MarktMentor与Rylee对比：如何在bol上做产品调研？
Lars Hurkmans联合创始人2026年7月22日阅读时间 7 分钟做好bol产品调研，首先要判断某个市场是否有潜力，之后才从宽到窄选定具体产品。MarktMentor和Rylee都能帮助你完成这一过程，但方式不同：使用MarktMentor时你研究的是整个市场，而使用Rylee（一个带浏览器扩展的产品数据库）时，你主要看的是单个产品。这个差别决定了你的调研能做到多深。
如何正确地做bol产品调研？
就像一个漏斗，或者一座金字塔。你先从非常宽泛的快速浏览开始，每一步都往下深入一点，但前提是前一步看起来有希望。顺序是：市场潜力，然后是市场深度分析，接着是差异化能力，再到上市策略，最后是利润。
好处在于，一开始你并不需要成为产品专家。你甚至有可能现在还不知道自己最终会卖哪个利基市场的产品。正因如此，你要从宽到深地推进：每一步都更耗时，所以只有在很可能有收获时才继续。如果第一步就发现空间很小，就直接停止，转向另一个利基市场，毕竟没必要继续研究一个注定不可行的方向。如果你完整走完整个漏斗，自然而然就会在这个过程中成为该市场的专家。完整的步骤方案和示例见bol产品调研框架。
第一步：市场是否有潜力？
市场潜力是第一道也是最重要的筛选：某个利基市场的需求有多大，与现有供给的强弱相比，是否还有空间？在这一步，你希望能在还不了解具体产品的情况下，快速给出一个是或否的判断。你从两个方面来评估：需求和供给。
需求方面，你可以根据bol开放的数据，用几个指标来衡量：
- 搜索量。 某个关键词被搜索的频率。这能说明关注度，也就是有多少人在看，但无法说明其欧元价值。
- 展示次数。 在没有搜索量数据的地方，比如类目层面，你通常还能看到产品被展示的次数。这相当于产品或类目层面的搜索量。
- 营业额和销量。 更硬核的数字：涉及多少资金、卖出多少件。这些数字最能说明一个市场的真实规模。
通过这些指标，你还能看出需求的类型。常青型利基市场全年相对稳定。季节性利基市场有明显的高峰，比如夏季用品在夏天热销，其余时间销量则低得多。而风口型产品会迅速冲高，随后回落到一个低得多的水平。这种类型在一定程度上决定了你是否要进入以及何时进入。
你需要评估供给这一侧：有多少产品和卖家，有多少及哪种品牌（头部品牌、二线品牌、无品牌或私有品牌），以及卖家类型如何。你还要通过评价来判断这些供给的质量。在市场潜力阶段，你还不需要逐条阅读评价，但你确实需要快速看到整个市场的评分情况：现有产品的评价是否良好，还是有很多投诉，从而说明有人可以做得更好、留下了空间？我们在bol产品调研框架一文中，解释了你在bol上会遇到的各类卖家和品牌。
第二到第五步：从深度分析到利润
如果市场存在潜力，漏斗就会收窄，你需要进一步深入：
- 市场深度分析。 现在你要真正理解这个市场。哪些产品在产生营业额，市场里有哪些玩家，是否有像你想成为的那种私有品牌卖家？你也会初步了解产品本身，比如尺寸，从而判断是否符合你的预算：如果启动资金较少，最好不要一开始就做大件、贵重的产品。你还要验证进入是否仍然现实：新玩家近期是否还能获得销量和评价，还是所有资源都流向了头部老牌产品？具体做法见市场深度分析：是否还有新玩家的空间。
- 差异化能力。 如果可以进入市场，接下来要看你能如何与众不同。你要查看目前有哪些规格在售、哪些规格能赚钱，并利用评价来发现现有产品的不足之处。这样你就能找到自己的产品真正能带来价值的那个缺口。
- 上市策略。 一旦确定要提供什么产品，就要考虑上市：你希望通过哪些关键词被找到，广告成本是多少？通常在起步阶段广告投入会更多，以便快速启动，之后再逐步收缩。你现在就要评估自己能否承担这笔投入，以及长期能否实现盈利销售。
- 利润。 最后一步，也是最耗时的一步：你要把利润完整算清楚，并开始寻找供应商。你有意把这一步放到最后，只有当一个利基市场通过了前面全部七道筛选之后才进行。
这就是良好产品调研的核心：从宽入手，快速排除不可行的方向，只对有潜力的利基市场逐步深入研究。
起点相同，走向不同
如果你同时用MarktMentor和Rylee开始同样的调研，很快就会看到两者出现分歧。
据公开可见的信息，Rylee在产品调研方面主要有两个核心功能：一个产品数据库和一个Chrome扩展。用数据库你可以搜索产品，用扩展你可以在bol页面上直接读取估算数据。用来查看单个产品很方便。但一旦你尝试按照漏斗的顺序推进，就会发现这两个功能并不能让你从第一步进入，而是把你带到了中间某个环节。
为什么用Rylee在第一步就会卡住
第一步是市场潜力，为此你需要能把市场作为一个整体来看：不是单个产品，而是把某个利基市场的所有产品汇总起来，从而获得全局画面。而恰恰是在这一点上出了问题。
看销量时，Rylee给出的是区间数据：不是“估算值是这个数”，而是“10到25件之间”，或者“25到75件之间”。对单个产品而言，这样的区间可以给出一个大致印象。但区间数据是无法相加的。如果你想把整个利基市场的营业额和销量汇总起来，看看这个市场到底有多大，不确定性就会不断累积，最终得不到一个可用的整体画面。你可以用它来看一个产品，但看不到这个产品所处的整个市场。此外，像展示次数这样在类目层面所需的指标，在这种设置下也是缺失的。
