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PurelyGoods如何用自己的打分系统在bol上做产品调研？

Lars Hurkmans·联合创始人·2026年6月3日·阅读时间 10 分钟

PurelyGoods是一家据称每月营业额约5万欧元的bol卖家，他们用自己设计的打分系统为每个候选产品评分。Floris和Jelle Boeijer兄弟会权衡搜索量、营业额、竞争程度和评价，用利基市场探索器、关键词指南和Product Database进行验证，最后才在利润计算器中核算利润。

PurelyGoods是一家由Floris和Jelle Boeijer两兄弟共同经营的bol卖家，同时他们还运营着姊妹品牌Lacera。据他们介绍，二人在bol上经营大约三年，使用Logistiek via bol（LVB）配送方式，PurelyGoods的平均月营业额约为5万欧元。在本文中，他们会在MarktMentor里一步步演示自己的产品调研过程。我们自己的系列文章介绍了bol产品调研框架和通过利基市场探索器进行关键词调研，而在这篇文章里，你能看到一家实际经营的卖家是如何在实践中运用这套方法的。以下的数字和选择都是PurelyGoods自己的：这些只是他们的示例，不是标准，也不代表预期结果。

PurelyGoods在选择利基市场时使用哪两种策略？

在选择利基市场时，PurelyGoods区分了两种策略：收益策略和价值策略。收益策略追求的是更广泛、更通用的店铺；价值策略则是在一个特定的利基市场中深耕。在本文中，Floris和Jelle选择了收益策略，因为这样最能清楚地展示他们所使用的筛选条件。

对他们来说，产品调研始于一点市场调研：选择一个利基市场。这可以是有针对性的，也就是直接从一个特定的利基市场入手；也可以是通用型的，也就是广撒网，看看能发现什么机会。哪种策略更合适，取决于你想以什么方式经营bol生意。此外，Floris和Jelle也很看重常青型利基市场，也就是那些全年销量稳定、没有明显起伏的产品。这样一来，全年的销量就能保持均衡。这同样是一个主动的选择，而不是必须遵循的规则；这取决于你更喜欢怎样经营。

PurelyGoods在利基市场探索器中使用了哪些筛选条件？

Floris和Jelle首先通过利基市场探索器中的一系列筛选条件来缩小市场范围，从而把广泛的供给收窄成一份可管理的候选产品清单。在本文的演示中，他们使用了以下这些数值：

• 产品数量： 该利基市场中至少有100个可见产品。
• 年营业额： 从4万欧元起。
• 价格： 高客单价，即至少50欧元。
• 搜索量： 设置较高的最低门槛，本文中约为20万，因为一个利基市场很快就能自成一个子市场。
• 搜索趋势： 一个正在增长的利基市场，增长率大约在10%到40%之间；他们选择了30%。
• 常青型： 勾选此项，以确保全年销量稳定。

这些都是PurelyGoods自己主动做出的选择，而不是固定设置。你具体筛选什么，取决于你作为卖家的情况以及你的策略。这个工具本身可以在利基市场探索器页面找到。经过这样的筛选，本文中得出了浴室柜这个产品，Floris和Jelle以此为基础展开分析，并将其纳入他们的打分系统。

PurelyGoods的产品调研打分系统是什么？

打分系统是一种评分模型，PurelyGoods用它为每个候选产品，在产品调研中固定的一套标准上打分。这些分数相加得出一个总潜力分数，他们用这个分数来比较不同的产品。Floris和Jelle根据自己认为重要的因素，亲自设计了这套系统。

Floris和Jelle公开分享了他们的打分系统以及本文中使用的示例Excel表格，方便你直接借鉴使用：查看PurelyGoods的打分系统和示例Excel表格。

