
自动出价既适合新手卖家，也适合经验丰富的卖家。新手卖家能从这种便利和自动化中受益，而经验丰富的卖家则能从系统收集到的数据中获得有价值的洞察，用来完善自己的策略。
使用自动出价时需要注意什么？
即使使用自动出价，你自己仍然要负责：持续关注ACoS、关键词和广告活动的表现，有几个重要的注意事项需要牢记。
刚开始使用自动出价时，你的ACoS可能会高于目标值。这是因为算法正处于学习阶段，试图为你的特定产品找出最有效的出价策略。这可能会在初期带来更高的成本，但这是优化系统过程中必不可少的一步。
即使采用了自动出价，定期监控广告活动仍然很重要。你需要持续关注市场状况、广告和广告活动的表现，并根据自己的目标和预算做出调整。
自动出价系统在一定程度上会考虑关键词的相关性，但它不会自动开启或关闭某个关键词。因此，判断哪些关键词值得出价、哪些不值得，仍然需要你自己保持批判性思考。
清楚了解自己的ACoS以及它在整体销售策略中的位置非常重要。这套系统能替你分担大量工作，但广告活动的最终掌控权仍然在你手中。
收集足够的数据，是做出有依据决策的关键。如果你的关键词流量较少，或者使用的关键词数量不多，你可能需要花费不少预算，才能积累到可靠的数据，这是自动出价面临的一个挑战。因此，你也应该自己收集一些数据，比如平均中标出价，并用它来支撑你的出价策略。
bol上的手动出价是如何运作的？
手动出价能让你对自己的出价策略拥有完全的控制权。与自动出价不同（那是由bol的算法来管理出价），在手动出价模式下，你需要主动设置出价，既可以在产品层面，也可以在关键词层面。
在手动出价中，你自己决定为一次广告点击愿意支付的最高金额，具体有两种方式：
- 按产品出价：为你商品组合中的每款特定产品设置一个出价，这样你就能为畅销产品或利润率更高的产品设置更高的出价。
- 按关键词出价：为每个关键词设置具体的出价。当你清楚了解哪些关键词对你的产品最有价值时，这种方式尤其有用。
什么时候适合使用手动出价？
手动出价特别适合拥有丰富市场经验、对自己产品表现有深入了解的资深卖家。这种方式能让你对产品和特定关键词的出价拥有完全的控制权，从而精细地调整自己的广告策略。
借助手动出价，你可以精确地为与你产品最相关的关键词出价，由于投放更加精准，这有助于提升广告活动的效果。这种方式也让你能灵活地对市场变化做出快速反应，这在瞬息万变的线上环境中至关重要。
另一个优点是，你能更有效地管理广告预算。你可以为利润率更高或表现更好的产品设置更高的出价，从而更高效地花费广告预算。这种控制程度能帮你把广告投入集中在最有可能带来回报的领域。
在手动出价中，一个重要的参考工具是平均中标出价。通过参考这个平均值，你能了解某个关键词单次点击当前的市场价格，从而帮助你判断这个关键词是否值得投放，以及你愿意为此支付多少。关于这个平均值背后的竞价机制说明了什么，可参阅bol广告系统是如何运作的。把这些信息纳入你的策略，能帮你在出价上做出更有效、更成本意识明确的决策。
使用手动出价时需要注意什么？
手动出价需要你积极投入并花费时间：你需要持续监控自己的出价并进行调整，定期评估广告活动的表现，并根据当前的市场状况和产品表现做出相应改动。
要制定有效的出价，深入了解市场和竞争对手至关重要，比如了解你产品的需求情况、竞争对手的定价，以及你所在类别的整体趋势。如果缺乏这些了解，你就有可能出的价没有竞争力，或者无法带来期望的曝光度。
手动出价中一个值得关注的选项，是使用bol的API：它能让你把很多手动任务自动化，同时仍然比标准的自动出价策略拥有更多控制权。举例来说，你可以按小时来激活广告活动，不过这需要一定的API技术知识。作为直接对接API的替代方案，你也可以使用提供这类功能的外部工具。这类工具能帮你更高效、更有效地管理广告活动，但同样需要你了解如何把它们整合进自己整体的销售策略中并加以使用。
自动出价和手动出价的主要区别是什么？
自动出价能节省时间，适合新手或常规的广告活动；手动出价则能带来更高的精确度和控制权，适合拥有市场经验的资深卖家。主要区别一览：
自动出价
- 适用对象：适合新手卖家，或者想节省时间和精力的卖家。
- 特点：利用bol的算法，根据设定的ACoS来优化出价。
- 优点：节省时间、复杂度较低；适合没有特殊要求的常规广告活动。
- 需要考虑的因素：算法学习阶段可能导致ACoS偏高；仍然需要定期监控。
手动出价
- 适用对象：适合拥有丰富市场经验、对自己产品表现有深入了解的资深卖家。
- 特点：对每个产品或关键词的出价拥有完全控制权，能精准地在特定的目标领域出价。
- 优点：更高的精确度和灵活性；对精准投放的广告活动和优化广告支出至关重要。
- 需要考虑的因素：需要定期监控和调整出价，并对市场有深入了解。
- API集成：提供通过自定义规则实现出价自动化的高级功能，适合拥有技术资源、或能使用Pacvue、MarktMentor等软件工具的卖家。
在手动出价和自动出价之间做选择，取决于你的经验、可用资源和具体目标。手动出价，如有需要可结合API集成，非常适合那些希望对广告活动进行细致把控、并愿意投入监控和调整所需时间的卖家。而自动出价，则是那些希望借助bol的先进技术、以高效、便捷的方式管理广告活动的卖家的不错选择。如果你想体验手动出价的优势，又不想自己管理出价，也可以考虑聘请一家广告代理机构。
你最终会选择哪种出价策略？
选择正确的策略，取决于你的目标、预算，以及你想保留多少控制权；Sponsored Products中的每种出价策略都有各自的优点。其中一个关键概念是ACoS（广告销售成本比），它衡量的是你在广告上的支出与这些广告带来的销售额之间的比例。要保持一个符合你利润率和目标的健康ACoS水平。
想进一步了解Sponsored Products以及如何有效使用它？可以阅读我们关于什么是Sponsored Products的文章，了解什么时候适合使用它。想学习Sponsored Products背后的算法是如何运作的，我们为此准备了一篇专门的文章。如果你需要帮助为广告活动确定合适的关键词，还有一篇关于寻找关键词的文章可供参考。