MarktMentor与Rylee对比：如何衡量你在bol上的可见度？
Lars Hurkmans联合创始人2026年7月22日阅读时间 5 分钟只有把两件事分开来看，你才能真正读懂自己在bol上的可见度：你的排位是靠自身实力，还是靠花钱买来的（纯自然排位与加权排位的区别），以及你实际触达了多少市场（展示次数和Share of Voice）。MarktMentor用自有系统来衡量这些纯净数据，包括竞争对手的排位。而像Rylee这样较轻量的工具，主要展示bol直接返回的加权排位，缺少这层背景信息。
假设你的产品在某个重要关键词下排在第5位，你可能会觉得这是个好消息。但更重要的问题是：你排在这个位置，是靠自身实力，还是因为花了钱？也许更重要的问题是：你到底有多经常被看到？你的可见度数据是否有价值，就取决于这两个问题：你的排位到底值多少，以及你触达了多少人。我们先退一步，看看bol上的排名到底说明了什么，然后再看某个工具比另一个工具多展示了哪些内容。
bol上的排名到底说明了什么？
这取决于你是怎么衡量这个排位的。bol会在你的卖家账户中给出每个关键词对应的一个排位，但这其实是一个平均值：你的自然位置和广告位置混在一起，按各自展示的频率加权计算得出。作为基础参考，这个数字还是有一定用处的。缺点在于，这个数字被污染了，因为你的广告也被算了进去。而广告是你可以主动操控的：通过出价和付费，你可以买到更好的位置。因此，这个加权排位主要告诉你当天发生了什么，却掩盖了你对广告投放的依赖程度。它没有告诉你的是：如果你暂时不投放广告，自己会处在什么位置。关于这种区别的更多内容，可参阅bol上的排名：自然排名与综合排名。
为什么要以自然排位为决策依据
“如果不投放广告，我排在哪里”，恰恰是最重要的问题。你的纯自然排位，就是你凭自身实力占据的位置。有了它，你就能检验：如果我今天关掉广告，是否还能保持可见？这正是为什么规模更大的卖家主要以自然排位为决策依据。对他们来说，广告位置是一种手段，而不是目的：投放广告是为了先动起来，但最终目标是拥有一个即使减少广告投放也能保持稳固的强自然排位。加权排位无法展示这个最终目标，而自然排位可以，这就是为什么你需要能够单独衡量它。
排位不是全部：展示次数和Share of Voice
还有一个经常被忽视、但可能比排位本身更重要的因素：你的展示次数，也就是你实际被展示的频率。你的排位说明你排在哪里，展示次数说明有多少人真正看到了你。过去，bol并不公开展示次数数据，所以卖家只能把排位当作最接近的替代指标。如今，bol已经提供展示次数数据，借此你可以更精准地做出决策。
不过，单看展示次数本身，说明不了太多问题。你想知道的是，在你本可以获得的展示次数中，你实际抓住了多少，这就是你的Share of Voice：你在某个关键词上的展示次数，与该关键词全部展示次数之间的比例。你希望这个比例能逐步提升，尽可能接近最大份额。这里的微妙之处在于，这些展示次数来自哪里，因为你既可以通过广告展示，也可以通过自然排位展示。在起步阶段，你的Share of Voice往往严重依赖广告，因为你需要持续投放广告才能保持可见。随着自然排位的提升，你的展示次数也会随之更多来自自然位置，你也就能相应减少广告投放。因此，最好把Share of Voice和自然排位放在一起看：你希望自然排位不断上升，同时Share of Voice保持稳定或同步增长。
MarktMentor是如何衡量你的可见度的？
MarktMentor会衡量你的纯自然排位（与广告排位分开），按关键词和最细分类别呈现，并附带历史变化趋势。你还能看到自己的Share of Voice，以及展示次数中有多少来自广告，从而清楚区分哪些是你凭自身实力获得的，哪些是你花钱买来的。这里以移动端App的数据为准，因为大部分购买行为都发生在那里。一旦你连接了店铺，所有数据都会在“我的排名”工具中自动跟踪记录。
而且不止于你自己的数据。你还能看到竞争对手的排位，包括他们的自然排位，这样你就能推断出他们采用了什么策略，从中学习并应用到自己身上。同样的洞察也体现在产品雷达中，让你能追踪整个市场。关于如何把这些洞察转化为更好的排位，可参阅bol上的可见度：它是如何运作的，以及如何提升它和bol算法与提升搜索排名。
和较轻量的工具相比，差异从何而来？
差异在于幕后运作的方式。就公开可见的信息来看，较轻量的工具主要展示的是加权排位，也就是自然和广告混合后的那个数字，而不是你的纯自然位置。这并非它们不愿意展示，而是因为这就是能直接从bol获取的数据。要衡量纯自然排位，无法通过一次简单的查询实现：你需要整合多个数据源，并持续自行监测排位，这背后需要一整套系统的支撑。MarktMentor已经搭建了这套系统，同时也照样获取较轻量工具所抓取的那些排位数据。因此，我们既能展示自然和广告之间的区别，也能展示竞争对手的排位以及你的Share of Voice，而一个只转发bol返回数据的工具，则完全没有Share of Voice这项数据。
这对你意味着什么？如果你使用的排名工具只展示加权排位，那么你看到的部分数据是被污染的，你也就无法针对纯自然排位做分析。这也正是为什么在实践中，认真的卖家较少依赖这类工具。
从衡量到决策：拿到排位数据后你该做什么？
衡量数据固然重要，但关键在于你如何使用它。最主要的用途是指导你的广告策略：根据自然排位，你可以判断在哪些地方该加大广告投放，在哪些地方该减少投放，因为你在那里的自然表现已经足够强。更好的是，MarktMentor为此还提供了广告功能，让你能基于纯净数据实现自动化投放。这样一来，你一方面持续跟踪排位，另一方面能立刻根据自然位置（而不是被污染的加权平均值）来调整策略。基于正确的数据做决策，是把这件事做好的基础，而这正是没有这类纯净数据的工具无法做到的。
差异在于方法，而不在于价格
因此，底层的差异其实在于架构。较轻量的工具只是获取数据并展示出来，而这些数据本质上你自己也能直接向bol查询到。MarktMentor在背后搭建了一套更庞大的系统，自行监测排位、跟踪市场，从而能为你提供纯自然排位、竞争对手排位以及你的Share of Voice。这需要更多的开发和维护投入，因此Rylee也把自己定位为一款经济实惠的方案。在入门阶段，两者差价不大，所以价格并不是决定因素。但如果你想在长期内持续优化并保持竞争力，就需要这些纯净数据和背景信息，而这恰恰是一个只做数据转发的工具无法提供的。
简而言之
- 只有当你知道一个排名是自然排位还是加权（混合）排位时，它才有意义。
- 你应该以自然排位为决策依据，因为它展示的是你在不投放广告时是否仍然保持可见，这才是你的最终目标。
- 展示次数说明你被看到的频率，Share of Voice说明你抓住了多少市场份额。你希望这个份额不断增长，并且越来越多地来自自然位置。
- MarktMentor用自有系统衡量纯自然排位、你的Share of Voice以及竞争对手的排位，并让你能基于这些数据实现自动化广告投放。
- Rylee主要展示bol直接返回的加权排位，缺少Share of Voice数据，因为它只是转发数据，而不是自行监测。差异在于方法，而不在于价格。
管理好可见度，是你要在bol上取得成功所必须掌握的事情之一。完整概览可参阅要在bol上取得成功需要掌握什么。
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与Rylee的对比基于撰写本文时公开可见的信息。