Hoe kies je een product research tool voor bol?

1. Hoe wordt de verkoopdata verzameld?

Dit is het fundament. Elke tool die verkoopschattingen toont, moet die data op een eigen manier verzamelen. Bol deelt geen exacte verkoopcijfers met externe partijen. De methode achter de data bepaalt hoe nauwkeurig de schattingen zijn en hoe stabiel ze zijn over tijd.

Jarenlang was de winkelwagenmethode de standaard: voorraadinformatie uitlezen via het winkelmandje van bol en daaruit verkopen afleiden. Na november 2024 heeft bol maatregelen genomen tegen botverkeer, waardoor deze methode veel lastiger toepasbaar werd. Tools die hiervan afhankelijk waren, moesten hun aanpak herzien. Sommige zijn daar nog mee bezig.

Waar je op kunt letten: toont de tool specifieke verkoopschattingen of bereiken? Specifieke schattingen geven meer basis om mee te rekenen bij inkoop, pricing en advertentiebudget. Vraag ook hoe lang de tool zijn huidige methode al gebruikt. Als de methode recent is gewijzigd, is de historische vergelijkbaarheid minder betrouwbaar.

MarktMentor is al in een vroeg stadium afgestapt van de winkelwagenmethode en werkt sindsdien met een eigen methode die niet is beinvloed door de maatregelen van bol. De database toont specifieke verkoopschattingen per product, aangevuld met trendindicatoren.

Meer over dit onderwerp: Waarom de winkelwagenmethode niet meer werkt

2. Hoe ver gaat de historische data terug?

Verkoopdata wordt waardevoller naarmate je meer historie hebt. Seizoenspatronen herken je pas als je meerdere jaren naast elkaar kunt leggen. Een product dat in september goed verkoopt maar in januari instort, zie je alleen als je data hebt die ver genoeg teruggaat.

Waar je op kunt letten: hoeveel historische data is beschikbaar? En is die data op dezelfde methode gebaseerd? Als de methode halverwege is gewijzigd, vergelijk je appels met peren zonder dat je het doorhebt. Een stijging of daling in de cijfers kan dan net zo goed het gevolg zijn van een methodewijziging als van een echte marktverandering.

MarktMentor heeft meerdere jaren aan ononderbroken historische data, verzameld op dezelfde methode. Geen onderbrekingen, geen methodewijzigingen. Wat je vandaag ziet kun je vergelijken met wat je twee jaar geleden zag.

Meer hierover: Waarom historische data je beschermt tegen slechte productkeuzes

3. Hoe diep kun je analyseren?

De meeste tools beginnen bij een productdatabase: een lijst met producten waarop je kunt filteren op prijs, categorie, verkopen, en dergelijke. Dat is een goed startpunt, maar marktonderzoek vraagt meer dan producten filteren.

Je wilt begrijpen hoe groot een markt is. Hoeveel consumenten zoeken naar een bepaald type product? Hoe versnipperd is de concurrentie? Wat is het conversiepercentage in een categorie? Hoe hoog zijn de retourpercentages? Wat vinden consumenten van de producten die er al zijn, en waar liggen de zwakke punten die jij kunt benutten?

Waar je op kunt letten: biedt de tool alleen een productdatabase, of kun je de markt ook vanuit andere invalshoeken bekijken? Hangen die invalshoeken samen, zodat je kunt doorzoomen van breed naar specifiek? Kun je reviews analyseren om te begrijpen waar consumenten tegenaan lopen?

MarktMentor benadert de markt vanuit drie perspectieven die samenhangen. Vanuit categorieen zie je marktomvang, conversie, retouren en seizoenspatronen. Vanuit zoekwoorden zie je zoekvolume, concurrentie en advertentiekosten. Vanuit producten zie je verkopen, prijsontwikkeling, aanbieders en de volledige zichtbaarheidsanalyse. Die perspectieven zijn met elkaar verbonden: je kunt vanuit een zoekwoord doorklikken naar de producten, vanuit een product naar de zoekwoorden die verkeer opleveren, en vanuit een categorie naar zowel producten als zoekwoorden. Tot op het niveau van individuele reviews.

4. Biedt de tool inzicht in je prestaties ten opzichte van de markt?

Je eigen verkoopcijfers vertellen maar de helft van het verhaal. Je wilt weten of je groeit, maar ook of je sneller groeit dan de markt. Als je omzet stabiel blijft maar je marktaandeel daalt, groeien concurrenten harder dan jij.

Waar je op kunt letten: combineert de tool je eigen winkeldata met marktbrede schattingen? Kun je je marktaandeel per categorie zien? Word je conversie vergeleken met een benchmark? Kun je zien welke concurrenten terrein winnen of verliezen?

MarktMentor combineert exacte winkeldata met marktbrede schattingen. Per categorie zie je je marktaandeel en de ontwikkeling over tijd. Je conversie wordt vergeleken met de benchmark van je categorie. Per product worden alle vijf kostencomponenten op bol (inkoop, verzending, commissie, advertenties, retouren) automatisch berekend, zodat je per product weet wat je netto overhoudt.

5. Hoeveel begeleiding krijg je?

Een tool is nuttig als je weet hoe je hem moet gebruiken. Maar het is nog nuttiger als je ook begrijpt welke beslissingen je moet nemen en waarom. Het verschil tussen een tool en een platform is de begeleiding eromheen.

Waar je op kunt letten: is er educatie beschikbaar die verder gaat dan tool-uitleg? Zijn er video's, artikelen of webinars die het hele verkoopproces behandelen? Is de content actueel of verouderd?

MarktMentor biedt een complete, gratis videoserie op YouTube over marktonderzoek op bol (tien hoofdstukken, twee voorbeeldproducten van begin tot eind), een uitgebreide kennisbank waarin experts per onderdeel het platform doorlopen, de MarktPraat podcast, en webinars over onderwerpen als sourcing, forwarding en certificeringen.

6. Vertrouwen

De prijs van de grootste product research tools voor bol loopt niet ver uiteen. Het verschil zit in wat je ervoor krijgt. Kijk daarom verder dan de prijs: hoe lang bestaat een tool al, hoe stabiel is de methode, en is de tool erkend door bol zelf?

MarktMentor is bol Gold Partner, het hoogste van vier partnerniveaus. Dat betekent dat MarktMentor voldoet aan de strengste technische eisen van bol, door bol erkend is als relevant platform, en een compleet scala aan onderdelen biedt op het gebied van marktonderzoek, prestatiemetingen en winstgevendheid.

14 dagen gratis proberen. Volledige toegang tot alle tools, zonder betalingsverplichting.

Samenvatting: waar je op let

Meer lezen:

• MarktMentor vs Rylee: de volledige vergelijking
• Waarom de winkelwagenmethode niet meer werkt
• Waarom historische data je beschermt tegen slechte productkeuzes

Zelf beoordelen? Start een gratis proefperiode van 14 dagen of bekijk eerst de kennisbank en de YouTube-serie.