如何提升你在bol上的可见度和转化率？
Lars Hurkmans联合创始人2023年7月7日阅读时间 8 分钟
要提升你在bol上的可见度，就要抓住算法权重最高的两个因素：点击和销量。一个包含正确关键词、内容有说服力的商品页面能提高你的转化率，而sponsored products能帮你积累最初的点击和销量。两者结合，共同巩固你的自然排位。
bol是荷兰和比利时最大的在线市场之一。凭借数百万件商品和数千名卖家，这里是一个不错的销售平台，但如何让你的商品脱颖而出？我们将依次讲解消费者如何找到商品、算法如何运作，以及如何通过商品页面（listing）和广告来提升你的可见度和转化率。关于可见度的完整说明，另见bol上的可见度。
消费者如何在bol上找到商品？
在讨论如何提升可见度之前，先要了解消费者是如何找到商品的。主要有三种途径。
从bol以外进入，例如通过Google
bol会推广那些销量高、且点击能转化为购买的商品，在Google上也是如此。所以你需要先有较高的转化率，bol才会觉得值得把你的商品推到Google上。要意识到，bol上大约一半的购买源于一次从bol以外开始的搜索。因此，bol以外的可见度同样重要。
在bol内部逐级点击
这时你在商品类目中的排位很重要。由点击和销量决定的商品热度，在这里起着很大的作用。
在bol内部使用关键词搜索
这时你在商品类目中的排位和商品页面的设置都很重要。这与你在标题和商品描述中使用的关键词有关。
这几种途径相互影响，共同决定你商品的曝光。
bol的算法是如何运作的？
算法决定商品在搜索结果中的排序。它会考虑多种因素，但最重要的两个是点击次数和销售数量。近期的销量和点击比更早的权重更高，采用过去28到90天的加权平均。销量的突然增长可能形成正向趋势，带来排名更快的上升。
一个常见的误解是，价格、评价、配送时间和卖家评分会直接影响热度排位。它们可能间接起作用（例如更多评价可能带来更多点击），但对你的排名没有直接影响。具体原理我们在bol的广告系统如何运作中有详细说明。
购买框排位与商品排位
在bol内部，你可以争取两种排位：
- 购买框排位。 购买框（buy box）是商品页面上顾客下单购买的区域。赢得购买框的卖家拿到这笔销售。这个排位由价格、配送时间和卖家表现等因素决定。
- 商品排位。 这是你的商品在搜索结果或类目页面中的排名，主要由热度（点击和销量）以及商品信息的相关性决定。
基础是什么：一个扎实的商品页面
扎实的商品页面是良好可见度的基础。这意味着你要正确设置所有规格参数，并选择正确的类目。标题对你的可见度至关重要：它必须包含与消费者输入内容相匹配的相关关键词。
好的商品页面文字也能提高转化率。文字对排名没有直接影响，但有说服力、信息丰富的文字能让更多访客下单购买，而这反过来又可能带来更高的排名。
如何打造一个能转化的商品页面？
- 使用清晰、信息明确的标题，包含相关关键词，说明商品是什么。避免不相关的关键词或夸大的宣传。
- 撰写有说服力的商品描述，突出主要特点和优势，并回答消费者的疑问或顾虑。
- 使用高质量图片，清晰专业，从不同角度拍摄，并尽可能展示商品的使用场景。
- 补充完整的规格参数（尺寸、重量、材质），并确保准确无误。
- 主动索取评价。 评价是赢得信任的有效工具，请以诚实的方式向满意的顾客索取。具体做法请阅读在bol上获得更多评价。
关于如何进一步优化商品页面，请参阅在bol上优化你的商品页面。
如何提升你在bol上的曝光？
有两大策略：优化热度，以及巧妙运用关键词。
- 热度由点击和销量决定。因此要优化你的商品页面：正确的规格参数、正确的类目，以及标题中的相关关键词。
- 关键词。 可以考虑短尾关键词（搜索量高，竞争大）和长尾关键词（更具体，搜索量较少，竞争较小）。把它们纳入标题和描述中，能提升你的自然排位。起步阶段你的自然排名还不高，所以有两个选择：寻找竞争较少的关键词（对于独特的商品可能可行），或者使用sponsored products。
Sponsored products：付费曝光
除了自然可见度之外，bol还提供通过sponsored products（赞助商品）提升曝光的选项：这是出现在搜索结果顶部的付费广告。你按点击付费，也就是只有消费者点击你的商品时才付费。尤其是在刚起步或希望快速获得曝光时，这是积累点击和销量的一种方式。
如何提升你的自然排位？
你可以利用sponsored products来提升自然排位。目标是通过广告获得点击和销量，并与你的关键词策略相结合，从而全面提升被找到的机会。随着自然排名上升，广告的重要性会降低，但对于自然排名触及不到的位置，它仍然是保持曝光的工具。
自然排名上升，你的热度排名也会随之提高。如果在销量增加的同时转化率也更高，你就更有机会在Google上被找到：bol会开始推广你，因为它相信你能通过Google卖出商品。如果这一步成功且你能保持转化率，你的热度排位还会获得额外的提升。排名足够高时，你还可能被纳入bol 7日促销之类的推广活动。这样就形成了一个自我强化的效应。
如何保住你的排位？库存管理
到了这一步，库存管理就变得重要了。如果你断货太久，自然排名会下降，你也会从Google上消失，之后必须重新建立排位。
数据能在哪些方面帮到你？
要提升可见度，你需要正确的数据。MarktMentor提供监控可见度的工具：洞察你的排名、转化率以及竞争对手的表现。通过分析这些数据，你能更好地理解如何提升可见度，以及哪些策略有效。
总结
- 点击和销量权重最高，这是你要抓住的重点。
- 区分购买框排位和商品排位，两者由不同的因素决定。
- 扎实的商品页面能提高你的转化率，并间接提升排名。
- Sponsored products帮你积累最初的点击和销量，并巩固你的自然排位。
- 保持有货，以保住你已经积累起来的排位。