这套打分系统包含以下几个部分：

• 产品被找到所依据的搜索词，可以选择性地附上一个仅供参考的URL，不计分。
• 平均月搜索量。
• 每个listing的浏览量：每个listing的浏览量越高，相对于需求而言，竞争程度就越低。
• 平均月营业额。
• 单品价格，在这个案例中至少为50欧元，或按平均价格计算。
• 平均评分：你想瞄准的是评分整体偏低的市场，还是整体偏高的市场？
• 复购，这对客户价值尤其重要：只要客户对你的产品满意，他们就会再次购买。
• 知名品牌，如果你不想与它们竞争，可以将其筛除。
• 常青型，取决于你想以什么方式经营bol生意。
• listing质量：针对可发现性最好的listing，最好是前十名，你评估它们的配送承诺、评价、描述和标题，并给出一个平均分。
• 总分，即各项分数的总和。

打分系统中的各项标准应该如何加权？

产品调研中最主要的标准都已经包含在内；你自己需要决定的，是为每一项标准分配多少权重。PurelyGoods给月搜索量最多设置了20分，可实现营业额同样最多20分，因为这两项是他们最看重的指标。他们也认为每个listing的浏览量比较重要，而平均评分对他们来说影响相对较小。

这种权重分配是他们自己主动做出的选择，而不是固定标准；你需要根据自己的策略，自行判断哪些因素更重要。当时，Floris和Jelle希望有针对性地选择一个利基市场中的某个产品，用他们自己的话说，是希望能在这个领域做到最好，这也决定了他们分配分数的方式。换成别人，看法可能完全不同。

如何用打分系统给一个产品评分？

为了展示打分系统在实践中的运作方式，Floris和Jelle为浴室柜这个产品打了分。他们从利基市场探索器、关键词指南和Product Database中获取数据，填入自己的表格，并把分数加总。就这一个产品而言，结果如下：

他们从Product Database中推算出营业额：在“浴室柜”这个搜索词下，销量最高的产品年营业额约为53000欧元，除以12，大约相当于每月4000到4500欧元。按照PurelyGoods的评分标准，这一项得0分。如果你觉得这个标准太严格，可以自行调整；这正是自己设定权重的意义所在。每个listing125次浏览这个数据来自关键词指南，他们认为这个数字非常高，给出了满分10分。

关于知名品牌，他们目前的结论是这个利基市场中没有知名品牌，不过他们也坦诚自己对这个市场并不十分了解，因此这部分还需要进一步研究。常青型这一项，在利基市场探索器阶段就已经确认。对于listing质量，他们不仅使用了MarktMentor中1到10分的评分，还亲自在bol上浏览了前十名listing，查看图片、评价和产品描述，最终打了4分。总的来说，Floris和Jelle分析了五个产品，潜力分数在60到65之间。所有这些数字都是他们自己的示例数值，并不是你所在利基市场的参考标准。

如何从众多产品中筛选出一个候选产品？

产品调研的目标是不断收窄范围，从众多产品中筛选出一个候选产品，最终找到一个爆款产品。PurelyGoods把潜力分数从高到低排序，取分数最高的产品进入下一步。在本文中，排名第一的是便携式吸尘器，因此Floris和Jelle把这一个产品带入了第二步。

在这一步，他们通过一些额外的维度，进一步细化这个产品：

• 评分： 平均4.1星。
• 评价数量： 大约96条。他们特意寻找评价数量较少的产品，因为这样更容易切入市场，也更接近竞争对手的水平。如果平均评价数量是500条，你面对的竞争要比只有10条时激烈得多。而在平均评分较低的情况下，你还可以针对性地改进产品，并利用从MarktMentor评价中提炼出的批评意见，打造自己的独特卖点（USP）。
• 活跃的知名品牌： 他们估计有三个。
• 价格敏感度： 从Product Database按营业额排序来看，这款便携式吸尘器售价为195欧元，平均价格在99到150欧元之间，有一个28欧元的异常值；他们判断这属于中等到偏低的价格敏感度。
• 常青型评分： 根据利基市场探索器的数据，过去两年的搜索量相对稳定，有一些小的起伏，因此打了5分。
• 包裹尺寸： Product Database显示大多数产品属于M码或S码，偶尔有L码（吸尘器）；他们按M码包裹来估算。

PurelyGoods通常通过Alibaba进行采购。他们记录了一个产品链接，并做了初步的采购成本估算，为方便起见按每件5欧元计算。Floris和Jelle给出的一个小技巧是：使用Google Lens，或者复制某个listing的产品图片，在Alibaba上查找类似产品。关于如何具体开展这个采购流程，我们在关于通过Alibaba采购的文章中做了详细说明。