于是你就只能停留在单个产品上，而这恰恰是许多新手卖家容易掉入的陷阱。他们从一个产品开始，盯着它反复研究，进而以为这一个产品就代表了整个市场。事情并非如此，而正因为产品数据库会把你拉向那一个产品，你很有可能犯下同样的错误。在漏斗上，这时你不是从市场潜力出发，而是直接跳到了产品层面的差异化能力，却跳过了最重要的问题：这个市场本身是否值得进入。
用利基市场探索器该怎么正确做
要在市场层面研究市场潜力，MarktMentor使用利基市场探索器。这是一个可筛选的关键词数据库，收录了bol的相关关键词，每个关键词都附带额外数据。在同一张表里，你可以按关键词看到其背后产品的总营业额、平均价格、搜索量、竞争程度、主导类目、平均中标出价以及季节性。这些正是第一步中提到的需求和供给指标，全部汇总在一个地方。
这样你就能从宽到窄地推进。比如，你可以先按价格区间筛选，因为售价决定了你需要多少启动资金，然后再逐步收窄营业额、搜索量和竞争对手数量，直到得到一份简短、可评估的清单。从这张表出发，你可以点进利基市场详情，图表会展示市场价值、销量和搜索量随时间的变化，让你能区分出增长趋势、季节性高峰还是风口现象。你还能看到供给情况：有多少产品、品牌和卖家，无品牌产品占多大比例，bol自营又占多少。这是一个完整的、经过汇总的利基市场全貌，而这正是单个产品估算无法做到的一步。完整方法见通过利基市场探索器进行关键词产品调研。
简而言之：使用产品数据库和区间数据，你在第一步就会卡住；而使用利基市场探索器，你能完整地完成这一步。这个差别会贯穿整个漏斗，因为后面的每一步都建立在第一步的基础之上。
市场深度分析：Product Radar对比一份保存的清单
如果利基市场探索器显示某个利基市场有潜力，接下来就要进入深度分析。为此你要使用Product Radar。你收集某个利基市场的产品并为其打标签，基于这些标签对整个市场进行分析，而不是逐个产品分析。这样你就能看到，比如私有品牌占营业额的多少份额，知名品牌又占多少份额，这块蛋糕是如何分配的，哪些玩家最强。这些正是你判断是否真的还有新玩家空间所需要的洞察。特别之处在于，你可以在Radar中完成后续的整个调研：之后的每一步，都可以从同一个地方进行。具体做法见市场深度分析：是否还有新玩家的空间。
据公开可见的信息，Rylee确实提供一种追踪产品的方式，但其本质上只是一份保存的产品清单。这与拆解市场是两回事。在Radar中你能自动获得的分析，比如私有品牌与知名品牌的比例，用Rylee的话就得手动在电子表格里搭建。这当然可以做到，但非常耗时，问题在于你是想把时间花在自己动手拼凑这些数据上，还是想快速、自动地得出结论。
漏斗的其余部分呢？
最后几步同样在同一个环境中延续。做差异化能力分析时，你使用评价分析来发现现有产品的不足之处。做上市准备时，你可以在关键词指南中找到相关关键词，看看竞争对手所处的位置，并通过平均中标出价来估算你的广告成本。而利润，你可以用利润计算器一直算到产品层面。关键不在于每个单独功能有多独特，而在于你能把从市场潜力到利润的整个漏斗作为一个连贯的过程走完。这正是一个带扩展的产品数据库无法提供的。
差别在于方法，而不在于价格
把两种方法放在一起对比，你会看到两种截然不同的工作方式。一种让你能把市场作为一个整体来解读，并从宽到深地推进；另一种则让你停留在单个产品上，实际上跳过了第一步。
更能说明问题的是：入门价格几乎没有差别。做产品调研时，MarktMentor和Rylee的起步价格相当，所以这并不是一个在便宜和昂贵之间做选择的问题。Rylee主要把自己定位为经济型选项；真正的差别不在于你支付了多少，而在于你能走多远：停留在单个产品，还是覆盖整个市场。
简要总结
- 良好的产品调研是一个漏斗：先看市场潜力，再到市场深度分析、差异化能力、上市和利润。从宽入手，快速排除不可行的方向，只对有潜力的利基市场深入研究。
- 市场潜力要从整个市场的角度评估：需求（搜索量、展示次数、营业额、销量）和供给（数量、品牌和卖家类型、评价）。
- 在产品调研方面，Rylee使用产品数据库和扩展，给出的是区间形式的估算。对单个产品来说很方便，但无法相加成一幅市场全貌，所以你在第一步就会卡住。
- 用利基市场探索器，你能在市场层面真正研究市场潜力；用Product Radar，你能在市场深度分析阶段拆解整个市场，完成整个调研。
- 两者的入门成本大致相当。差别在于方法和深度，而不在于价格。
产品调研是你在bol上取得成功必须掌握的能力之一。完整概览见在bol上取得成功需要具备哪些能力。
延伸阅读：
按功能对比MarktMentor与Rylee
- MarktMentor与Rylee对比：如何在bol上实现盈利增长？
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与Rylee的对比基于撰写本文时公开可见的信息。