如何核算一款产品在bol上的利润？

只有在一个产品通过了整个筛选流程之后，Floris和Jelle才会用MarktMentor的利润计算器来核算利润，既可以通过Product Database中的类似产品，也可以通过产品调研中更完整的利润计算器。这样他们就能看清扣除所有成本之后还剩多少利润。对于这款便携式吸尘器，他们输入的示例数据包括：

• 首批采购： 50件，每件5欧元，共250欧元。
• 交易成本： 通过Alibaba产生的约12欧元。
• 运输成本： 一次海运约150欧元，同样可以通过MarktMentor计算。
• 包装成本： 每件约1欧元。
• 其他成本： 总计100欧元。
• 佣金成本： 适用，配送方式为LVB，LVB尺寸为M。
• 退货： 预计退货率约为5%（电子产品可能更高），每件退货成本为2欧元。
• 广告成本： 假设TACoS为12%，也就是总营业额中用于广告投放的比例，并设定每件80欧元的目标利润，他们据此得出每件约10欧元的广告成本。

再加上售价和增值税率之后，这个示例中的利润率约为50%。这只是基于这组特定输入数据得出的结果，并不是预期的利润率：如果采购、运输或广告成本发生变化，这个数字也会随之变动。PurelyGoods自己估计，退货敏感度平均在4%到5%之间，具体取决于使用周期、消费者预期和产品的复杂程度。bol退货规则的具体运作方式，见我们关于bol上的退货的文章。利润背后完整的成本构成，我们在计算产品的盈利能力一文中做了详细介绍。

在采购之前，你需要权衡哪些法律要求和风险？

在采购一款产品之前，Floris和Jelle会权衡相关的法律要求和风险，因为这些都与产品的复杂程度密切相关。电子产品带来的要求和风险，要比一个简单产品多得多。

这款便携式吸尘器属于电子产品，所以不能随便就采购：你需要CE认证，如果面向德国市场，还需要WEEE注册。对于医疗产品（MDR），长期来看也可能带来麻烦。在风险方面，电子产品往往涉及火灾隐患等问题，这是你在开始销售之前就需要意识到的。关于合规和CE认证具体需要办理哪些手续，我们在关于bol上的产品合规与CE认证的文章中做了梳理。

最终，Floris和Jelle会把所有这些因素综合权衡，得出一份最终的产品清单。如果单靠数据无法做出决定，最后一步，个人的兴趣和偏好也会被纳入考量；对他们来说，这在启动一个新品牌时尤为重要。但底层逻辑始终不变：PurelyGoods主要是通过MarktMentor获取数据，从而做出有依据的决策，而具体如何设计自己的打分系统，完全由你自己决定。

简要总结

• 两种策略。 PurelyGoods在收益策略（更广泛、更通用）和价值策略（深耕一个利基市场）之间做选择，并且重视常青型利基市场。
• 先做筛选。 在利基市场探索器中，Floris和Jelle根据产品数量、营业额、价格、搜索量、搜索趋势和常青型来圈定市场范围。
• 自己的打分系统。 每个产品会在搜索量、营业额、每个listing的浏览量、价格、评价、复购、知名品牌、常青型和listing质量等方面获得分数，并按自己的权重计算。
• 用数据验证。 他们从关键词指南（每个listing的浏览量）和Product Database（营业额、价格、包裹尺寸）中获取具体数据。
• 最后才算利润。 在利润计算器中，他们把采购、运输、佣金、退货和广告成本（TACoS）逐一核算，最终得出利润率。
• 权衡要求和风险。 对于电子产品，这包括CE认证、WEEE以及火灾隐患等风险；如果单靠数据无法决定，个人兴趣和偏好会是最后的考量因素。

如果你想了解这些能力是如何汇集在一起的，可以阅读在bol上取得成功需要具备哪些能力。

延伸阅读：

• bol产品调研框架
• 通过利基市场探索器进行关键词产品调研
• 计算bol上一款产品的盈利能力
• 通过Alibaba采购
• bol上的产品合规与CE认证